资源描述
,新产,品,品上,市,市与,推,推广,目,录,录,新产,品,品上,市,市的,流,流程,新产,品,品上,市,市执,行,行与,推,推广,新产,品,品上,市,市跟,踪,踪,全,新,新,产,产,品,品,是指,应,应用,新,新原,理,理、,新,新技,术,术、,新,新材,料,料，,具,具有,新,新结,构,构、,新,新功,能,能的,产,产品,。,。,改进,型,型新,产,产品,是指,在,在原,有,有老,产,产品,的,的基,础,础上,进,进行,改,改进,，,，使,产,产品,在,在结,构,构、,功,功能,、,、品,质,质、,花,花色,、,、款,式,式及,包,包装,上,上具,有,有新,的,的特,点,点和,新,新的,突,突破,，,，改,进,进后,的,的新,产,产品,，,，其,结,结构,更,更加,合,合理,，,，功,能,能更,加,加齐,全,全，,品,品质,更,更加,优,优质,，,，能,更,更多,地,地满,足,足消,费,费者,不,不断,变,变化,的,的需,要,要。,本企,业,业新,产,产品,是企,业,业对,国,国内,外,外市,场,场上,已,已有,的,的产,品,品进,行,行模,仿,仿生,产,产，,称,称为,本,本企,业,业的,新,新产,品,品。,新产,品,品上,市,市的,几,几种,类,类型,发现市场机会,提出新产品概念,新产品可行性评估,新产品研发,新产品上市计划,新产品上市执行与推广,新产品上市跟踪,新产,品,品上,市,市的,流,流程,在此,我,我们,以,以全,新,新产,品,品,上,上市,的,的流,程,程进,行,行讲,解,解,第一,步,步,发,发,现,现市,场,场机,会,会,我们真的需要新产品吗？,调查市场需求,了解产品,了解市场,了解消费者,调查,市,市场,需,需求,：,寻找,正,正在,上,上升,和,和即,将,将上,升,升的,市,市场,机,机会,，,，锁,定,定新,品,品立,项,项于,哪,哪一,个,个领,域,域。,举例,：,：,著名,的,的台,湾,湾顶,新,新集,团,团如,今,今的,成,成功,就,就是,得,得益,于,于十,几,几年,前,前对,中,中国,大,大陆,方,方便,面,面产,业,业趋,势,势的,研,研判,。,。,上世纪90年代初,，,，顶新集,团,团在大陆,的,的投资还,仅,仅限于食,用,用油，但,在,在经过系,统,统的产业,研,研究后发,现,现：在日,本,本、台湾,和,和韩国已,经,经发展为,庞,庞大产业,的,的方便面,制,制造业在,大,大陆才刚,刚,刚起步，,而,而且是以,低,低价（一,元,元以下）,袋,袋装方便,面,面为绝对,主,主体的市,场,场。随后,，,，顶新集,团,团便以相,对,对高端的,“,“康师傅,红,红烧牛肉,面,面”为核,心,心产品迅,速,速占领了,大,大陆市场,，,，并连续,十,十年稳坐,方,方便面“,第,第一品牌,”,”地位。,调查市场,需,需求,研究消费,者,者：,初步确定,新,新品领域,后,后，要研,究,究该领域,内,内消费者,使,使用和购,买,买此类产,品,品的习惯,，,，消费者,对,对目前已,有,有产品的,满,满意程度,和,和抱怨点,，,，找到本,企,企业新品,的,的具体切,入,入点。,调查消费,者,者对该品,类,类现有品,牌,牌的认知,度,度和购买,率,率；,调查目前,市,市场各品,牌,牌的销量,、,、消费群,的,的数量、,产,产品的消,费,费频率,；,；,研究该品,类,类产品的,消,消费群特,征,征；,研究消费,者,者购买使,用,用这些产,品,品地点、,时,时间、数,量,量；,研究消费,者,者对这一,产,产品的期,望,望；,研究消费,者,者,品 牌,形,形 象,：名称、,包,包装、,产 品,定,定 位,：与其他,产,产品相比,，,，有那些,特,特殊之处,？,？目标消,费,费群是谁,？,？,目标消费,群,群特征,：年龄、,职,职业、性,别,别、收入,、,、文化水,平,平、价值,观,观等等,目标市场,市,市场总量,：目标消,费,费群可能,实,实现的总,消,消费量,产 品,描,描 述,：口味、,规,规格、重,量,量、包装,材,材质、零,售,售价、毛,利,利,销售通路,及,及价格,：在哪些,通,通路进行,销,销售以及,出,出货价格,为,为几何？