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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,坪坝营景区营销策略,坪坝营景区营销策略,1,景区卖点盘查,?,?,?,?,?,?,?,?,?,2,需要思考的问题,我们的卖点是否能找到适应于恩施的特性市场，又有全国共性的传播表现？,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,景区定价根据何种人群，门票该卖多少钱？,各地旅游代理商能看好景区的卖点吗？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使坪坝营景区品牌得到传播？,需要思考的问题我们的卖点是否能找到适应于恩施的特性市场，又有,3,人和自然,人和未来,人和人,人和世界,和,天地人和，大利利于人,和：一个大而简单的构思,北纬30 遗失的森林,大隐于世 天地归和,人和自然人和未来人和人人和世界和天地人和，大利利于人北纬30,4,品牌,分解,文化,浪漫,快乐,非常,再分解,楚文化,巴文化,娱乐,消费,爱情,树屋,民俗,神秘,品牌分解文化浪漫快乐非常再分解楚文化娱乐爱情民俗,5,代表景点,四洞12万亩峡、万亩古树乔木杜鹃林、鸡公山原始森林、青云阁,文化坪坝营和,卖点提炼,“万顷林海一奇观，四大绝洞紧相连，一洞香深通世外，二洞明镜照宇寰，三洞天窗相思梦，四洞峡谷瑶池潭，一把丘比穿心剑，置身仙境不思还”。,核心故事,北纬30，林海洞天,阅佳境，览奇观,代表景点文化坪坝营和卖点提炼核心故事,6,代表景点,巴人寨、廪君庙,文化坪坝营巴,卖点提炼,民族风情，祈愿求福,核心故事,巴人建筑；文化渊源,代表景点文化坪坝营巴卖点提炼核心故事,7,参与项目,北纬30瞭望塔、索道移动观光、地面观景台,真人cs、骑马,快乐坪坝营娱乐,卖点提炼,森林立体观光,原始森林最佳观景地,索道观光全角度观景,亲自参与过程最美,参与项目快乐坪坝营娱乐卖点提炼,8,消费项目,特色会馆、豪华宾馆消费,怀旧消费、体验消费,快乐坪坝营消费,卖点提炼,浪漫格调！,树上之眠,消费项目快乐坪坝营消费卖点提炼,9,代表景点,树上小屋、祈愿树、索道恋人包、夫妻树,浪漫坪坝营爱情,卖点提炼,祈愿树最坚贞的爱情盟誓地,索道包厢让恋爱来得更刺激一些,树的爱情见证你的爱情,核心故事,浪漫牵手，温馨入住,代表景点浪漫坪坝营爱情卖点提炼核心故事,10,营销传播策略,“八种武器”,网络,价格,延伸产品,渠道,人脉新闻,广告,口碑,联合促销,网络价格延伸产品渠道人脉新闻广告口碑联合促销,11,风水,坪坝营风貌之新时代,攻略,从,口碑,做起,壹,市民口传,故事演绎,典故,风水坪坝营风貌之新时代攻略壹市民口传故事演绎典故,12,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！,关于“风水”的真实的街邻层次的热烈谈论。,如何实施？,现场活动,广播节目,网上讨论,口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！如何实施？现场活动广播节目,13,仅仅靠口传，,信息会有误差,难免力量不够,我们还需要正确的,信息流,来传播坪坝营旅游形象,但是,广告,贰,仅仅靠口传，但是广告贰,14,出租车,宾馆,单位,旅行社,机场、火车站、长途汽车站,宣传单,海报,户外广告牌,印刷品,交通电台,景区,围绕“交通”来控制信息流,出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广,15,媒介组合策略,主力媒体,辅助媒体,电台广播,户外媒体,报纸媒体,特殊媒体,活动、项目推介,形象传播,新闻炒作活动预告,窗口展示,活动报道,印刷品,电视媒体,渗透传播,媒介组合策略主力媒体辅助媒体电台广播户外媒体报纸媒体特殊媒体,16,人脉新闻,人脉新闻重点在于景区的品牌建设，,有计划地安排,在晚报、都市报以及行业报纸等,媒体,上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对坪坝营旅游产品的理解力与信任度。,叁,定期举办媒体联谊会,电视专题片,旅游活动报道,人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排,17,主渠道,（旅行社）,拓展渠道,（出租车）,长期合作,政策,信息反馈,团队销售,学生市场,会员制,维护（主）,开发（辅）,激励,共赢,关系开发,品牌效应,回扣,直接销售,延伸市场,渠道推广策略,肆,主渠道拓展渠道长期合作政策信息反馈团队销售学生市场会员制维护,18,政府促销,媒体促销,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,资源组合,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,伍,政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节,19,旅游延伸产品,陆,文化产品,注册品牌,游客参与消费产品,景点纪念品,四峡洞,特产,民间手艺制品,旅游延伸产品陆文化产品注册品牌游客参与消费产品景点纪念品,20,网络行销,柒,网络行销的精髓在于与游客互动！,景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。,景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：,网上介绍景点和旅游项目,网上预订消费项目,进行活动推广和价格促销,游客信息反馈,成立网上社区,网络行销柒 网络行销的精髓在于与游客互动！,21,价格体系,捌,景区门票,消费券,30,元,60,元,50,元,常规门票,年票,说明：,1）景区门票含30元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。,2）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。,）适当时机推出三特“贵宾一卡通”。,价格体系捌景区门票消费券30元60元50元常规门票年票说明：,22,谢 谢,Thank You,谢 谢Thank You,23,
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