经营部经理办事处主任岗位

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,经,理,理/,主,主,任,任,岗,岗,位,位,规,规,范,范,-,经,经,营,营,部,部,标,标,准,准,化,化,建,建,设,设,经,营,营,部,部/,办,办,事,事,处,处,标,标,准,准,化,化,建,建,设,设,的,的,意,意,义,义,：,：,随,着,着,集,集,团,团,公,公,司,司,整,整,体,体,组,组,织,织,架,架,构,构,创,创,新,新,和,和,变,变,革,革,的,的,顺,顺,利,利,完,完,成,成,，,，,经,经,营,营,部,部/,办,办,事,事,处,处,的,的,职,职,能,能,也,也,随,随,之,之,发,发,生,生,了,了,根,根,本,本,性,性,转,转,变,变,，,，,必,必,须,须,实,实,现,现,从,从,管,管,理,理,者,者,向,向,经,经,营,营,者,者,的,的,职,职,能,能,转,转,变,变,。,。,强,强,化,化,经,经,营,营,部,部/,办,办,事,事,处,处,对,对,基,基,础,础,营,营,销,销,管,管,理,理,，,，,提,提,高,高,工,工,作,作,效,效,率,率,，,，,积,积,极,极,主,主,动,动,应,应,对,对,市,市,场,场,，,，,增,增,强,强,效,效,益,益,，,，,为,为,集,集,团,团,公,公,司,司,打,打,造,造,百,百,年,年,恒,恒,安,安,奠,奠,定,定,坚,坚,实,实,基,基,础,础,，,，,是,是,标,标,准,准,化,化,管,管,理,理,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,。,。,培,训,训,目,目,标,标,培,训,训,目,目,标,标,学,员,员,期,期,望,望,课,堂,堂,纪,纪,律,律,培,训,训,目,目,标,标,清,楚,楚,了,了,解,解,作,作,为,为,经,经,营,营,部,部/,办,办,事,事,处,处,管,管,理,理,者,者,的,的,角,角,色,色,、,、,职,职,责,责,和,和,衡,衡,量,量,指,指,标,标,了,解,解,日,日,常,常,工,工,作,作,的,的,主,主,要,要,流,流,程,程,和,和,技,技,巧,巧,掌,握,握,做,做,好,好,客,客,户,户,管,管,理,理,和,和,团,团,队,队,管,管,理,理,的,的,核,核,心,心,工,工,具,具,提,升,升,管,管,理,理,区,区,域,域,经,经,营,营,的,的,专,专,业,业,技,技,能,能,和,和,效,效,益,益,培,训,训,研,研,讨,讨,会,会,形,形,式,式,讲,解,解,个,人,人,练,练,习,习,小,组,组,讨,讨,论,论,案,例,例,分,分,析,析,行,动,动,计,计,划,划,学,习,习,期,期,望,望,您,希,希,望,望,通,通,过,过,这,这,个,个,研,研,讨,讨,会,会,，,，,有,有,什,什,么,么,主,主,要,要,收,收,获,获/,解,解,决,决,什,什,么,么,问,问,题,题/,达,达,到,到,什,什,么,么,目,目,的,的,？,？,课,堂,堂,规,规,则,则,关闭手机,准时,思维开 放,积极参与-豁出去了!,经,营,营,部,部,经,经,理,理/,办,办,事,事,处,处,主,主,任,任,的,的,角,角,色,色,：,：,角,色,色,？,经,营,营,部,部,经,经,理,理/,办,办,事,事,处,处,主,主,任,任,的,的,角,角,色,色,：,：,角,色,色,负,责,责,所,所,属,属,区,区,域,域,的,的,客,客,户,户,管,管,理,理,、,、,服,服,务,务,和,和,开,开,拓,拓,，,，,完,完,成,成,销,销,量,量,及,及,利,利,润,润,预,预,算,算,指,指,标,标,人,员,员,管,管,理,理,经,营,营,部,部,经,经,理,理/,办,办,事,事,处,处,主,主,任,任,岗,岗,位,位,规,规,范,范-,岗,岗,位,位,描,描,述,述,岗,位,位,概,概,述,述,：,：,向,省,省,级,级,总,总,经,经,理,理,汇,汇,报,报,工,工,作,作,，,，,负,负,责,责,管,管,理,理,并,并,监,监,督,督,经,经,营,营,部,部/,办,办,事,事,处,处,全,全,体,体,人,人,员,员,日,日,常,常,工,工,作,作,，,，,通,通,过,过,对,对,市,市,场,场,策,策,划,划,、,、,销,销,售,售,、,、,财,财,务,务,、,、,物,物,流,流,管,管,理,理,及,及,流,流,程,程,的,的,有,有,效,效,执,执,行,行,，,，,使,使,业,业,绩,绩,最,最,大,大,化,化,。