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IMSC-,专注成就专业,实效提升业绩,!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,Click to edit Master title style,Click to edit Master subtitle style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,工业品营销研究院,咨询,培训,传播,出版,www.c h i n a-i m s ,辅导员工成长,-,辅导八法,-,首席顾问,:,丁兴良,中国工业品实战营销创始人,工业品营销研究院首席顾问,什么是辅导,过去,辅导,是指一些有経验的人，把自已的知识和方法传授给别人。,现在,辅导,是,发掘他人的个人潜能,让他能发挥最佳的表现,帮助他人去面对问题,自己找出解决办法,让好的方面来得更好,让更好的方面变得优秀,让优秀的方面变得更加卓越,让卓越的方面成为核心竞争力,让核心竞争力成为基业长青的动力,辅导的价值,辅导员工成长,-,八步分析法,-,辅导第一步：,明确项目所处的阶段,辅导第二步：,你说明：你为什么认为处在这个阶段？,辅导第三步：,你说明：下一步行动计划？,辅导第四步：,鼓励员工,辅导第五步：,情景模拟一下！,辅导第六步：,再次点评并鼓励！,辅导第七步：,每一个客户都如此，才能使员工成长！,辅导第八步：,总结我们的心得体会！,八步分析法,辅导第一步：,明确项目所处的阶段,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,辅导第二步：,你说明：你为什么认为处在这个阶段？,辅导第三步：,你说明：下一步行动计划？,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？已经是否参加过类似的培训？,辅导第四步：,鼓励员工,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？已经是否参加过类似的培训？,非常好，做业务非常有思路，希望再接再厉；做销售就应该学习你分析问题的思路，这个非常符合天龙八部的思想，我为你自豪！,辅导第五步：,情景模拟一下！,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？已经是否参加过类似的培训？,把我当成你的客户，试试！,S:,张总，你看过我们的资料后，你感觉从针对性、专业度、营销体系等方面怎么样？,M:,没有认真看！,S:,那张总，我给你简单,30,秒直接沟通一下吧；我们是专门针对像你一样的企业，提供专业的营销培训的，与你曾经参加过清华、北大或者专业培训机构的课程是不同的；非常有针对性；像三一、,ABB,也有来参加过学习；我想问一下：张总原来也参加过这方面的课程呢？,M:,有过，不过不多！,S:,张总：数量不在乎多，而是在乎有价值才是最重要，所以：有价值的关键是对你有帮忙，能够解决你的问题最重要，我想问一下：张总，电气自动化行业就我了解：出差比较多，营销人员不要管，基本上是放羊型的，营销费用比较多，搞定销售周期比较长，你公司也有这方面的问题吗？,M:,有啊，那我看看你们的资料，然后再联系吧！,S:,张总,可以的，我想：你说认真看，一定是不要找一个借口来推脱我吧，你一定会认真看的是吗？,M:,好的,S:,好的，那我周四左右再电话给你吧！,M:,好的，周四下午吧！,S:,谢谢张总，祝你出差顺利，保重身体啊！,辅导第六步：,再次点评并鼓励！,我把总裁班资料发给客户，并且对方已经确认收到，但是没有详细看内容，,我准备明天下午，与客户沟通是否看过？已经是否参加过类似的培训？,辅导第七步：,每一个客户都能如此分析，才能辅导帮忙员工成长！,这个应该如何分析呢？,辅导第八步：,总结我们的心得体会！,我们不期望马上成单，只要前进一点点,;,有阶段成果即可！,辅导员工成长是主管的必备能力！没有不好的员工，只有不好的主管！,学,-,做,-,教,16,Click to edit Master title style,Click to edit Master subtitle style,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,工业品营销研究院,咨询,培训,传播,出版,学院的领导者,www.c h i n a-i m s ,
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