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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,陈 剑,清华大学 经济管理学院,案例：,Sport Obermeyer,公司,Sport Obermeyer(SO)简介,SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美元,滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性,SO产品：,男士，女士，少年，学童，儿童,400多种滑雪衫(有些新式，有些老式),供应链流程,零售商,（美国),设计,布料和,附件,供应商,配件,制造商,SO,(美国),Obersport,(香港，广东),SO,供应链,面料,其它,剪裁/缝制,合同制造商,衬,里,料,保温材料,钮扣,拉链,分销货栈,零售商,纺织原料 制造商,香港,Obersport,美国,SO,零售业,时刻表,生产力,9/93,10/93,11/93,12/93,1/94,2/94,3/94,4/94,5/94,6/94,7/94,8/94,第一次产品订购,第二次产品订购,发货,50%,50%,需求预测(收到任何订货前),需求预测(收到 20订货),需求预测(收到 80订货),样式和颜色顾客类型,类型 特点,购买次数推动力,Fred,稳健保守每12年一次,以往销售,简单风格,经济实惠,Rex,注重形象，,每23年一次,“,技术”,“,不落伍”,Biege,滑雪“族”2-3年,功能性,Klausie“,体面人物”每年 时尚，富有新潮,SO 产品不确定性的特点,Fred,Rex,Biege,Klausie,比较易预测,基本上可预测,相对难预测,基本上不可预测,SO 供应链的特点,长交货周期,长设计周期,(12,个月),长原料采购/制造周期,(8,个月,),长分销周期(1个月,),品种繁多，预测很困难,原料来源“,万国货”,长设计周期的 原因,(12,个月),初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮,需要复审在大赌城(,Las Vegas),展览会后,耗时的样品生产和试生产,长原料采购/制造周期,的原因(8个月,),原料“万国货”,利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间,制造过程以手工为主,长分销周期的原因(1个月,),海运,沟通方面的延迟(中国，香港，美国),问题表现,有些产品积压，有些短缺 赌博,每年库存积压，导致清仓处理：8以上,2月份亏损处理,南美洲亏损处理,每年短缺导致损失：25,订单不能满足,市场上脱销,生产不足与生产过量,(0.24)*(批发价)*(滑雪衫能卖掉的概率),(0.08)*(批发价)*(滑雪衫不能卖掉的概率).,讨论问题,Wally 应该如何考虑在十一月份时确定每一种款式应该订多少？,SO是如何预测产品需求的？,根据表10 你们制定的生产计划是什么？,（,1,）,假设忽略不同产品之间的价格差异，样本中,10,种风格的产品都是在香港生产的，,并且假设,Wally,最初委托生产的批量至少要,10,，,000,件,。,（,2,）,考虑在一个复杂的环境下，产品之间存在价格差异，而且不限定产品的生产地（即既可以在香港生产，也可以在大陆生产），那么每种风格的产品在初期应生产多少？(,注：讨论基本的原则,),你会建议 Wally 在哪些方面改进,SO,的生产能力使它能更好地满足市场需求？应有哪些运作上的变化？,SO 应如何考虑在中国内地与在香港生产？,
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