建筑项目企业经营管理

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,建筑企业经营管理,主讲 刘淑婧,建筑企业经营管理,生产管理,经营管理,经营管理一直是企业管理的核心问题，尤其在当今社会，经济的飞速开展带来了根底建设的大规模兴建，建筑施工企业之间的竞争更是剧烈，只有在保证利润的同时能够兼顾质量的企业才能生存，由此可见工程的本钱管理是施工企业经营管理的核心内容。工程的本钱控制贯穿于工程建设自招投标阶段直到竣工验收的全过程，它是企业全面本钱管理的重要环节，必须在组织和控制措施上给于高度的重视，以期到达提高企业经济效益的目的。,一、建筑企业经营管理中存在的问题,1,、经营模式,2,、组织结构,3,、管理水平,4,、人员力量,二、强化管理，全面促进企业经营管理战略的实现,1、健全和完善企业规章制度。企业要在改造内部管理体制的根底上，对现有的规章制度进行一次清理，及时废止和修订过时的和不适用的规章制度，参照国内外先进企业经营管理经验，花大力气抓好企业内部规章制度的建设，理顺内部管理关系，建立健全企业内部标准体系，用严格的管理制度和管理标准来标准全员职工的行为，使企业管理真正做到有章可循。,2,、加强合同管理,建筑企业合同管理中存在的主要问题：,(,一,),合同签订阶段的问题：,1,、合同主体不当。,2,、合同文字不严谨。,3,、合同条款挂一漏万。,4,、只有从合同而没主合同,5,、违反法律法规签订无效合同。,6,、境外合同文本的疑问。,(,二,),合同履约阶段的问题：,1,、应变更合同的没有变更,2,、应当发出的书函,(,会议纪要,),没有发,3,、应签证确认的没有办理签证确认,4,、应当追究的动过了诉讼时效,5,、应当行使的权力没有行使,6,、应当重视证据,(,资料,),的法律效力的却没有得到足够的重视,主要对策：,1,、提高合同管理人员素质,2,、建立和健全企业的合同管理体系,3,、积极参加,重合同、守信用,活动，提高企业合同管理水平,3、强化施工质量管理,1以TQM提高管理水平打造产品质量,建立和完善工程质量领导责任制,严格市场准入,严格工程材料的采购使用,强化工程质量监理,提高企业人员素质,2以人为本通过鼓励员工保证产品质量,为增强施工技术力量，企业应在施工间隙组织“标准、标准讲座，对一线专 业技术人员进行大规模质量培训。,对各级员工进行贯标意识、观念的教育和培训，让员工懂得每一个岗位的工作质量对于整体质量保证水平的影响和重要性，真正按标准要求实施运作，按程序要求作好记录。,大力营建、培育良好的企业文化，促进企业员工的全面开展。,3技术创新依靠先进的科学技术提高产品质量,引进、消化、吸收创新战略,模仿创新战略,自主创新战略,合作创新战略,4质量文化将注重产品质量的观念融入企业文化,企业的最高领导要重视企业质量文化的建设工作，要做企业质量文化的创造者,要加强企业全国体员工质量意识的教育和素质教育，提高职工的思想和技术素质,质量文化作为一种经济文化和组织文化，还注意加强质量的立法工作，建立健全企业质量责任制。,质量文化作为一种管理文化，要从以纪律、法规、制度约束为主的外在管理向调动职工的内在积极性为主的管理模式转化，,4、突出平安质量管理要树立工程平安质量是企业生命的观念，强化职工的平安质量意识，严格按平安质量标准施工和自检，建立健全质量保障体系。要把住材料送验关，施工操作关，质量认证关和质量事故处理关，努力消除平安质量通病，贯彻落实“一法三卡工作法，加强平安质量教育和宣传，注重对事故隐患和职业危害的提示检查、危险警示和信息告知，最终实现重点监控，并针对存在的问题采取及时有效的预防措施，保障企业的平安生产和职工身体健康，克服以往亡羊补牢式的平安监督管理的弊端，促进和加强了全监督管理，切实落实“平安第一，预防为主的方针。