产品组合,满足不同客户需求

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,组合销售,满足客户不同的保障需求,理财,意外,医疗,教育,养老,客户为什么买保险？,百姓,需求,四大产品惠民,意外,保障,教育养老,医疗,保障,对意外风险的担忧,对医疗所需的防范,对孩子教育的规划,对老年生活的准备,对家庭财富的积累,投资,理财,四大产品惠民满足客户的不同需求,医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。,在,2012,年,7,月,19,日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把,基本医保与商业保险,结合起来。,全国老年人口逼近2亿人,预计到,2050,年前后将三分之一,2.,养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡,截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%。,养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点；,需要准备多少费用？,一个孩子从出生到大学毕业,3,、教育：子女教育是没有后悔的投资,4,、意外：生命不能承受之痛,图一：“中国式过马路”事故频出,图二：“吃人”的下水道,图三：“要命”的冰雹,图四：悲催的四川,8,风险，发生在别人身上，那是一个故事；发生在自己身上，那是一个悲剧。天有不测之风云，人有旦夕之祸福。当我们在感悟别人的故事时，您想到了什么呢？,其实人寿保险就是,检视人性的弱点,买房,买车,子女教育,存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了 很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方恨少！,弱点一：总也达不到储蓄的目标,存了花，花了存，用钱的地方很多,始终无法存很多钱，未来无法保障,保险就是强制储蓄,弱点二：重消费，轻理财,各种投资：房贷、股票、基金,储蓄,税费,保险理财，一生无忧！,衣食住行等生活支出,40-50%,10-20%,10-20%,10-15%,10-15%,保险是家庭不可缺少的理财工具,弱点三：风险不关我的事,保险能有效的抵御风险,健康医疗,意外保障,子女教育,养老,投资,如何让客户获得全面保障？,如何让客户享受周全服务？,实现以客户为需求做保险,用百变的计划应对客户百变的需求用不变的真诚赢得客户不变的信赖,中国好保险,太保保障全,需求百变真诚不变,陪你逛,“太保超市”,意外伤害保障类：长顺保,健康保障类：金佑人生,分红理财类：鸿发,A,、鸿发,B,缺啥补啥,第一种搭配：保障至上,组合名称：“呵护一生”保障计划,组合内容：金佑人生,+,长顺保,适合人群：少儿人群（,0-17,岁）,青年人群（,18-30,岁）,中年人群（,31-60,岁）,第一种搭配：保障至上,保障特色：,1.,意外、重疾、轻症、养老、身价一单全有；,2.,系统内独一无二的终身意外保障，最高可达保额的三倍；,3.,六大自然灾害高额赔付，填补行业内空白；,4.42,种重疾,+10,种轻症呵护一生；,5.,轻症、重疾、身价保障年年递增，越老越值钱；,6.,一生平安有养老金给付，可按月、按年和一次性补助。,销售切入逻辑,故事（事例）导入：,最近在我们的身边发生了很多大事,事件一：,H7N9,的出现,事件二：四川雅安地震,销售切入金句,当我们经历了这么多事情以后发现原来在我们的生活当中有两,件事情是不能够控制的：,1.,意外、,2.,疾病，您说是吗？,既然我们无法控制事情的发生，那么我们就要未雨绸缪找到解,决问题的办法。,您觉得遇到这些问题后什么最重要呢？肯定是钱！这里有几种,给钱的方式：,1.,亲朋接济、,2.,社会援助、,3.,保险理赔，您觉得,哪种方式是你最赞同的呢？,今天我根据您的情况为您量身订做了一款保障计划，请您过目！