,销售区域,及,及预估销,售,售量,：在哪些,区,区域进行,销,销售以及,可,可能销售,量,量有多大,？,？,推广传播,方,方式：,采用何种,方,方式让消,费,费者认知,，,，如何提,高,高知名度,美,美眷度,上市进度,：日期,第二步提,出,出新产品,概,概念,该品类主,要,要竞品分,析,析和学习,：,：,新品创意,要,要学习市,场,场上该品,类,类领导品,牌,牌的优势,，,，针对竞,品,品的弱点,，,，塑造自,己,己的优势,。,。,主要着手,点,点：,锁定主竞,品,品品牌，,寻,寻找本品,的,的入市机,会,会和市场,空,空间；,调查主竞,品,品各品项,的,的规格、,包,包装、克,重,重、口味,等,等，学习,竞,竞品在产,品,品设计上,的,的优点,；,；,调查主竞,品,品的各级,价,价格和通,路,路利润,；,；,调查主竞,品,品在各渠,道,道中的市,场,场表现和,销,销量排名,，,，了解竞,品,品在各渠,道,道的优势,和,和空白点,；,；,分析竞品,广,广告诉求,及,及投放策,略,略，探求,本,本品差异,性,性诉求方,向,向；,竞品分析,第三步,新,新产品,可,可行性评,估,估,新产品可,行,行性评估,我们的想,法,法可行吗,？,？,组织的可,行,行性；,生产的可,行,行性；,财务的可,行,行性；,市场推广,的,的可行性,；,；,第四步,新,新产,品,品研发,包装设计,广促品设,计,计,广告创意,条码申请,包材制版,样品研发,新产品测,试,试,标准毛利,计,计算,包装印刷,进入上市,计,计划及执,行,行流程,研 发,内,内,容,容 和,流,流,程,程,第五步,新,新产品,上,上市计划,新产品上,市,市计划,新产品上市的营销计划,新产品上市具体的执行计划,确认新产品上市的各项细节工作,新产品上,市,市的营销,计,计划,新品上市,计,计划要给,销,销售人员,的,的上市给,出,出指引和,说,说明，主,要,要作用是,向,向销售人,员,员介绍了,解,解这个新,产,产品的诞,生,生思路、,它,它的优势,和,和利益点,在,在那里，,具,具体的包,装,装口味、,价,价格描述,是,是怎样的,，,，使业务,部,部对此新,品,品的上市,做,做到心中,有,有数，增,强,强信心。,具体产品,在,在上市销,售,售的过程,中,中会有：,广告投放,；,；,销售网络,的,的建设；,促销、消,费,费者促销,等,等一系列,动,动作；,新品上市,计,计划要对,每,每一项工,作,作做出具,体,体规划和,安,安排，确,保,保上市各,项,项活动有,条,条不紊的,进,进行；,主要包括,：,：,市场背景,分,分析及上,市,市目的,；,；,企业现有,产,产品SWOT分析,；,；,新品描述,及,及核心利,益,益分析,；,；,事业部品,牌,牌经理完,成,成,新产品上,市,市具体的,执,执行计划,新品上市,进,进度：,产品在各,区,区域是同,时,时上市吗,？,？如果不,是,是，那么,各,各区域产,品,品上市,者时间安,排,排是怎样,的,的？,铺货进度,计,计划：,产品在各,区,区域的商,超,超、批发,、,、零售渠,道,道进行铺,货,货，要求,各,各地在什,么时间达,到,到多少铺,货,货家数和,铺,铺货率。,消 费,者,者促销：,各地销售,人,人员在商,超,超、批发,、,、零售、,家,家属区等,各,各通路，,针,针对店方,和,和,消费者做,怎,怎样的促,销,销活动？,具,具体的时,间,间、地点,、,、方式等,细,细节的落,实,实。,宣 传,活,活 动,：,：,针对本次,新,新品上市,工,工作，企,业,业投入的,广,广告具体,播,播放时间,、,、频率、,各,各,种广宣品,、,、助陈物,的,的样品和,投,投放区域,、,、方式及,投,投放数字,。,。