,。,经,营,营,部,部,经,经,理,理/,办,办,事,事,处,处,主,主,任,任,岗,岗,位,位,规,规,范,范-,岗,岗,位,位,描,描,述,述,基本职责,科学合理安,排,排下属人员,的,的工作，并,进,进行监督检,查,查,完成销,售,售任务。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-岗位,描,描述,组织做好销,售,售预测计划,及,及费用预算,不断改进并,缩,缩短销售流,程,程周期时间,。,。,提出关于提,升,升销量，提,高,高营销水平,的,的有关建议,随着经营情,况,况的发展变,化,化，对经营,部,部/办事处,的,的组织架构,提,提出修改建,议,议。,在授权范围,内,内，通过招,聘,聘和选拔合,适,适的员工来,填,填补空缺职,位,位。,组织做好经,营,营部/办事,处,处的绩效考,评,评计划，以,确,确保其高效,性,性，可操作,性,性和一致性,。,。,组织、主持,召,召开经营部/办事处各,种,种会议，及,时,时协调处理,各,各种事务,加强基础营,销,销工作，定,期,期检查客户,经,经理的每周,拜,拜访工作，,对,对其反馈的,问,问题及时给,予,予回复与处,理,理。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-岗位,描,描述,了解产品的,销,销售方向，,了,了解经销商,的,的销售网络,。,。,严格执行公,司,司规定的价,格,格，打击窜,货,货，倒货行,为,为，维护价,格,格体系。,每周必须对,市,市场进行走,访,访，了解情,况,况，协调有,关,关事宜，解,决,决有关问题,根据经营部/办事处的,具,具体情况，,制,制定富有竞,争,争力和实际,操,操作简便的,考,考评制度，,并,并公平，公,正,正，公开的,考,考核。,积极主动做,好,好新产品上,市,市推广活动,和,和产品促销,活,活动。,组织做好市,场,场调查工作,，,，收集整理,，,，分析有关,市,市场信息，,竞,竞争对手的,营,营销策略，,及,及时制定和,调,调整策略,熟练掌握SWOT分析,，,，及时采取,有,有效的措施,，,，提升销售,量,量，降低费,用,用。,组织做好培,训,训工作，结,合,合日常的实,际,际工作，对,销,销售人员进,行,行经营理念,转,转变、产品,知,知识、各种,管,管理工具的,培,培训。,其它可能分,配,配的职责。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-岗位,描,描述,管理职责：,通过向上级,领,领导建议和,同,同经营部/,办,办事处人员,沟,沟通的方式,，,，满足市场,销,销售运转的,需,需求，不断,努,努力，增强,工,工作的效果,。,。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-岗位,描,描述,负责管理并,监,监督所有工,作,作。,严格贯彻执,行,行集团公司,各,各项管理制,度,度及营销策,略,略,组织、指导,、,、监督各项,营,营销活动。,收集整理、,分,分析市场信,息,息、制定调,整,整营销活动,通过为员工,提,提供咨询，,培,培训员工，,计,计划、监控,和,和评价工作,效,效果等方式,来,来提升业务,队,队伍的素质,及,及巩固管理,工,工作的成果,。,。