某公司项目蓄客执行报告课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,纽交所股票代码：,SYSW,纽交所股票代码：,SYSW,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,纽交所股票代码：,SYSW,纽交所股票代码：,SYSW,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,和记黄埔都会轩蓄客执行报告,思源经纪天津公司,在房地产领域，我们一直在帮助客户成功,思源经纪天津公司,和记黄埔都会轩蓄客执行报告思源经纪天津公司,1,明确销售目标,月份,9,月,10,月,11,月,合计,销售目标,45,60,30,135,蓄客目标（,1:7,）,315,420,210,945,周数,第四周,第五周,第一周,第二周,第三周,第四周,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,日期,9.19-9.25,9.26-9.30,10.1-10.9,10.10-10.16,10.17-10.23,10.24-10.31,11.1-11.6,11.7-11.13,11.14-11.20,11.21-11.27,11.28-11.30,周销售目标,18,27,20,14,14,12,7,7,6,5,5,135,周蓄客目标,126,189,140,98,98,84,49,49,42,35,35,945,2,明确销售目标月份9月10月11月合计销售目标45603013,清晰行动思路：,9,月，在有限的时间内，主打本地资源，深挖思源现有的成熟客户资源，采取短信投放和,CALL,客等方式快速建立与目标客群的正面沟通，同时启动各种直效手段，加快现场有效客户量，冲击成交业绩。,10,月，异地拓展和天津本地高端俱乐部、商会等资源渠道启动，一方面深耕思源天津客源，另一方面拓宽北京、山西等地的客户基数，根据客户量组织当地产品推介会和进津看房团。,11,月，进入项目收尾阶段，以天津客源为主，进行客户最后的挤压成交。,短期集合所有快速、直效的手段，全面支持销售目标。,3,清晰行动思路：9月，在有限的时间内，主打本地资源，深挖思源现,天津可为都会轩所用的主要资源和渠道,1,、大量长期调研、积累的渠道客户资源，超过,300,万条,2,、天津思源,20,余在售高端项目客户资源,总量约,30,万条，市区项目主要包括：天津湾、万科仕林苑、大悦城、雍华府、金隅悦城、金奥国际等项目,3,、天津湾,B,座大堂外展,以此扩大都会轩在河西的客群渠道。,4,、高奖励政策下的全员营销。,调动思源全体员工的积极性，使每个人成为流动销售员。,4,天津可为都会轩所用的主要资源和渠道1、大量长期调研、积累的渠,本地资源和渠道拓客思路,思源客户资源每日不定量投放（首批约,200,万条，后续不断补充）,专业,CALL,客人员每天定量电话直销,海销人员每周不定时派单，根据派单计划执行,市内中心城区（和平、河西、南开）二手房（中原除外）门店联动,高端消费场所渠道联动，进行推介,邮局目标客群阶段性快递，每周电子海报目标客群邮件发送,本地拓客主要深挖思源现有客户资源、在售项目客户资源等，并通过数据库短信投放、,CALL,客、派单等方式扩大新增客户到访量，以最直效的方式增加客户基数。,5,本地资源和渠道拓客思路思源客户资源每日不定量投放（首批约20,北京可为都会轩所用的资源和渠道,1,、客户资源（不含其它渠道客户资源）,总款承受力在,400,万元以上的客群：,13,万元,总款承受力在,200-400,万元的客群：,50,万条,北京各在售项目积累的高端来电来访客户资源：约,80,万条,2,、北京思源大厦外展。,3,、北京房屋公园推荐。