销售人员的职业规划最终版课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,销售人员的职业生涯规划,索引,什么是职业生涯规划,职业生涯管理,销售人员个人职业生涯规划,企业对销售人员的职业生涯管理,职业生涯规划,定义,：职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。,职业生涯规划,特征：,可行性,适时性,适应性,持续性,职业生涯规划,职业生涯规划的期限 职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。,短期规划，为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。,中期规划，一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务。,长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。,职业生涯规划的基本步骤,一、自我评估。,二、职业生涯机会的评估。,三、确定职业发展目标。,四、选择职业生涯发展路线。,五、制定职业生涯行动计划与措施。,六、评估与回馈,职业生涯管理,定义：职业生涯管理，是指组织和员工个人对职业生涯进行设计、规划、执行、评估和反馈的一个综合过程,职业生涯管理主要包括两种：,一是自我职业生涯管理,(individual career management),，是指社会行动者在职业生命周期,(,从进入劳动力市场到退出劳动力市场,),的全程中,由职业发展计划、职业策略、职业进入、职业变动和职业位置的一系列变量构成。,二是组织职业生涯管理,(organizational career management),，是指由组织实施的、旨在开发员工的潜力、留 住员工、使员工能自我实现的一系列管理方法。,职业生涯管理,对,员工,的意义,：,职业生涯规划与发展是员工自己的责任,职业生涯发展需要进行规划和战略管理,员工个人职业生涯发展目标应与企业目标保持一致,只有不断学习才能适应技术发展和社会变化的需要,职业生涯管理,职业生涯管理,对企业的意义,：,企业的迅速发展，需要提高员工的工作能力和素质,对新员工需要加强职业生涯规划的管理,企业需要有价值和适应性强的员工，以确保企业发展和市场竞争的需要。,企业企业文化建设的需要,留住员工，尤其是那些最优秀的员工,职业生涯管理,销售人员个人职业生涯规划,销售人员分类,销售总监,高级销售人员,中级销售人员,销售受训人员,销售人员的职业出路,一 是纵向发展成长为高级销售经理,二 是横向发展转换到管理等其他岗位,三 独立发展自己创业,四 做销售领域的管理咨询或培训,一 纵向发展成长为高级销售经理,从,“,术,的角度出发,从,术,提升到,道,具体的发展方向,上行流动,横向跳槽,二 横向发展转换到管理等其他岗位,销售业务或相关的工作,：,市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。,在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面,：,运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。,管理专业背景或者对管理,：,市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等,。,三 独立发展,自己创业,四 做销售领域的管理咨询或培训,营销人员职业规划的原则,1,、职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣,2,、职业规划 要考虑到实际情况，并具有可执行性,3,、,职业规划 发展目标必须有可持续发展性,企业对销售人员职业的生涯管理,企业帮助销售人员职业生涯管理,管理是通过工作使人变得更成功。,一、帮助销售人员设定职业生涯目标,二、提供销售人员职业发展通道,三、做好销售人员职业发展管理的工作,四、加强销售人员间人力资源信息管理和沟通,五、销售人员职业生涯延伸管理,一、帮助销售人员设定职业生涯目标,企业管理创新的本质就是要以人为本，企业应该关注、支持、鼓励销售人员进行个人职业生涯发展，并为其发展创造条件，鼓励他们将个人的职业生涯发展目标与企业的发展目标结合起来。,二、提供销售人员职业发展通道纵向,上行流动,纵向,下行流动,大区销售经理,下一级或多级分支分支机构销售团队,总部销售人员,开辟新业务,横向,管理,销售,市场,培训,咨询,三、做好销售人员职业发展管理的工作,工作分析,轮岗与升迁,修改生涯计划,培训机会,人才测评,绩效考评,四、加强人力资源信息管理和沟通,内,部,在职人员信息,离职人员信息,员工工作动态跟踪信息,职位空缺信息,外,部,同业人员信息,同业人才需求信息,人才供应状况信息,五、销售人员职业生涯延伸管理,处理员工工作于生 活的矛盾,员工退休管理,帮助再就业,关注员工健康,结束语,黄山虽然瑰丽，但站在公司的角度来讲就是,“,自古黄山一条道,”,，鼓励员工走又红又专的路子，而站在员工的角度，则应相信,“,百花齐放，百家争鸣,”,，走最适合自己的路，所以关键在于你想去光明顶还是莲花峰，目的地不同，省力的爬法自然不同！,机会留给有准备的人！,每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,天生我材必有用，千金散尽还复来。,01:40:49,01:40:49,01:40,11/15/2024 1:40:49 AM,安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。,11月-24,01:40:49,01:40,Nov-24,15-Nov-24,得道多助失道寡助，掌控人心方位上。,01:40:49,01:40:49,01:40,Friday,November 15,2024,安全在于心细，事故出在麻痹。,11月-24,11月-24,01:40:49,01:40:49,November 15,2024,加强自身建设，增强个人的休养。,2024年11月15日,1:40 上午,11月-24,11月-24,扩展市场，开发未来，实现现在。,15 十一月 2024,1:40:49 上午,01:40:49,11月-24,做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。,十一月 24,1:40 上午,11月-24,01:40,November 15,2024,时间是人类发展的空间。,2024/11/15 1:40:49,01:40:49,15 November 2024,科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。,1:40:49 上午,1:40 上午,01:40:49,11月-24,每天都是美好的一天，新的一天开启。,11月-24,11月-24,01:40,01:40:49,01:40:49,Nov-24,人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。,2024/11/15 1:40:49,Friday,November 15,2024,感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。,11月-24,2024/11/15 1:40:49,11月-24,谢谢大家！,