第五章进出口商品的价格课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务讲义,*,第五章：进出口商品的价格,摘要：,通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。,第一节：价格的掌握,第二节：作价方法,第三节：计价货币的选择,第四节：佣金和折扣的运用,第五节：价格条款,11/11/2024,1,国际贸易实务讲义,第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则,二、注意国际市场价格动态,三、考虑影响价格的各种具体因素,四、加强成本核算,出口总成本的含义（,出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额,）,出口销售外汇净收入的含义（按,FOB价,计算）,出口销售人民币净收入的含义,11/11/2024,2,国际贸易实务讲义,第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原则出口总成本的含义（出口,出口商品价格构成,成 本,生产成本：制造商的投入,加工成本：加工商的投入,采购成本：贸易商购入商品的成本,11/11/2024,3,国际贸易实务讲义,出口商品价格构成成 本生产成本：制造商的投入加工成本：加,费用,包装费：通常记入采购成本,仓储费：商品购入后存仓的费用,国内运输费：出口前在内陆的运输费,认证费：出口许可证、配额、原产地证明,港区杂费：出口前在码头的费用,商检费：提交检验、获取证书,捐税：出口关税、增值税,11/11/2024,4,国际贸易实务讲义,费用包装费：通常记入采购成本仓储费：商品购入后存仓的费用国内,费用,利息：因垫付资金发生的利息,业务费用：,银行费用：委托银行代收款、资信调查,出口运费：,保险费,佣金：给中间商的费用,预期利润,11/11/2024,5,国际贸易实务讲义,费用利息：因垫付资金发生的利息业务费用：银行费用：委托银行代,成本核算,购货成本=购货实际成本*（1+增殖税率）/（1+增殖税率 出口退税率）,购货实际成本=购货成本*（1+增殖税率 出口退税率）/（1+增殖税率）,退税收入=购货成本/（1+增殖税率）*出口退税率,11/11/2024,6,国际贸易实务讲义,成本核算购货成本=购货实际成本*（1+增殖税率）/（1+增殖,运费核算,件杂货运费,集装箱拼箱杂货费=内陆运输费+拼箱服务费+基本运费+附加运费,集装箱整箱货运费=内陆运输费+设备使用费+包箱费率,注：FAK包箱费率(freight for all kinds)；不分货物等级统一收取的费率,FCS（freight for class)按不同货物等级制定的费率,FCB（freight for class&basis):按不同货物等级或货类及计算标准制定的费率,11/11/2024,7,国际贸易实务讲义,运费核算件杂货运费集装箱拼箱杂货费=内陆运输费+拼箱服务费+,保险费核算,保险费=保险金额*保险费率,保险金额=CIF*（1+保险加成）,CIF=CFR/1（1+保险加成）*保险费率,CIF=（FOB+运费）/1（1+保险加成）*保险费率,11/11/2024,8,国际贸易实务讲义,保险费核算保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF*（1+,佣金核算,净价=含佣价佣金,佣金=含佣价*佣金率,含佣价=净价/（1佣金率）,利润核算,利润=成本*利润率,11/11/2024,9,国际贸易实务讲义,佣金核算净价=含佣价佣金佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/,出口报价实例,某公司向日本出口一批矿石,已知该矿石国内含税供货价是每吨2800RMB,公司定额费率是采购成本的3%,国内费用共计每吨75元,增值税率为17%,出口退税率为5%,出口商进行此项交易须垫款30天,银行利率为年8%,公司预期利润是9%,人民币对美圆汇率是8.25:1,日本客户要求在报价中包括3.5%的佣金,则该商品FOB价为:,11/11/2024,10,国际贸易实务讲义,出口报价实例9/22/202310国际贸易实务讲义,实际成本=2800*(1+17%-5%)/(1+17%)=2680.34,国内费用=2800*3%+2800*8%/12+75=177.67,FOB报价=(2680.34+177.67)*(1+9%)/(1-3.5%)=3228.219,=391.29(美圆/吨),11/11/2024,11,国际贸易实务讲义,实际成本=2800*(1+17%-5%)/(1+17%)=,T-SHIRT报价资料,从盐田到迪拜港，一个40英尺集装箱1000DOZS,1.购货成本：RMB120/DOZ 其中含增殖税17%，出口退税率13%,2.国内费用：出口一个集装箱的费用：,拖车费RMB800.00，商检费RMB150.00提单费：RMB120.00 公司业务费RMB1200.00 其他费用RMB1000.00,3.海洋运费：USD1300.00（含码头费）,11/11/2024,12,国际贸易实务讲义,T-SHIRT报价资料从盐田到迪拜港，一个40英尺集装箱10,4.货运保险费：CIF加成10%，一切险（0.5%），战争险（0.04%）,5.客户佣金：成交价格的3%,6.报价利润：报价的5%,7.报价汇率：RMB8.26兑换USD1.00,11/11/2024,13,国际贸易实务讲义,4.货运保险费：CIF加成10%，一切险（0.5%），战争险,（一）,出口商品盈亏率,=(出口销售人民币净收入出口总成本)/出口总成本,例题：,某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为实际成本的10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。,求：出口商品盈亏率为多少？,提示,：,采购成本（进货成本）=货价+增值税,=货价,（1+增值税率）,出口退税额=货价,退税率,=采购成本/（1+增值税率）,退税率,11/11/2024,14,国际贸易实务讲义,（一）出口商品盈亏率 提示：9/22/20231,（二）出口商品换汇成本,=,出口总成本(人民币)/出口外汇销售净收入(美圆),例题1：,某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。