,案例分析,杨太保先生,30,岁,已婚,年收入,5,万元,年交保费约占收入的,20%,险种组合,产品名称,交费年限,份数,年交保费,基本保额,保险期间,金佑人生（分红型）,10,年,10,份,5600,10,万,终身,附加金佑重疾,10,年,10,份,1230,长顺保两全,10,年,3,份,1953,30,万,70,周岁,附加长顺保,10,年,3,份,1635,合计,10,年,10418,组合利益分析,意外伤害保障,若杨太保先生在,35,岁交费日前不幸遭遇地震,身故，那么他所得的身故保障有：,长顺保,B,类保额,长顺保所交保费,110%,金佑身故总利益,（按中等红利）,保额合计,90,万,19734,110901,1030635,此案例中，太平洋先生实交保费,52090,元，获得赔付,1030635,元，本金和保额比值约为,1,：,20,组合利益分析,疾病保障,若杨太保先生在,60,岁时不幸遭遇重大疾病,（未身故），那么他的重疾保障有：,年龄,30,周岁,40,周岁,50,周岁,60,周岁,70,周岁,80,周岁,累计保费,10418,104180,104180,104180,104180,104180,生存总利益,740,39576,63678,98564,144597,196530,重疾总利益,100000,122451,147623,175794,207264,242365,身故总利益,100000,122451,147623,175974,207264,242365,除此以外，至,70,周岁还有最高达,939468,元的意外身故，或者,39468,元的满期给付金。,组合利益分析,若杨太保发生十种轻症中的任意一种，可享受提前给付有效保额的,20%,，合同继续有效；,若杨太保先生一生平安可将有效保额的现金价值全部或部分转换成养老金，按月、年领取，,70,岁还可享受满期祝寿金。部分转换后还可为受益人留下一笔身后钱，解决后顾之忧；,这的确是一款对自己和家人都有用的组合。,第二种搭配：攻守兼备,组合名称：“一生无忧”保障计划,组合内容：鸿发,A+,长顺保,保障侧重点：教育金储备,养老规划,财务安排,最大亮点：不论在任何情况下都有钱拿,高额的意外保障规避人生风险,教育金切入逻辑,子女教育是每位家长无法回避的责任,高等教育程度与资金投入程度成正比,教育金会越来越高,教育金准备的越早越轻松,退休规划切入逻辑,每个人都会老,老了不一定能赚钱，但一定会花钱,年老时要花的钱一定是年轻时候准备的,退休金应该是一笔确定的钱,退休金越早准备越轻松,28,财务安排切入逻辑,避税避债 财产保护,资金安全 稳健增值,意外身故 额外赔付,资产定向传承,受益金可以分期领取，累积生息,29,案例分析,艾太保先生,30,岁,已婚,年收入,30,万元,年交保费约占收入的,20%,险种组合,产品名称,交费年限,份数,年交保费,基本保额,保险期间,鸿发,A,10,年,1,份,50000,53185,终身,长顺保两全,10,年,5,份,3255,50,万,70,周岁,附加长顺保,10,年,5,份,2725,合计,10,年,55980,组合利益分析,年龄,30,周岁,40,周岁,50,周岁,60,周岁,70,周岁,80,周岁,累计保费,55980,559800,559800,559800,559800,559800,生存总利益,17423,410728,744077,1279891,2065867,3229311,身故总利益,55002,619031,860026,1268729,2063865,3227749,基本意外利益,500000,500000,500000,500000,500000,500000,组合利益分析,若艾先生,60,岁时因交通意外身故，则艾先生的保障利益为：,1,、意外身故赔付,1000000,元,+65780,元；,2,、,60,岁身故总利益为,1268729,元。,即交费,559800,元，收益,2334509,元，本金和,收益比值为,1,：,5,组合利益分析,若艾先生,80,岁时身故，则艾先生的保障利益为：,1,、,70,岁时可以领取满期金,65780,元；,2,、,80,岁身故总利益为,3227749,元。,即交费,559800,元，收益,3293529,元，本金和,收益比值为,1,：,6,一轮投资的失误，会让你一夜之间身价缩水；,一个决断的错误，会让你多年辛苦全部白费；,一项政策的出台，会让你全部积蓄牢牢被套；,一次市场的变化，会让你所有资金付诸东流。,结语,聚零为整，全面满足客户需求集中火力，增加产品的吸引力取长补短，凸现产品的优越性,