南方东银

,第一波攻击点：,工地围墙展示,第二攻击点：,户外广告牌,/,导示牌,第三攻击点：,外卖场展示,项目蓄势期,08/07,09/01,传递项目基本概念，初步积累项目客户,阶段推广目的,项目核心概念导入，项目印象初步建立，初步建立市场知晓度，为展示项目形象做好铺垫。,第四攻击点：,网络论坛,推广阶段,蓄势期,推广阶段,蓄势期,内容：,与一般围墙包装不同的是：本项目通过选取人生中最能够触动消费者心里的几个片段，以项目的卖点为背景，演绎一组动人生活故事,时间：,08,年,9,月上墙,费用预计：,3,万元,在项目施工过程中，通过对工地围墙的包装，对周边过往人群进行形象展示。,推广阶段,蓄势期,在主要区域和交通要道投放长效户外，全面覆盖周边区域，广泛传播项目形象,石小路户外,锁定沙坪坝区,杨家坪户外,锁定九龙坡区,长江二路户外,锁定渝中区,嘉华大桥户外,锁定江北区,时间：,2008,年,11,月出街，半年长效。,预计费用：,90,万元。,推广阶段,蓄势期,利用外卖场先期积累客源，传播项目信息,时间：,12,月上旬,地点：石桥铺泰兴电脑城周边广场或杨家坪步行街。,内容：意向性客户积累，宣传资料发放，项目形象,宣传。,准备事项：模型，折页，展架等宣传物料的准备,外场销售人员的安排，培训。,费用预估：半年场租约,30,万，包装约,60000,，合计,约,36,万元。,搜房网为重庆地产门户网站，腾讯,大渝网为工作生活网，已成为重庆地产项目广告投放的首选。,本项目具有个性化特征，易于网络传播，增强传达率。,推广阶段,蓄势期,蓄势期的网络预热，利用搜房项目介绍和业主论坛发布信息,形象导入期,09/01,09/03,第二攻击点：,活动营销：“真爱情侣”活动,/,露天电影放映,/,客户维系,第三攻击点：,短效户外,/,灯杆广告,/,车厢吊旗：内容更新,第四攻击点：,媒介传播：事件报纸硬软文导入、网络推广,第一攻击点：,现场展示：售楼处,/,导视系统,/,楼体包装,推广阶段,形象导入期,阶段推广目的,项目核心概念深入传递，树立项目知名度，逐步丰满项目品牌体系，建立广泛的市场关注度。,可在进入售房部的入口上下左右四侧包装成一个影映厅的（玻璃）通道，不间断的播放温欣的，浪漫的，经典的音乐和楼盘的宣传片和经典爱情片，免除陪同看房人等待的枯燥。,可在售房部门口设置一面爱情宣言墙，通过一些有感染力的爱情宣言触动消费者。,洽谈区：除普通洽谈功能外，注意营造温馨，浪漫的元素。,洽谈桌：一串千纸鹤悬挂一条丝带从顶上垂下，丝带上写满对爱的祝福语，使消费者从不经意的细节中受到感染。,地盘包装,售房部,在售房部内部注意通过细节的设置来表现本项目的爱情主题。,外部环境：,停车场、卫生间、植被、太阳伞、岗亭,内部空间：,售楼部：展台、财务室,/,办公室,/VIP,贵宾室、温馨提示。,样板层：,挑高入户大堂、空中花园、电梯前室、看房通道样板房,/,交楼标准导示、户型标牌、户型功能空间,交楼标准用材说明、温馨提示,卫生间：男女、温馨提示,地盘包装,VI,导视系统,VI,导视系统设计上注意与项目主体调性保持一致，体现品质感。,推广阶段,形象导入期,石桥铺海拔高点,+,高层建筑，本项目的楼体广告具有极好的昭示性。,目的：,传递项目信息，吸引过往人流关注,时间：,09,年,1,月后，依照楼体工程进度上墙。,形式：,楼体发光字,+,喷绘,可选择,1,号楼或,6,号楼，昭示性较强。,费用：,约,3.5,万元。,推广阶段,形象导入期,通过对平面媒体传播效果的评测，找到最佳媒体组合。,重庆晨报,零售量、房地产广告投放量、单位订购量均居于前列，读者群多为普通老百姓，属于相当大众型的媒体。在项目入市初期，需要在市场上大力提高知晓度，晨报能够较好地完成这一使命。,重庆晚报,总体发行量最大（含区县地区），读者群教育程度及收入普遍较高。由于改版后，晚报的版面加大，其广告费用较高。而其效果较之晨报没有明显的区别，因此性价比相对不高。