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A Free sample background from ,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Slide,#,2019/1/31,http:/ to B,B to C,B to G,消费者（,C,）,C to B,C to C,C to G,政府（,G,）,G to B,G to C,G to G,1,、什么是电子商务模式,http:/ of e-Business Models,http:/ e-business model,MIT,斯隆管理学院,Peter Weill,教授认为,电子商务模式,是关于一个企业的消费者、客户、合作伙伴和供应商之间各自的角色地位和相互关系的描述，通过这个描述能够清楚地指出产品、信息和资金的流动，以及各个参与者所能获得的主要利益。,三个特征：,基于互联网并采用相关信息技术；,指出价值的创造过程及各参与者在此过程中扮演的角色；,指出价值形成过程中各参与者的收益来源。,http:/ 购,进货,后勤,生产作业,发货后勤,营销,服务,差,距,差,额,辅,助,活,动,基 本 活 动,http:/ Bovet,认为传统价值链理论已经不适合发生了剧烈变化的新商业环境，价值网应该成为新的指导企业行动的理论工具。,网络经济时代，企业赖以生存的价值链逐渐演化为动态的、客户驱动的虚拟价值网。,http:/ Kinds of Atomic e-Business Models,(1),Content Provider,（内容提供者），,即通过中介向顾客提供内容服务（信息、数字产品、服务）；,（,2,）,Direct to Customer,（直接面向顾客），,即无需任何中介，直接向顾客提供产品或者服务；,（,3,）,Direct to Supplier,（直接面向供应商,），,即绕过传统的采购渠道直接向供应商采购产品或服务；,（,4,）,Full Service Provider,（全程服务提供者），,即在一个领域内直接或者通过协作者为顾客提供全程的服务；,http:/ Integrator,（研发网集成者），,即将各个研发链的相关参与者通过信息整合，从而使集成者能够加强对研发网中研发活动的控制，加强协同处理研发事务的能力。,（,7,）,Shared Procurement Platform,（共享采购平台,），,在企业的采购一端，将多个竞争者整合到一起，共享采购信息以及采购平台的基础设施；,（,8,）,Shared Sales Platform,（共享销售平台,），,将多个竞争者的销售平台整合到一起，共享销售平台的基础设施；,http:/ of Enterprise,（整体企业），,即把一个大企业提供的各种服务进行合并，为顾客提供一个企业级的单接触点。,（,10,）,Value Net Integrator,（价值网集成），,即通过收集、合成和分配信息，协调价值网上的各项活动；,（,11,）,Virtual Community,（虚拟社区），,即用公共的兴趣来吸引顾客进行交互并为之提供服务从而建立一个在线的社区；,http:/ of interest,讨论主体,公司,Supplier,供应商,Consumer,顾客,Allies,业务伙伴,Electronic Relationship,电子联结,Primary Relationship,主要关系,i,Information Flow,信息流,O,$,$Flow,资金流,Product flow,物流,Source,：,From Place to Space,Prof.Peter Weill,2001,http:/ Example of e-Business Model,Supplier1,Supplier2,Supplier3,Seven Eleven Franchise,Seven-Eleven,Japan,Customer,Combined Delivery Center,$,i,$,o,i,i,O,i,i,$,O,i,$,o,$,o,$,$,http:/ objectives,（,战略意图,）,:Value proposition of the model to customer.,Source of revenue,（,收入来源,）,:a description of where value is added and how readily the model can be sustained.,Critical success factors,（,关键成功因素,）,and Core competencies,（,核心能力,）：,necessary for the successful implementation of the business model.,http:/ Business Model,Dealer,Computer Manufacturing,(e.g.IBM,HP),Customer,Distributor,O,$,O,$,$,O,Dell Online,Customer,New Business Model,O,$,Direct to Customer,http:/ for services provided to customers),低成本的配送渠道,(Lower cost channel of distribution),通过绕过中介增加的利润,(Increased margin via bypassing intermediaries),http:/
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