化妆品团购-中国网络团购市场

*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中国网络团购市场处于成长阶段,团购 概念逐步受到用户认可,团购形式逐步向二三线城市扩展,365,团购网,Groupon,商业模式关键因素,2,每天一团,：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与,服务为主,：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广,线下团队,：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力,社会营销,：整合社交网络服务，通过,Twitter/,Facebook,等延伸社会化体验，塑造新型团购生活,开放入口,：开放,API,，鼓励开发者进行应用服务开发,战略合作,：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力,激励机制,：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，,G,币、奖品等,个性定制,：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性,365,团购网,美国代表性团购网站简介,企业名称,成立,时间,模式特点,用户激励措施,特色,livingsocial,2009,一天一团,服务类商品,没有参与人数底限,首页“,365,”,每天推荐一项本地服务，用户可评论并分享到,Facebook,发送链接邀请，有,3,人通过该链接加入团购，则该用户可以免费交易,成立于,2007,年，原来为,Facebook,插件应用服务商,BuyWithMe,2009-05,有人数底限,服务类商品为主,每个城市每天提供,5,项以上交易，每天更新一项,每项团购最长持续一周,gilt city,2010-04,服务类商品为主,无参与底限，有上限，商品售完为止，数目不会告知用户,每周推出,10,家特约商户，每家提供一个或多个促销活动,通过链接、邮箱、,Twitter,等邀请好友注册，当其完成首笔交易后，用户可获,25,美元,依托,Gilt Group,（以高折扣价销售时奢侈品，会员只能通过邀请注册）品牌和资源，产品，较其他网站更高端,tipper,2010-02,服务类商品为主,无参与人数底限,每个城市每天提,13,项交易，每天至少更新一项,邀请朋友，当其购买后用户和朋友都可获,5,美元,参与人数越多，提供的折扣越大；增加幅度有限制,Juice in the city,2010,一天一团,服务类商品为主,没有人数底限,邀请好友注册，当其完成首笔交易后用户可获,10,美元,主要服务母亲群体；,雇佣年轻母亲为本地商务咨询，由她们评价并确定团购服务,we give to get,2009-09,一天一团,服务类商品为主,没有人数底限,与慈善网站,ActofGood,合作，每笔交易,10%,的款项将捐赠给慈善机构,365,团购网,中国整体网络环境有利于网络团购发展,365,团购网,美国,Groupon,的用户：高收入、年轻女性,5,18-34,岁、女性网民为为主；年收入,5,万美元以上的用户约占七成,365,团购网,中国网络团购用户：年轻白领,&,学生,30,岁以下，年轻女性网民为主流人群,办公室白领、学生为主，收入呈,“,两极化,”,365,团购网,中国网络团购用户：直接访问为主,访问方式：近七成用户直接访问团购网站，电子邮件次之,信息关注度：近五成每周关注,1-2,次,访问时间：分布相对分散，不固定的占比最高,365,团购网,中国网络团购市场存在的问题,外部同行竞争的问题,用户对团购网站的信任问题,老用户关注度下降的问题,365,团购网,团购网站创新突破点,9,团购模式,每日一团,团购时间、团购数量,团购产品,服务类：餐饮、休闲、健身,实物类：化妆品、箱包,团购服务,团购活动：参团过程快捷,售后服务：消费过程通畅,用户体验,积分管理：刺激用户参与,附加功能：增强用户粘性,团购激烈竞争时代：得用户者得市场,365,团购网,