,5、增强核算意识，提高本钱管理水平,1树立企业本钱管理的系统观念,2在本钱管理中引入战略本钱管理思想,3引入先进的本钱管理方法和手段,4企业根据自身特点选择适当的本钱控制方法,5增强本钱观念，实行全员本钱管理,6充分发挥计算机技术在企业本钱管理中的作用,7采取措施保证本钱信息有效,8建立本钱管理保障措施,9进行工作流程的整合减少不必要的分工,10加强市场调查和信息反响在本钱管理中的应用,6、加强施工进度管理,1明确指导思想，增强施工进度控制的意识,2加强业务学习，提高管理水平,3加强施工工程的信息调查和管理,4制定一个切实可行的三级工程方案并建立沟通渠道,5针对建设工程的进度目标进行施工进度控制,7、加大科技投入，强化设备管理企业要牢固树立依靠技术进步，强化技术改造来增强竞争力和开展后劲的思想。要建立和完善以总工程师为首的技术开发和技术进步管理体制，紧紧跟踪国内外先进施工技术开展动向，加大采用新技术、新工艺、新材料、新设备的力度。同时，要注意技术积累，不断开发形成具有企业自已特色的工法。企业还要高度重视机械设备的管理，实行管、用、养、修、算一体化管理，抓好企业内部机械设备的租赁和调剂工作，提高机械设备使用率，按照国家有关设备管理的规定，保证企业机械设备的正常维修和更新改造。各级物资设备部门要积极争取有关部门的支持，多渠道为企业开辟技术更新和技术改造的渠道，重点向优势技术倾斜，提高生产效率，争取经济效益。,8,、转变意思提升企业人员素质,人力资源素质的全面提升实现高效率与和谐应该成为企业加强运营的重要工作。,1,、围绕思维观念的提升，开展以价值理念为主题的征文活动。,2,、围绕知识能力的提升，组织关键岗位取证和继续教育工作。,3,、围绕队伍作风的提升，狠抓队伍作风建设，,4,、围绕人才价值的提升，给员工搭建提升的平台。,5,、围绕人力资源和谐度的提升，优化企业运营配置结构。,9、严肃纪律、严格奖惩、从严治企，树立企业良好风气。企业各级领导要严于律已，率先垂范，克服畏难情绪，按照企业经济责任制、规章制度和劳动纪律标准企业职工(包括经营者)的行为，依法行使好企业经营自主权，保证企业经营活动的健康有序;企业经营者要敢抓敢管，表扬先进，帮助后进，严格奖惩，严肃查处各种违章违纪行为，对违纪职工要严肃处理，树立企业内部的正气，从而提高整个团队的凝聚力和创造力。,三、提升建筑企业经营管理创新能力,1.经营管理创新目标,1工程优先，打造形象,工程工程是建筑企业经营管理的主要对象，是展示建筑企业资本的载体，建筑企业经营管理创新的首要目标为“工程优先。,2企业做强，提升竞争,根据自身特点制定好中长期开展战略目标，拓宽业务范围，以某一专项为主营方向，承接更多的有挑战性的工程工程，“做大和“做强相结合，认真研究国际、国内建筑市场的开展趋势，找准适合的目标，调整经营方式和管理方法，不断提高自己的经营管理能力，提升企业的竞争力。,2.经营管理创新措施,1管理理念创新,“无为管理的理念,“危机管理的理念,2管理体制创新,建立了产权明晰、权责明确、管理科学的现代企业制度,把握好决策层企业层次、管理层工程层次、操作层劳务作业层次三者的定位和关系,建立工程管理责任制和工程本钱核算制，从经营和财务两个方面双管齐下,3管理方式创新,简化生产关系，减少管理层次,根据每个工程不同的规模、技术特点，不同的社会环境和利益相关者，随机地、适宜地采取新思维、新方法、新制度、新措施去进行工程工程的全过程管理,4工程技术创新,技术创新是建筑企业提升企业的核心竞争力、谋求企业长期开展的重要手段,建筑企业可以充分利用社会科技创新资源，大力开展产学研相结合，借鉴一般企业的技术创新模式，建立技术创新孵化器,选择有商业价值和有开展潜力的技术开发工程进行自主研究，开发新的效劳产品，为承揽新任务进行技术储藏,5企业文化创新,要研究现有的企业文化特点，对于优秀的元素局部加以保护并采取有效的措施加以继承和发扬光大；,要重视企业文化交流，学习和借鉴同行优秀的企业文化思想，在吸收同化的根底上找到符合自身企业经营开展的创新点，并善于利用一切可能的条件和时机对外宣传、展示、推广，以期能推动和促进企业持续稳定开展。