,重庆时报,时报作为新兴的媒体，其水平和影响力正在逐渐增强，从我司代理的其他楼盘项目的数据统计来看，特别是从,2007,年开始，其广告宣传的作用有相当的影响力。,重庆新女报,继,渝州服务导报,后，又一份面向青年读者群的时尚报纸，其内容与风格与渝报十分接近，尽管其命名为女报，但仍有相当数量的男性读者,其读者群具有明显的“年轻化”特性，年龄集中在,1835,岁之间。目前其发行量已高于渝报。,从媒体发布效果，投放费用，本项目的客户定位等几方面因素的综合考虑上，在主流媒体的投放选择上，建议以晨报为主，晚报和时报作为辅助媒体。新女报只在重大营销节点时辅助投放。,本阶段报版推广主题,爱上一个人，恋上一座城。,推广阶段,形象导入期,时间,媒体,形式,主题,2009,年,1,月,8,日,晨报,整版硬广,售房部开放，项目正式高调亮相,2009,年,1,月,9,日,时报,整版硬广,售房部开放，项目正式高调亮相,2009,年,1,月,22,日,晨报,半版硬,+,软,项目形象,+,项目核心价值阐释,2009,年,2,月,12,日,晨报,半版硬,+,软,项目形象,+,项目核心价值阐释,2009,年,2,月,19,日,晨报,整版硬广,项目形象,+,卖点,2009,年,3,月,5,日,晨报,半版硬,+,软,项目形象,+,项目核心价值阐释,2009,年,3,月,12,日,晨报,半版硬,+,软,项目形象,+,项目核心价值阐释,2009,年,3,月,19,日,晨报,整版硬广,项目形象,+,卖点,+,样板房开放信息,推广阶段,形象导入期,目的：,为项目持续保持人气与市场关注度。,吻合项目主题，对特色主题进行深入传播。,时间：,09,年,13,月周末可连续多次举行。,可先试映，视效果再决定是否继续。,相关工作：,与媒体密切合作，全程报道。,与影院的沟通。,可与高新区企业合作，举办员工专场电影。,露天电影,在项目周围空地持续播放经典爱情电影，吸引人气，保持市场关注度并营造客户口碑。,推广阶段,形象导入期,“真爱情侣评选”,吸引人气，保持市场关注度并营造客户口碑。,目的：,为项目持续保持人气与市场关注度。,吻合项目主题，对特色主题进行深入传播。,时间：,09,年,1,月,2,月中旬。,可先试映，视效果再决定是否继续。,相关工作：,与媒体密切合作，全程报道。,与影楼的合作。,活动内容：,全市范围内征集情侣故事，最终选评出,1,对形象代言人，及,10,对“真爱情侣”分别给予奖励。可与影楼联动免费拍摄婚纱照等。终选及颁奖活动可在,2,月,14,日情人节当天于售房部进行。,推广阶段,形象导入期,以项目启动为契机，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。,成交客户,意向客户,南方东银会会员,建立圈层,回访客户,定期短信,电话回访,资料寄送,生活手册,客户通讯,生日问候,贺卡、鲜花订送,奖励政策,老带新，赠送物管费,维护圈层,主动：会员活动,老客户答谢活动，会员可以带随行,2,、,3,人参与。,被动：会员活动,会员向朋友的口碑传播，资料转播。,圈层传播,客户资源维护体系,推广阶段,形象导入期,本阶段新增几种户外媒介，扩大信息覆盖面，对目标人群进行针对性传递。,新增,4,至,5,块短效户外，进一步扩大信息覆盖面，发布项目阶段推广主题和重要营销节点信息。,费用预计：,30,万元,增加石桥铺灯杆广告，针对本区域工作及流动人群传递项目形象信息。,费用预计：,3,万元,石桥铺至解放碑，江北，沙坪坝的主要公交线路中投放吊旗广告，内容为项目主题，核心价值，区位，电话。,费用预计：,9,万元，,3,个月。,推广阶段,形象导入期,继续利用网络配合重要节点宣传，形式以首屏文字链接为主。,首屏文字链接,投放目的：利用网络扩大项目知晓度，有效吸引目标客户,投放时间：,09,年,1,月上旬,3,月下旬。