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单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/5/20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/5/20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/5/20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/5/20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/5/20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/5/20,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/5/20,#,LOGO,2019,市场,部运营计划,PPT,汇报人：,销售计划 运营活动 生产竞赛,LOGO2019市场部运营计划PPT汇报人：销售计划 运营,1,1,市场现状及,SWOT,分析,2,运营目标,和任务分解,3,运营执行,策略,4,运营预算和费用,目 录,1市场现状及SWOT分析2运营目标和任务分解3运营执行策略4,2,1,市场现状及,SWOT,分析,行业,前景,需求预测,市场状况,产品,现状,竞争者状况,SWOT,分析,1市场现状及SWOT分析行业前景需求预测市场状况产品现状竞争,3,55%,请在此处输入您的内容,！,请,在此处输入您的内容,！,请输入标题,50%,请输入标题,20%,请输入标题,90%,请输入标题,行业前景分析,请在此处输入您的内容,！,请,在此处输入您的内容,！,请在此处输入您的内容,！,请,在此处输入您的内容,！,请在此处输入您的内容,！,请,在此处输入您的内容,！,55%请在此处输入您的内容！请输入标题50%请输入标题20%,4,宏观经济,宏观经济持续平稳，基本面较好。,消费理念,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,科技趋势,技术的发展使得本品普及进一步加速。,行业整合,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,需求预测,宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。消费理念消费理念日益提,5,朝阳行业,点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明,政策不完善,点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明,市场规模逐年增长,点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明,盈利模式多样,点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明,市场状况,朝阳行业点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明政策不,6,产品现状,单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑,字体,产品现状,单击此处可编辑内容,产品现状,单击此处可编辑内容,产品现状,单击此处可编辑内容,我们产品现状,产品现状单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字,7,A,品牌,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,B,品牌,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,C,品牌,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,E,品牌,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,D,品牌,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,竞争者状况,A品牌在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述,8,劣势,(Weaknesses),1,、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。,2,、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,优势,(Strengths),1,、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。,2,、产品对中老年有保健作用。,3,、外观通透、油质丰富，口感极佳。,1,、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。,2,、如何与,A,品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。,1,、在中高端产品有较大的机会。,2,、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,风险,(Threats),机遇,(Opportunities),SWOT,分析,S,W,O,T,劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较高，,9,2,运营目标和任务分解,销售目标,推广目标,执行时间表,任务分解,2运营目标和任务分解销售目标推广目标执行时间表任务分解,10,销售目标,初级目标,完成,300,万销售任务,现有渠道,协议大客户,网络电商,进阶目标,完成,350,万销售任务,对现有的,173,家存量客户进行全面梳理，计划销售,150,万。,对公司的开发的协议大,客户计划,销售,80,元,在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售,120,万。,销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电,11,市场状况,01,03,04,02,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,上海,广州,成都,10%,业务覆盖范围,请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。,北京,20%,50%,20%,市场状况01030402拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海,12,品牌影响力,通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅,分销渠道通畅，终端铺货率达到,A,类终端,80%,、,B,类终端,90%,以上。,市场占有率,市场占有率跻身某某行业内前,30,名。,02,01,03,04,推广目标,品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内,13,2017.7,开营销动员会，安排部署各单位营销工作。,2017.8,启动区域营销工作，四大区域同步开工,2017.9,启动秋季活动营销季，抓好节日营销,2017.11,进入旺季生产模式，调配好资源,2017.12,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,2018.1,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,执行时间表,2017.7开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2017.,终端渠道,230,万,终端渠道计划完成总任务的,45%,协议大客户,30,万,占总计划的,6%,团购客户,45,万,占总计划的,8.8%,自营形象店,86,万,占总计划的,16.8%,网络旗舰店,50,万,占总计划的,23.4%,其他,50,万,占总计划的,0.4%,任务分解,终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户30,3,运营执行策略,消费者行为分析,市场定位,产品策略,价格策略,渠道策略,3运营执行策略消费者行为分析市场定位产品策略价格策略渠道策略,16,消费者行为分析,目标消费者的年龄与阶层,服务项目二,目标消费者对功效的需求,目标消费者对包装的认同,据调查消费者以,25-50,岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、,B,族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。,消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层服务项目二目标消费者对功,17,1,3,2,4,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处,请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在,市场定位,产品定位,组合定位,广告语,品牌延伸,1324请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在,18,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。,点击添加标题,在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。,广告策略,点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，,19,单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息,。,单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。,价格策略,价格策略,100元/500克,5.5元/500克,15元/500克,单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改,添加标题,添加标题,渠道策略,渠道策略,点击添加标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,点击添加标题,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,添加标题添加标题渠道策略渠道策略点击添加标题在此录入上述图表,21,地面宣传为主，户外广告为辅,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,费用投入指导性方案：企业协商制定,推广手段必须以达成销售目标为核心，以,达成运营目标,为方向。要实现低投入，高产出，推广手段必须实行组合策略。,地面宣传,空中媒介,费用投入,推广手段,促销策略,地面宣传为主，户外广告为辅空中媒介以软性文章、综艺节目为主、,22,4,运营预算和费用,运营预算,费用分配,运营费用占比,4运营预算和费用运营预算费用分配运营费用占比,23,添加标题,请在此添加文字说明，模板。请在此添加文字说明，模板。,添加标题,请在此添加文字说明，模板。请在此添加文字说明，模板。,添加标题,请在此添加文字说明，模板。请在此添加文字说明，模板。,添加标题,请在此添加文字说明，模板。请在此添加文字说明，模板。,运营预算,添加标题请在此添加文字说明，模板。请在此添加文字说明，模板。,40%,3,0%,20%,10%,请在这里输入标题,请在这里输入文本内容,费用分配,40%30%20%10%请在这里输入标题费用分配,25,添加标题,添加标题,结束语,结束语,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,添加标题添加标题结束语结束语在此录入上述图表的综合描述说明，,26,LOGO,2019,感谢聆听,汇报人：,销售计划 运营活动 生产竞赛,LOGO2019感谢聆听汇报人：销售计划 运营活动 生产,
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