,6,北京可为都会轩所用的资源和渠道1、客户资源（不含其它渠道客户,外地资源和渠道拓客思路,北京：四条通路同步全面蓄客，扩大客户基数,1,、不定期北京高端客户资源思源,CRM,系统短信投放,，挖掘意向客户；,2,、意向高端客户资源直接,CALL,客；,3,、多点外展，同步拓客：同步在北京丽都酒店、金源燕莎、北京思源大厦同时外展，,所有外展现场需具备正常展示和接待条件，意向客户可邀约周末进津看房，对于意向较强的客户可邀约至北京和记黄埔办公点交款认购。,4,、北京所有二手房门店房屋公园全面推荐和带客到访。,加快蓄客和成交的条件：,1,、每周末开发商需组织进津看房专车；,2,、北京和记黄埔办公点具备为天津都会轩认购交定的条件，三个展位、思源房屋公园所带来的意向客户认购均前往北京和记黄埔办公地点交款、办手续。,所有通路带来的客户均可邀约周末看房和组织北京产品推介会，意向客户可在天津现场成交，也可在北京和记黄埔办公点成交。,外地资源和渠道拓客思路北京：四条通路同步全面蓄客，扩大客户基,7,外地资源和渠道拓客思路,山西：三条通路同步全面蓄客，扩大客户基数,操作方式：,先对山西公司所辖的几个区域（鄂尔多斯、长治、吕梁、太原等）的意向客户进行一轮短信投放，根据客户的反馈，进行选择性的山西外展。,对于意向较强的客户于,10,月中旬组织进津看房，并于,10-11,月分别组织太原和鄂尔多斯都会轩项目推介会（晚宴会形式）。,蓄客方式：,1,、在山西房屋展厅外展，并作为天津都会轩在山西的正式接待场所；,2,、山西所有二手房门店房屋公园全面推荐和带客到访。,3,、不定期对太原、长治、鄂尔多斯等地的高端客户资源思源,CRM,系统短信投放和,CALL,客。,外地资源和渠道拓客思路山西：三条通路同步全面蓄客，扩大客户基,8,各周蓄客执行计划,9,各周蓄客执行计划9,本周重点：,周末组织北京看房团和教育投资论坛，同时北京、山西展示工作筹备。,9,月第四周（,9.19-9.25,）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标预估,本地,天津思源客户资源短信投放,9.19-9.23,30,万条,100,4,天津资源,CALL,客,9.19-9.23,12600,组,50,4,DM,派单（,9,月聚焦和平区）,9.21-9.23,16000,份,50,1,二手推荐,9.22-9.25,10,家店,10,1,外地,北京思源高端客户短信投放,9.20-9.23,20,万条,80,2,北京高端资源,CALL,客,9.20-9.23,3000,组,50,1,鄂尔多斯矿主进津投资,9.22,40,组,5,1,筹备中的工作,山西房屋公园和展厅启动,9.19-9.25,北京房屋公园推荐客户启动,9.19-9.25,营销活动,9.24,日北京看房团,9.24,10,组,2,9.25,北京中国大饭店教育投资论坛,9.25,40,组,2,合计,395,18,10,本周重点：周末组织北京看房团和教育投资论坛，同时北京、山西展,天津本地短信投放和,CALL,客执行计划,资源使用形式,客群类型,客群量（组）,发送计划,所需物料,备注,短信投放,50,万以上车主,807,每天,6,万条,连续发送,5,天（,9.19-9.25,）,大灵通,由置业顾问轮流接电,教师,117,地产项目投资人群，企业老总,100000,高尔夫会员,50000,金卡用户，国际线路旅游人士，银行用户,100000,金融投资爱好者,50004,犀地,426,兴业银行,VIP,客户,21828,华讯高尔夫俱乐部会员,50000,高科技智力密集型老总,50000,合计,423182,call,客,外地在津公司老总,12600,没人每天,CALL,客,200,组（共,9,人）,CALL,客专用大灵通,共,5,万条,备注：北京客户资源短信发送由北京公司完成，需天津公司提出客群的具体要求和发送量、发送时间，北京公司将从,CRM,系统中进行资源提取和发送。