,投放形式：首屏首页文字链接,费用预计：,6,万元,形象强化期,09/03,09/04,第一攻击点：,媒介传播：报纸集中轰炸、主流网络重要节点形象传递,第二攻击点：,户外广告牌：根据不同销售节点更换内容,第三攻击点：,全新形象展示：楼体包装、样板层揭幕,第四攻击点：,活动营销：产品推介会,/,样板房开放,/,商圈巡展,/,开盘活动,第五攻击点：,小众传播：交广电台,/,短信,/,轿厢广告,推广阶段,形象强化期,阶段推广目的,强化项目核心概念，巩固项目价值体系，强化项目形象，树立消费群体对项目信心。,推广阶段,形象强化期,时间,媒体,形式,主题,2009,年,3,月,26,日,晨报,半版硬,+,软,项目形象,+,项目核心价值阐释,2009,年,3,月,27,日,晚报,半版硬,+,软,项目形象,+,项目核心价值阐释,2009,年,3,月,27,日,时报,半版硬,+,软,项目形象,+,项目核心价值阐释,2009,年,4,月,2,日,晨报,半版硬,+,新闻,卖点阐释,+,客户热烈追捧信息,2009,年,4,月,9,日,晨报,半版硬,+,软,卖点阐释,2009,年,4,月,16,日,晨报,整版硬,+,软文,卖点阐释,+,产品发布会信息,2009,年,4,月,23,日,晨报,整版硬广,开盘信息发布,2009,年,4,月,24,日,晚报,整版硬广,开盘信息发布,2009,年,4,月,24,日,时报,整版硬广,开盘信息发布,本阶段报版推广主题,值得爱，懂得爱，珍惜爱。,推广阶段,形象导入期,投放目的：,利用网络扩大项目知晓度，并有效吸引外地投资客户,投放形式：,首页首屏旗帜,Flash,链接项目网站,+,文字链接,投放时间：,旗帜,flash,：,09,年,3,月下旬,09,年,4,月,25,日的周三、四、五，约,15,天。主要配合重要营销节点使用。,文字链接,：,09,年,3,月下旬,开盘,费用预计：,旗帜,15,万，文字链接,2,万，共计,17,万元。,首页首屏,Flash,旗帜,文字链接,本阶段网络推广主要运用最醒目的搜房首屏旗帜,Flash,，进行深入推广。,推广阶段,形象强化期,活动,目的：,宣传项目形象，广泛造势，积累目标客户,活动,时间：,形象强化期内，各周末不定期进行巡展活动,活动,地点：,主城,5,大商圈步行街及石桥铺电脑城。,活动形式：,联系展会活动公司，搭建展场，派驻置业顾问，通过项目宣讲和发放宣传资料，积累目标客户，也可和派发小礼品的方式结合进行。,费用预计,;,15,万元。,通过主城各大商圈巡展广泛造势，迅速积累客户。,推广阶段,形象强化期,目的：,加强购房者对项目品质和生活方式的直观认识，促进客户积累,时间：,预计,3,月下旬,地点：,项目售房部，样板房展示区,形式：,售房部内简短样板房开放仪式，文艺表演,样板展示区内模特生活,SHOW,精美小礼品赠送。,媒体配合：,户外，网络，报媒，短信。,费用预计,;,5,万元,样板房展示的关键,主题概念的营造，可变空间的展现。,推广阶段,形象强化期,产品发布会,邀请设计团队专业人士向客户介绍产品设计理念，演绎项目的未来生活。,目的：,制造市场热点，拔高项目形象,提高消费者信心,地点：,南方君临酒店或渝州宾馆等高新区知名酒店。,时间,开盘前一星期左右。,相关工作：,由专业人士对外正式推荐产品，突出产品优势。,突出项目高品质形象。,项目合作团队亮相,户外，短信，媒体预热,媒体，新闻软文配合。,费用预计,;,5,万元,推广阶段,形象强化期,通过前期客户积累，以合理的价格策略入市，实现开盘的旺销。,目的,:,前期积累客户的成功解筹，实现开盘热销，展示开发商品牌形象,时间：,暂定,09,年,4,月,25,日,地点：,项目售房部,形式：,排队或摇号，依照开盘前有效客户积累数量而定。,前期积累客户现场认购选房，签订认购协议。,媒体配合：,开盘前：报媒，户外，短信，网络，楼体广告,开盘信息发布,开盘后：新闻软文，短信，网络,热销信息炒作。,推广阶段,形象强化期,利用小众传播手段进行针对性圈层传播,交广电台：,投放目的：通过交广将项目核心价值信息有效传递给目标客群，吸引其购买欲望。,投放时间