风险投资商眼中的商业计划书课件

Title,风险投资商眼中的商业计划书,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,*,风险投资商眼中的商业计划书,风险投资商眼中的商业计划书,什么是商业计划书,商业计划书是用以向投资商介绍项目的文件,既为企业提供宣传和包装,又为企业未来的经营管理提供分析基础和衡量标准,是企业执行该商业计划的一个指导性文件,投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考，做过必要的分析,好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的,投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性,不论企业处于那个阶段，计划书都是一个必要的指导性文件,种子期，创立期，成长期，扩张期，成熟期,以获取投资为最终目的（吸引人,vs.,诚实客观）,风险投资商眼中的商业计划书,商业计划书最重要的特点,诚实客观,是前提，贯穿于整个融资过程中,扬长论短,度身定制,风险投资商眼中的商业计划书,商业计划书最重要的内容,市场,产品和服务,商业模式,盈利模式,管理团队,投资及退出,风险投资商眼中的商业计划书,商业计划书的内容-基本要素,1、摘要,2、项目或公司背景与历史 -公司发展计划（目标）,3、产品、服务介绍,4、基本经营模式 -生产,市场与营销,研究与开发,企业管理,5、市场与行业介绍,6、竞争与风险,7、财务分析,8、投资建议,9、附录,风险投资商眼中的商业计划书,摘要,可能是吸引投资人的唯一机会,短小精悍，突出重点,商业计划书中的业务计划,-WHAT,公司简介：公司历史，公司宗旨,产品或服务的描述,业务计划要么是关于生产一个产品，要么是提供一种服务,计划书对这个产品或服务有一个十分清晰的描述,业务类型及收入来源,战略发展目标：,(,近期、中期、远期,),制胜的因素,需求分析，市场分析，竞争分析,-WHY,需求分析,为什么要提供这样的产品或者服 务，要满足什么样的需要,市场分析,-,清楚地知道你的目标市场,中国经济发展之不平衡性，,地区发展的不平衡性,产品市场结构的复杂,准确的市场分析,=,有准确的市场定位,竞争分析,-,清楚地知道你的竞争对手,竞争对手的市场定位,竞争对手的比较优势,竞争阶段和程度,核心竞争能力,技术特点和竞争优势,-,HOW,产品生产过程中的技术特点和竞争优势,包括生产技术本身的独特性,技术队伍管理上的先进性,合作伙伴的独有资源，等等,企业与客户之间的关系,与供应商之间的关系,人才的来源,财务分析及融资要求,-,WHEN,财务分析包括：,产品的成本结构,市场定价,销售预测,利润预测,对资金使用的预测,投资退出方式的初步判断,对融资的具体要求,何时生产，何时需要资金，何时组织生产产能,阶段性目标和阶段性资金需要,合理的经营目标可以判断出团队的经验,管理团队的描述,-,WHO,谁来完成执行这样的商业计划？,没有哪一个企业、没有哪一个产品是不需要起伏就能成功的,对管理团队的要求是：,有才能、有经验、有热情、有理想,公司组织架构：,管理团队分析（班子与一把手）,公司管理模式；,激励制度与考核,股权结构,现有股权结构,董事会构成，董事会成员分工，董事会决策程序,H&Q AP,SJJG,SJJT,JJ Tower,JJ Inn,55%,50%,50%,45%,45%,55%,