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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章,采购洽商,任务一供应商选择,任务二采购谈判,任务三采购合同签订,第六章 采购洽商任务一供应商选择任务二采购谈判任务三,案例导入,案例导入,任务一供应商选择,一、供应商调查,二、如何对供应商进行资格审核,三、供应商确定,任务一供应商选择一、供应商调查二、如何对供应商进行资格,一、供应商调查,供应商，是指可以为企业生产提供原材料、设,备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产,企业，也可以是流通企业。,供应商调查的目的，就是要了解企业有哪些可,能的供应商，各个供应商的基本情况如何，为企业,了解资源市场以及选择正式供应商做准备（见图,6-,1,）。,一、供应商调查供应商，是指可以为企业生产提供原材料、设,一、供应商调查,图,6-1,供应商基本资料表,一、供应商调查图6-1供应商基本资料表,一、供应商调查,寻找供应商的途径主要有专业杂志、行业协,会、展销会等（见图,6-2,，,6-3,，,6-4,）。,图,6-2,专业杂志,一、供应商调查寻找供应商的途径主要有专业杂志、行业协图,一、供应商调查,图,6-3,行业协会,一、供应商调查图6-3行业协会,一、供应商调查,图,6-4,展销会,一、供应商调查图6-4展销会,一、供应商调查,一、供应商调查,二、如何对供应商进行资格审核,1.,营业执照；,2.,税务登记证；,3.,企业法人代码证；,4.,企业简介；,5.,行业资质。,二、如何对供应商进行资格审核1.营业执照；,二、如何对供应商进行资格审核,二、如何对供应商进行资格审核,三、供应商确定,在选择供应商时，遵循三个原则（见图,6-5,）。,图,6-5,选择供应商遵循的原则,三、供应商确定在选择供应商时，遵循三个原则（见图6-5）。图,三、供应商确定,公开招标（见图,6-6,）。,图,6-6,公开招标,三、供应商确定公开招标（见图6-6）。图6-6公开招标,任务二 采购谈判,一、采购谈判流程,二、如何起草谈判方案,三、如何安排采购谈判座位,四、操作要点,任务二 采购谈判一、采购谈判流程二、如何起草谈判方案,一、采购谈判流程,不同企业、不同目的以及不同物资的采,购，其流程不尽相同。但是归纳一下，可分,为：计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈,阶段和成交阶段。,一、采购谈判流程不同企业、不同目的以及不同物资的采,一、采购谈判流程,一、采购谈判流程,一、采购谈判流程,采购谈判的具体流程（见图,6-7,）。,图,6-7,采购谈判的具体流程,一、采购谈判流程采购谈判的具体流程（见图6-7）。图6-7,二、如何起草谈判方案,采购谈判方案就是在谈判开始前对谈判目标、,谈判议程、谈判策略预先所做的安排。谈判方案是,指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着,非常重要的作用。,二、如何起草谈判方案采购谈判方案就是在谈判开始前对谈判目,二、如何起草谈判方案,二、如何起草谈判方案,三、如何安排采购谈判座位,谈判的座位安排是谈判的一个重要组成部分，,运用座位的安排和变换，可以使己方能以最快的速,度和最佳的方式传递信息，同时也能给对手发送某,种讯息或制造假象。,三、如何安排采购谈判座位谈判的座位安排是谈判的一个重要组,三、如何安排采购谈判座位,三、如何安排采购谈判座位,四、操作要点,1.,确定谈判目标；,2.,确定谈判地点并做好相关准备；,3.,确定谈判进程；,4.,制定谈判策略（见图,6-8,）；,图,6-8,谈判策略,四、操作要点1.确定谈判目标；图6-8谈判策略,四、操作要点,5.,准备谈判资料（见图,6-9,）；,图,6-9,谈判资料准备,四、操作要点5.准备谈判资料（见图6-9）；图6-9谈,四、操作要点,6.,准备谈判合同文本；,7.,制定应急预案；,8.,急处理方案。,四、操作要点6.准备谈判合同文本；,任务三采购合同签订,一、采购合同,二、采购合同的基本结构,三、采购合同的订立与终止,四、操作要点,任务三采购合同签订一、采购合同二、采购合同的基本结构,一、采购合同,采购合同是商务性的契约文件，内容条款（见,图,6-10,）。,图,6-10,采购合同内容条款,一、采购合同采购合同是商务性的契约文件，内容条款（见图6,二、采购合同的基本结构,二、采购合同的基本结构,三、采购合同的订立与终止,采购合同的订立就是采购合同双方当事人达,成双方为执行供销任务，明确双方权利义务而签,订的具有法律效力的协议的过程。即采购合同双,方相互为意思表示并达成协议的状态。,三、采购合同的订立与终止 采购合同的订立就是采购合同双方,四、操作要点,采购合同订立操作要点（见图,6-11,）。,图,6-11,采购合同订立操作要点,四、操作要点采购合同订立操作要点（见图6-11）。图6-11,
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