某集团项目定价建议报告课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,-01-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,-01-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,-01-,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,泰禾集团,XX,项目定价建议报告,XX,区域,X,年,X,月,X,日,泰禾集团XX项目定价建议报告 XX区域,1,目 录,第一部分 市场整体格局,第二部分 竞品销售分析,第三部分 项目总体概况,第四部分 项目蓄客情况,第五部分 定价策略思路,目 录第一部分 市场整体格局,2,第一部分 市场整体格局,2024/11/11,第一部分 市场整体格局2023/9/18,3,1,、市场政策分析（近二月）,主要就当前的房地产相关政策及行业形势进行分析，并做出市场预判。,一、市场整体格局,1、市场政策分析（近二月）一、市场整体格局,4,2,、市场成交情况（同品类产品项目近一年成交情况）,一、市场整体格局,成交情况小结：,示 例,2、市场成交情况（同品类产品项目近一年成交情况）一、市场整体,5,一、市场整体格局,3,、区域现有存量及待推量（区域内同品类项目）,项目名称,存量套数,存量可售面积,合 计,一、市场整体格局3、区域现有存量及待推量（区域内同品类项目）,6,一、市场整体格局,4,、区域潜在供应量（区域内同品类项目）,分类,项目,建筑用地面积,（万）,容积率,成交时间,备注,潜在供应,（近期即将入市）,楼板价,元,/,楼板价,元,/,楼板价,元,/,楼板价,元,/,楼板价,元,/,楼板价,元,/,楼板价,元,/,楼板价,元,/,合计,一、市场整体格局4、区域潜在供应量（区域内同品类项目）分类项,7,5,、土地市场情况（近,3-6,个月）,主要是项目所处区域（或周边,5,公里半径范围）本年度土地成交情况，并做出分析。,用地图的形式标示出成交土地的位置、竞得企业及成交楼面价格。,一、市场整体格局,5、土地市场情况（近3-6个月）一、市场整体格局,8,第二部分 竞品销售分析,2024/11/11,第二部分 竞品销售分析2023/9/18,9,南邵板块,回龙观板块,沙河板块,二、竞品销售分析,1,、竞品分布概况（选择核心竞品项目,3-4,个）,在地图上标示出项目所处板块及临近板块的主要竞品项目。,南邵站,项目地块,公园悦府,青秀尚城,国风美唐,北京风景,京藏高速,领秀慧谷,保利罗兰香谷,京新高速,昌平线,8,号线,北六环,示 例,南邵板块回龙观板块沙河板块二、竞品销售分析1、竞品分布概况（,10,竞品业态、成交价格、优劣势分析小结,项目名称,总占地,面积,总建面,容积率,产品情况,精装,物业费,近半年成交均价,主力户型,主力总价,（万）,（万）,（元,/,）,（）,（万,/,套）,二、竞品销售分析,2,、区域主要竞品情况,示 例,项目名称 总占地总建面 容积率 产品情况精装物业费 近半,11,分类,内容,分类,内容,项目位置,昌平地铁,8,、,13,号线霍营站,建筑面积,总计,70,万平方米、住宅,20,万,物业类别,普通住宅,层高,2.8,米,装修标准,毛坯,容积率,2.5,绿化率,30%,主力面积,92,平米两居、,127,平米三居,入住时间,2012,年,12,月,开发企业,首开地产,物业公司,北京天鸿宝地物业管理经营有限公司,物业费,2.93,元,/,平,/,月,国风美唐,|,基础信息,二、竞品销售分析,3,、主要项目具体信息（选择核心竞品项目,3-4,个）,示 例,分类内容分类内容项目位置昌平地铁8、13号线霍营站建筑面积总,12,两居户型狭长，设计较差；三居户型优势明显,户型方正，南北通透,主卧、客厅南向,厨房与餐厅相连，方便就餐,三室两厅一卫，约,92,南北通透设计,入户玄关，保证私密性,明厨设计，操作台,L,型设计,三室两厅两卫，约,127,国风美唐,|,户型信息,二、竞品销售分析,3,、主要项目具体信息,示 例,（选取同期销售户型）,两居户型狭长，设计较差；三居户型优势明显户型方正，南北通透三,13,国风美唐,|,销售信息,项目,2014,年,11,月至今，项目去化较快，月均去化,76,套左右；,成交均价方面相对平稳，整体成交均价约,32000,元,/,。,二、竞品销售分析,3,、主要项目具体信息,示 例,国风美唐|销售信息项目2014年11月至今，项目去化较快，月,14,二、竞品销售分析,4,、竞品情况分析小结,综合上述竞品情况，请总结概括区域内的总体销售形势，供需关系,及客户接受程度。,2024/11/11,二、竞品销售分析4、竞品情况分析小结2023/9/18,15,第三部分 项目总体概况,2024/11/11,第三部分 项目总体概况2023/9/18,16,三、项目总体概况,1,、项目概况（图示表明项目所处位置及周边情况）,本案,托幼,用地,商业用地,（还建）,居然之家,东方威尼斯,玉璞公园,龙湖,示 例,三、项目总体概况1、项目概况（图示表明项目所处位置及周边情况,17,三、项目总体概况,2,、,项目基本情况概述,1,）项目区域环境,2,）项目交通状况,3,）项目配套情况,项目情况小结：,三、项目总体概况2、项目基本情况概述,18,三、项目总体概况,3,、,全盘货值回顾,合院别墅,叠拼,联排,联排,项目总平图,启动会货值规划,产品业态,套数,可售面积,销售单价,总货值,合院,182,41,141.04,70,576,290,357,临水大院,20,6,591.80,118,500,78,113,景观大院,15,4,851.87,112,500,54,584,叠拼（精装）,162,29,239.29,52,625,153,872,车位,123,25,307,3,075,小计,81824,107,131,580,000,示 