,例题：,某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）,试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,11/11/2024,15,国际贸易实务讲义,（二）出口商品换汇成本9/22/202315国际贸易实务讲义,（三）出口创汇率（外汇增殖率）,=(成品外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成本,注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。,2、出口成品无论以何种价格术语成交，,一律折算为FOB价。,3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。,五、掌握价格术语之间的换算,CFR=FOB+运费,CIF=FOB+运费+保险费,CIF=CFR+保险费,CIF=CFR/（1-1.1R）,11/11/2024,16,国际贸易实务讲义,（三）出口创汇率（外汇增殖率）9/22/202316国际贸易,第二节,：作价方法,一、固定作价:明确、具体，方便核算。但风险较大。,二、非固定作价,1.具体价格待定：,1）规定定价时间和方法,2）只规定作价时间,2.暂定价格：单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法；以交易所3个月期货，按装船月份平均加价5,11/11/2024,17,国际贸易实务讲义,第二节：作价方法一、固定作价:明确、具体，方便核,三、价格调整条款（滑动价格,）,在价格调整条款中，通常使用的计算公式是：,P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0),P,代表交货时商品的最后价格,P,0,代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数,M,代表计算最后价格时引用的有关原材料的平均价格或指数,M,0,代表签订合同时引用的有关原材料的价格或指数,W,代表计算最后价格时引用的有关的工资的平均数或指数,W,0,代表签订合同时引用的有关的工资的平均数或指数,A,代表经营管理费用和利润在价格中的比重,B,代表原材料费用在价格中的比重,C,代表工资在价格中的比重,A,、,B,、,C,各占价格的若干百分比，三者之和为,100%,，具体比例由买卖双方在订立合同时商定，一经确定则固定不变。,11/11/2024,18,国际贸易实务讲义,三、价格调整条款（滑动价格）9/22/202318国际贸易实,第三节：计价货币的选择,计价货币的选择,1、,出口,采用,硬币计价,较有利，,进口,采用,软币计价,有利。,2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。,3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,11/11/2024,19,国际贸易实务讲义,第三节：计价货币的选择计价货币的选择9/22/202319国,第四节：佣金与折扣的运用,一、佣金（Commission）,（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的酬金。,（二）佣金的规定方法：,“每公吨200美圆CIF旧金山，包括2%佣金”（US200PER M/TCIF San Francisco including 2%commission),每公吨200美圆CIFC2%旧金山,11/11/2024,20,国际贸易实务讲义,第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）9/,（三）佣金的计算,多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。,公式：,净价=含佣价,（1-佣金率）,含佣价=净价/（1-佣金率）,11/11/2024,21,国际贸易实务讲义,（三）佣金的计算9/22/202321国际贸易实务讲义,例题、,某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR,香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：,1、CFRC5%香港价应报多少？,2、出口200箱应付给客户多少佣金？,11/11/2024,22,国际贸易实务讲义,例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港,(四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商,。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,11/11/2024,23,国际贸易实务讲义,(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止,二、折扣（Discount),（一）折扣的含义：卖方按原价给予买方一定百分比的减让。,（二）折扣的规定方法：每公吨200美圆CIF旧金山，折扣2%（US200PER M/TCIF San Francisco including 2%discount),每公吨200美圆CIF旧金山，减2%折扣（US200PER M/TCIF San Francisco less 2%discount),（三）折扣的计算与支付方法,折扣额=含折扣价,折扣率,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,11/11/2024,24,国际贸易实务讲义,二、折扣（Discount)9/22/202324国际贸易实,第五节：价格条款,一、价格条款的内容,单价由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语,US200PER M/TCIF San Francisco,练习题：以下出口单价的写法是否正确？,1、每码35元CIFC香港,2、每箱500英镑CFR英国,3、每公吨2000美元FOB伦敦,4、每打100法国法郎FOB减1%折扣,5、2000日元CIF上海包含佣金2%,二、规