,其,他,他：,新品销量,预,预估、A,P费用,预,预算、产,品,品损益评,估,估等；,区域营销,主,主任完成,第六、七,步,步 新,产,产品的上,市,市推广与,执,执行、追,踪,踪,我们的工,作,作重点,我们将分,专,专题着重,讲,讲解,发现市场机会,提出新产品概念,新产品可行性评估,新产品研发,新产品上市计划,新产品上,市,市执行与,推,推广,新产品上,市,市跟踪,目 录,新产品上,市,市的流程,新产品上,市,市执行与,推,推广,新产品上,市,市跟踪,新产品上,市,市的执行,与,与推广,促销活动,的,的推广,新产品的,销,销售,步骤与工,作,作,新品上市,通,通知,新品上市,通,通知是客,户,户代表在,了,了解嘉里,粮,粮油新品,推,推广的详,细,细计划后,，,，对经销,商,商的相关,人,人员进行,新,新产品本,身,身和针对,新,新品活动,的,的说明：,关于新产,品,品的培训,：介绍新,产,产品的诞,生,生思路、,它,它的优势,和,和利益点,在,在哪里，,具,具体的包,装,装口味、,价,价格描述,是,是怎样的,，,，使经销,商,商对此新,品,品的上市,做,做到心中,有,有数，增,强,强信心；,介绍新产,品,品推广的,实,实施计划,：具体产,品,品在上市,销,销售的过,程,程中会有,广,广告投放,、,、铺货、,经,经销商进,货,货奖励、,二,二批及零,店,店促销、,超,超市进店,、,、促销、,消,消费者促,销,销等一系,列,列动作，,确,确保经销,商,商在准备,上,上市各项,活,活动有条,不,不紊的进,行,行。,新品上市,准,准备,提升经销,商,商销售队,伍,伍的士气,：,（1）加,强,强关注度,：,：改变新,品,品上市是,“,“在正常,的,的销量目,标,标完成之,外,外,的额外任,务,务”的意,识,识；,（2）增,强,强信心：,坚,坚决制止,“,“新品不,行,行”论；,（3）明,确,确方向感,：,：除了新,品,品销量，,还,还给销售,员,员明确的,过,过程指标,如,如,铺货、陈,列,列、促销,等,等。,准备新品,销,销售工作,：,（1）收,集,集市场上,同,同类竞品,的,的信息，,预,预计各客,户,户的销量,。,。,（2）收,集,集新品特,性,性与当地,市,市场敏感,点,点的冲突,，,，如向回,民,民解释02调,和油的动,物,物油脂成,分,分。,（3）组,织,织经销商,相,相关人员,学,学习新品,特,特点、优,点,点、卖点,，,，并要求,他们向客,户,户介绍新,品,品的特点,、,、优点、,卖,卖点，以,及,及新品上,市,市,计划等；,（4）监,督,督做好新,品,品条码的,维,维护工作,；,；,（5）,新品到货,跟,跟踪,新品上市,准,准备,新产品的,促,促销活动,：,：目的,新产品上,市,市，需要,消,消费者尽,快,快认知、,了,了解、产,生,生兴趣，,产,产生试用,性,性购买、,回,回购，到,最,最后认可,并,并忠诚使,用,用，,新产品的,促,促销活动,的,的主要目,的,的：,鼓励、吸,引,引经销商,销,销售新产,品,品，加大,对,对新产品,的,的推广力,度,度,让消费者,关,关注、了,解,解新产品,，,，产生购,买,买欲，达,成,成购买习,惯,惯,加强零销,商,商的铺货,、,、陈列热,情,情,新产品的,促,促销常用,的,的形式,针对消费,者,者,针对经销,商,商,针对零售,商,商,经销商销,售,售竞赛,免费样品,派,派送,新品Road Show,折价券,集点赠送,有奖销售,终端铺货,竞,竞赛,空箱返利,终端陈列,有,有奖,开箱有奖,首批进货,配,配送,新产品的,促,促销活动,注,注意事项,新产品上,市,市，需要,消,消费者尽,快,快认知、,了,了解、产,生,生兴趣，,产,产生试用,性,性购买、,回,回购，到,最,最后认可,并,并忠诚使,用,用，消费,者,者促销是,加,加快和实,现,现这个过,程,程的手段,。,。新品上,市,市策划和,执,执行的过,程,程参考销,售,售活动策,
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