例,三、项目总体概况3、全盘货值回顾合院别墅叠拼联排联排项目,19,三、项目总体概况,3,、,全盘货值回顾,产品业态,套数,可售面积,销售单价,总货值,合院,182,41,141.04,74,159,305,097,临水大院,20,6,591.80,121,000,79,761,景观大院,15,4,851.87,128,345,62,271,叠拼（精装）,162,29,239.29,54,651,159,796,车位,123,3,075,小计,81824,107,131,610,000,最新货值要求,合院别墅,叠拼,联排,联排,项目总平图,示 例,2024/11/11,三、项目总体概况3、全盘货值回顾产品业态套数可售面积销售,20,三、项目总体概况,4,、,项目全盘毛利润测算,项目（单位：万元）,营业税测算指标,营改增测算指标，土地成本视同价税分离,变动及原因分析,一、销售收入,二、开发成本,1,、土地成本,2,、建造成本,3,、开发间接费,3.1,资本化利息,3.2,其他开发间接费,三、期间费用,1,、管理费用,2,、销售费用,3,、财务费用,四、毛利,减：期间费用,减：营业税及附加,减：土地增值税,五、利润总额,减：企业所得税,六、毛利润,七、销售毛利润率,三、项目总体概况4、项目全盘毛利润测算项目（单位：万元）,21,取证时间：预计,2016,年,8,月,30,日,开盘时间：预计,2016,年,9,月,25,日,产品业态：合院，共,38,套；景观大宅,3,套,可售面积：待定,销售均价：合院,6.8,万元，大宅,10,万元,销售货值：,6.7,亿元,1,取证时间：预计,2016,年,9,月,30,日,开盘时间：预计,2016,年,10,月,22,日,产品业态：叠院产品，共,162,套,可售面积：,销售均价：,4.9,万元,可售面积：,2.9,万,销售货值：,14.47,万元,取证时间：预计,2016,年,8,月,30,日、,8,月,25,日,开盘时间：预计,2016,年,10,月,17,日（加推）,产品业态：合院，共,52,套；景观大宅,4,套,可售面积：待定,销售均价：合院,6.8,万元,销售货值：,9.2,亿元,3,3,2,1,4,5,取证时间：预计,2016,年,8,月,30,日,开盘时间：预计,2017,年,3,月,18,日,产品业态：合院，共,92,套,可售面积：,销售均价：合院,6.8,万元,销售货值：,13.8,亿元，叠墅尾房,4.47,亿元,4,取证时间：预计,2016,年,8,月,30,日,开盘时间：预计,2017,年,9,月,16,日,产品业态：临水大宅,20,套，景观大宅,8,套；,可售面积：,销售均价：,11,万元,销售货值：,9.8,亿元,5,持销期：,2018,年,产品：剩余尾房去化,销售货值：,12.69,亿元,2,三、项目总体概况,全周期推盘图,示 例,取证时间：预计2016年8月30日1取证时间：预计2016年,22,1,三、项目总体概况,本期推盘图,示 例,开盘时间：,产品业态：,可售面积：,销售均价：,销售货值：,注：如本组团,/,本业态是分批次推盘的，请分批次标注出后续推盘楼栋的推盘信息（做好价格规划），使整体组团,/,业态的货值与上一,P,数据保持一致。,1三、项目总体概况本期推盘图示 例开盘时间：注：如本组团/,23,三、项目总体概况,5,、本期推盘部分毛利润测算,项目（单位：万元）,营业税测算指标,营改增测算指标，土地成本视同价税分离,变动及原因分析,一、销售收入,二、开发成本,1,、土地成本,2,、建造成本,3,、开发间接费,3.1,资本化利息,3.2,其他开发间接费,三、期间费用,1,、管理费用,2,、销售费用,3,、财务费用,四、毛利,减：期间费用,减：营业税及附加,减：土地增值税,五、利润总额,减：企业所得税,六、毛利润,七、销售毛利润率,三、项目总体概况5、本期推盘部分毛利润测算项目（单位：万元,24,三、项目总体概况,2#,23F,1#,29F,3#,20F,5#,18F,4#,18F,6#,18F,7#,18F,8#,18F,9#,1F,示 例,6,、本期推售产品概况,在总平图上标示出推盘楼栋位置。,楼栋号,6#,7#,合计,可售面积,13258,13258,26516,可售套数,72,72,144,楼栋号,6#,7#,总计,户型,172,36,36,72,三房两厅,197,36,36,72,四房两厅,总计,72,72,144,示 例,示 例,推盘情况明细表,三、项目总体概况2#23F1#,25,第四部分 项目蓄客情况,2024/11/11,第四部分 项目蓄客情况2023/9/18,26,四、项目蓄客情况,1.,客户年龄统计,2.,客户居住区域统计,项目自,月,日开始接待客户以来，共积累来电客户,组，有效来电客户,组；接待来访客户,组，其中有效来访客户共,组。现在从以下几个维度对积累客户进行统计分析：,用饼状图示表明分析结果,用饼状图示表明分析结果,四、项目蓄客情况1.客户年龄统计2.客户居住区域统计,27,四、项目蓄客情况,3.,客户工作区域统计,4.,客户户型需求统计,用饼状图示表明分析结果,用饼状图示表明分析结果,四、项目蓄客情况3.客户工作区域统计4.客户户型需求,28,四、项目蓄客情况,5.,客户置业目的统计,6.,客户关注因素统计,用饼状图示表明分析结果,用饼状图示表明分析结果,四、项目蓄客情况5.客户置业目的统计6.客户关注因素,29,四、项目蓄客