招生方法与技巧课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/9/26 Tuesday,#,最好的招生手段是,过硬的教学质量,全国好的的培训学校,前期用市场手段，后期全靠口碑招生,成熟的机构,1、不需要招生学生入学须考试,2、口碑宣传招生低本钱,3、不断探索招生方法学习,招生技巧,邀访招生法：,一、邀访方式,1、地面推广,2、邀约,3、渠道邀约,二、邀访内容,1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评,2、试听法,3、考前冲刺课法,4、免费辅导课法,知名讲座法：,市场卖点讲什么、什么人讲,拉动生源学生喜欢听、家长期待听,切入宣传不漏痕迹的营销,我们能解决学生的一系列问题,升华招生口碑现场报名,老生续班法：,1、成熟客户-稳定生源,2、奉献次数-例如三年级学生上学期开始学习,一年三期x4年级=12期x500元=？,3、口碑宣传-学生成绩的周期,4、流失影响-流失一个影响十八个,授课过程-定期沟通-授课-师生关系,备注：续班工作做在平时、做在细处。,以生招生法,如果一个学生一学期介绍一个学生，那么,1、授课质量-成绩成绩成绩成绩能力,2、教师主导-看老师怎么说,3、适当鼓励-鼓励谁？怎么鼓励？,4、家长沟通-铁杆家长的打造,一生多班法,课程多元-为什么引进？,必然趋势-抵御风险-做大做强,师资储藏-关键所在，杜绝拍脑袋。,推介方式-为什么要学？方便学习、全面开展,多元开展-引进什么工程？,文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海,模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园,公关招生法,校校合作-,分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师,利益分配-上下打点,关系维护-逢年过节，时时照顾无底洞,短期利用-利益链脆弱。,示范课程法,掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱,把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点,抓住心理-报名关键点临门一脚,及时回访-为什么不报名，怎样让其报名,报名流程：,前台-授课教师-咨询教师,-收费教师前台,传单招生法,内容确定-阶段性市场吸引点,设计排版-突出重点、留存度,发放技巧-怎么发？,收集信息-关键中的关键。怎么收集？,嘴皮子+礼物,局部类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册作业本等、学生垫板、课程表、笔等,网络招生法,彰显实力,-,学校是否自有网站，已成为实力标志。,在不远的未来，,80,后父母将更多的在网络上选择培训学校。,形象展示,-,从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。,多方出击,-,自有网站、信息港、论坛、集合类网站,关注后续,-,效果，提高效果。,成绩宣传法,全方位、立体式、地毯式宣传,上：漫天飞舞横幅、贺信,中：宣传单、海报、报纸,X展架、展板、公示栏,游街宣传,大型家长会分享经验,下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱,举办大赛法,前期筹备-精细化准备，以赛促招,公关效果-联合举办、公私“连赢,托大影响-依托媒体：合肥砺智,后续效劳-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课,组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费优惠精英班,1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习,2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好,3、教师寒假练兵，保证春季授课,定点咨询法,位置选择-大型超市内门口、收银席后、,校门口公立、本校、书,店、公园、商业街,人员招聘-专职、兼职,把握督察-信任不等于放弃监督。,工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。,要 ！,软文招生法,软文内容-硬广是形象、软文是影响,栏目互动-教育专刊，新闻版块,活动互惠-广告公司人相互竞争，任务量,互利关系-联合举办活动，双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅便于宣传，更重要的是躲避风险,硬广招生法,高投入-低回报-不得不投入,突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球,版面选定-新闻版广告版；左上方右下方,一定要注意版面颜色周边颜色,把握时机-平日打小，不如关键打大,周五周三四周一二周末统计测算,慎重选择-每次硬广后统计效果，反响影响，及时调整,户外课堂法,时机选择-春华秋实、周六、日,突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段,扩大影响-从家长、学生心理入手,吸引生源-要告诉周边的学生、家长：,1我们是什么学校,2我们有什么课程,3家长、学生为什么要学,冬夏令营法,工程选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接,寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款,平安把握-绝对绝对,生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透,本卷须知：平安！平安！,电视播送法,频道选择-中央省级地方；1套2套；新闻广告,播送文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之,合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传,充分利用-一次上电视，可宣传一年,张贴海报法,关系协调-城管、居委会、物业,位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内,板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式,张贴检查-不干胶、胶带、浆糊不用胶水,变化：,商店、书店门口广告、墙体广告,晚间陪读法,针对市场-双职工家庭,内部维护-内部生源免费或优惠参加,外部招生-市场化运作,赢利点：,1、代接放学；2、同步辅导；,3、晚餐供给；4、提供住宿。,增加人气-教室利用最大化学大模式,内刊宣传法,潜在营销-学刊报纸开路，响亮名头,确定主题-公益为主，家庭教育可读性强,设计排版-专业设计，表达档次,借力传播-整合宣传，降低本钱,目的：增加保存度和可读性,