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-岗位,描,描述,关键能力：,适应能力：,随,随着环境、,职,职责的变化,，,，能够实现,不,不断自我成,长,长，在工作,中,中保持高效,率,率，并跟上,发,发展的步伐,，,，,沟通能力：,具,具备良好的,书,书面、口头,表,表达能力和,沟,沟通技巧,亲和力：能,很,很好地与所,有,有同事、客,户,户等周边人,员,员真诚互相,交,交流；,业绩最大化,：,：通过采取,各,各种行动使,工,工作业绩最,大,大化；,组织能力：,有,有效组织各,项,项工作的顺,利,利开展；,自我管理能,力,力：能够很,好,好管理自己,的,的情绪、工,作,作时间和行,为,为准则,自我激励能,力,力：积极主,动,动对每项工,作,作负责，以,达,达到工作效,果,果；,运用TCT,的,的能力：运,用,用TCT的,方,方法、衡量,指,指标和工具,改,改善绩效和,成,成就；,团队精神：,能,能够与团队,成,成员和其他,内,内、外部组,织,织协作一致,地,地开展工作,专业技能：,运,运用所需的,技,技术，包括,电,电脑的运用,，,，以达到最,优,优的成果。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-岗位,描,描述,必须的品质,特,特征：,具有良好的,职,职业道德及,很,很深的职业,造,造诣：,具备管理市,场,场销售经验,；,；,具备管理市,场,场销售能力,，,，在复杂、,变,变化的情况,下,下，为组织,提,提供有力的,支,支持：,管理水平：4年以上相,关,关工作经验,及,及管理能力,。,。,充分理解管,理,理市场销售,的,的方法和工,具,具，在管理,市,市场销售方,面,面有丰富的,经,经验,具有积极、,实,实干、创新,、,、向上、敢,于,于接受挑战,的,的个性和态,度,度；,具有激起自,信,信、简洁明,了,了的沟通能,力,力和通过目,标,标及团队导,向,向自我激励,的,的能力。,领导能力：,表,表现在管理,变,变革、设计,组,组织架构、,指,指明方向、,授,授权和实现,目,目标等方面,；,；,良好的人际,交,交往的技巧,，,，具有一定,的,的判断决策,能,能力；,具有强烈的,工,工作成就感,。,。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-岗位,描,描述,教育背景和,经,经验：,大学专科及,以,以上学历，,相,相关管理专,业,业（市场营,销,销专业优先,考,考虑）；,4年以上的,相,相关管理经,验,验；,可以常驻外,地,地工作。,必须的资格,条,条件：,上述所列的,是,是胜任该职,位,位所必备的,知,知识、技能,和,和能力，个,人,人必须能圆,满,满的完成每,一,一项基本工,作,作的职能。,受到专业营,销,销和产品培,训,训，通过公,司,司岗前培训,并,并考试合格,、,、身体健康,。,。,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-,岗位核心工,作,作内容,将上级下达,的,的销售目标,进,进行分解责,任,任到人、并,制,制定、提请,阶,阶段性激励,方,方案。,分析本部各,项,项指标达成,状,状况、寻找,原,原因，并与,团,团队一起讨,论,论解决方案,。,。,每日通过晚,会,会了解情况,、,、传达公司,各,各种信息。,走访分销商/批发商，,了,了解分销商/批发商异,常,常动态（分,销,销出样、价,格,格体系、促,销,销执行、物,流,流配送等）,，,，督促分销,商,商提升客户,服,服务水平。,每月必须对,中,中小店的分,销,销覆盖率进,行,行跟踪、检,查,查、统计、,分,分析。,及时、高效,处,处理重大客,诉,诉。,协助解决下,属,属工作中的,疑,疑难问题。,按上级总经,理,理要求，按,时,时提供管理,报,报告。,下乡镇了解,市,市场情况，,了,了解业务人,员,员工作状态,。,。,对所辖下属,的,的每个岗位,进,进行定期工,作,作分析，随,时,时对岗位责,任,任、市场划,分,分进行合理,调,调整。,随时收集准,确,确掌握主要,竞,竞品市场动,态,态和相关信,息,息。,销售与市场,管,管理,经营部经理/办事处主,任,任岗位规范-,岗位核心工,作,作内容,严格,执,执行,各,各项,标,标准,：,：各,种,种报,表,表、,例,例会,、,、拜,访,访、,生,生动,化,化、,劳,劳动,纪,纪律,、,、报,销,销及,各,各岗,位,位工,作,作标,准,准化,