,11,天津本地短信投放和CALL客执行计划资源使用形式客群类型客群,时间,派单区域,DM,数量,人数,9,月,21,日（周三）,和平区西康路附近,4000,份,10,人,9,月,22,日（周四）,和平区马场道附近,4000,份,10,人,9,月,23,日（周五）,和平区成都道附近,4000,份,10,人,9,月,24,日（周六）,和平区贵州路附近,4000,份,10,人,合计,16000,份,天津本地,DM,派单和二手房推介执行计划,二手房推荐本周计划：,9.209.25,：由专人不断与项目周边和平、河西、南开区的多家二手房店取得沟通和确认，本周争取与,20,家店建立沟通，可正常进入推荐的门店约,10,家。,9.229.25,（,4,天）：,10,家推荐客户,10,组（即每店,4,天需推荐,1,组）,本周,DM,派单计划：,所需物料约,20000,份,DM,（多于,16000,份），重点锁定：赛顿中心、汇名园等首批高端小区。,12,时间派单区域DM数量人数9月21日（周三）和平区西康路附近4,北京、山西房屋公园联动筹备,本周联动筹备计划：,9.199.20,：确定思源内部北京、山西公司联动方案。,9.219.23,（,3,天）：本项目异地展示和推介的基本信息和房源信息确定，并传递到北京、山西相应的部门。,9.24-9.25,（,2,天）：展示物料到位,下周起，进入正常展示和推荐状态。对于推荐客户成功认购、签约的二手房门店，可享受分公司之间的联动奖励（具体将以联动方案为准）。,13,北京、山西房屋公园联动筹备本周联动筹备计划：13,9,月,24,日北京看房团活动的安排,下周起两家代理公司分别邀约客户，对于有意向来天津看房的客户，邀约到指定地点乘车来津。看房行程安排如下：,9,：,30,到某酒店一楼或者客户较为集中的地点,签到,；,10,：,00,直接从酒店,或指定地点,发车前往天津,；,10,：,00,12:00,从北京到达天津,；,12,：,00,13:00,（客户就餐和休息）；,13,：,00,15,：,30,天津销售中心，先现场看房、购房；,16,：,00,启程返回北京。,人数：,提前预定大巴，根据客户邀约情况,增加大巴；,所需物料：,矿泉水若干箱（根据客户和工作人员数量再定）,、,看房臂贴（便于工作人员分辨客户）,、午餐,。,未来，每周末均可提供看房车，行程和时间安排 与本次相同。,14,9月24日北京看房团活动的安排下周起两家代理公司分别邀约客户,9,月,25,日北京大饭店教育投资论坛,筹备工作,（已在筹备中）：,1,、定场地、邀约主持人、嘉宾；,2,、客户邀约：制定邀约说辞、,CALL,客约客，有效到访目标,40-50,组。,3,、论坛现场布置,15,9月25日北京大饭店教育投资论坛筹备工作（已在筹备中）：15,本周重点：,9.30,日小型推介会，同时北京、山西房屋公园做最周的筹备，进入正常推荐客户,9,月第五周（,9.26-9.30,）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标预估,本地,天津思源客户资源短信投放,9.26-9.30,30,万条,100,7,天津资源,CALL,客,9.26-9.30,9000,组,50,7,DM,派单（,9,月聚焦和平区）,9.26-9.30,20000,份,50,1,二手推荐,9.26-9.30,20,家店,20,2,目标客群电子海报发送,9.26-9.30,5000,组,10,1,和平区、南开、河西重点小学、幼儿园合作拓展,9.26-9.30,10,家,10,0,外地,北京思源高端客户短信投放,9.26-9.30,20,万条,80,2,北京高端资源,CALL,客,9.26-9.30,3000,组,50,3,山西房屋公园和展厅展示,9.26-9.30,北京房屋公园推荐客户,9.26-9.30,筹备中工作,北京丽都外展,9.26-9.30,北京金源燕莎外展,9.26-9.30,营销活动,9.30,天津小型产品推介会,9.