,四、建立健全企业平安文化,1、制定目标，建立体系平安环境文化,1提出了平安生产创“六无的高标准管理目标，即实现“无重伤、无死亡、无坍塌、无中毒、无火灾、无重大机械事故。,2确定以工程经理为平安生产第一责任人，成立平安生产领导机构,3建立相应的平安生产管理机构并制定有关的责任制度、教育制度、平安技术交底制度、检查制度、奖罚制度等一整套现场平安管理的规章制度,2、确定重点，加大投入平安物质文化,1为了控制好施工环境的平安因素，按照施工总平面布置的要求，严格管理各项施工设施,2在设备机具的平安性和维修管理上严格设备进场的性能检查，严抓安装就位后的平安调试，并建立设备卡及时记录使用过程的故障、维修、保养情况，以保障施工设备的正常运转,3在消防方面强化管理，确保防火平安,4施工场地的变换以及施工阶段的变化，导致施工用电线路改开工作量巨大。,3、全面防御，重点监控平安行为文化,1 统一思想，加强教育,2 抓好防护，严格监控,3 加强检查，落实整改,4 积极活动，广泛宣传,4、全员管理，成效显著平安意识文化,提高广阔员工的平安生产意识，使生产行为更为标准，更加自觉，形成一个良好的平安生产管理气氛,经营管理,一次经营,（基础）,二次经营,（关键）,三次经营,（重要补充）,“一次经营是工程经营成功的根底,1、加强营销团队建设是“一次经营成功的关键,1建立三个体系：营销决策体系、营销责任体系营销效劳体系。,2组建三支队伍：对接市场善抓信息的公关营销队伍、熟悉合同善于谈判的商务经理队伍和精干高效灵活机动的专业投标队伍。,3重视营销人员的培养。,4保持营销团队的稳定。,2、培育积极的市场营销理念：,正确的营销理念不是卖产品，而是卖思想。,去占领还没有占领的市场。,寻找市场空白不如寻找“差异。,要学会放弃更要敢于放弃。,营销的根本任务不是单纯取得订单，而是争取业主忠诚。,要开展全方位的效劳营销，把原来不能做成的买卖做成。,其它一些营销理念：,3、要正确运用市场营销策略：,市场营销无定法，但有规律。针对不同的市场，可灵活运用以下策略：、本钱领先策略，即“低价竞争策略。,、差异化策略，即“特色取胜战略。,、集中化策略，即焦点策略。,、联盟策略。,、延伸效劳策略。,4、在工程量清单报价时，应注意以下事项：,、尽快建立企业定额，适应工程量清单报价和合理低价中标的趋势。建立企业定额时要注意：、吸收国内外先进经验和模式。、要根据自身实际情况来制定。、建立所承建各类工程本钱档案，加以分析、比照、研究。、定额实施过程中，要不断完善、不断调整。,、掌握一定的报价技巧。、材料、工程量有增有减趋势时的报价技巧。要根据增减趋势谨慎报价。、不平衡报价技巧。总价不变，调整各子项单价，以求合理低价中标。、风险转移法。在投标“交钥匙工程时，提前与各分包商协商，压低报价。,5、在单价、工程量均为闭口的情况下，争取在合同中设置一定的可调条件。,业主为了转移风险，在投标时要求工程量和单价均闭口，也就是平时说的单价、总价包死。怎么解决这一常见问题呢？必须在合同谈判时，设置一定的可调条件，履约时发生这种情况，予以调整。这对于承发包双方来说，都相对公平。因此签约时必须坚持，特别是体量大、工期长的工程。比方：,、材料价格的涨跌比例。国际惯例是10%，超过这个比例，单价予以调整。、工程量增减的比例。一般是工程量增减超过10%时，量予以调整。、工期超过一定时间，对于超过的局部，材料涨跌时，单价可调整。、设计变更引起工程量增减超过一定比例时，单价予以调整。、合同中约定的其它调整条件。,“二次经营是工程经营成功的关键,1、首先澄清一个提法。,应该多给工程管理人员灌输这样一个理念：低中标，勤签证，高索赔。这里的“勤签证是关键，是为了弥补“低中标的损失，为索赔奠定根底，最终获得高收益。纵观许多赢利工程，无不是在施工过程中高度重视签证工作。,2、工程履约过程中，应加强以下几方面的签证：,、图纸延误的签证。,、开工延期的签证。,、工