喳西泰方案 (1)分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2016,年第二季度营销方案,目 录,1,营销目标,2,3,4,营销策略,营销活动,活动筹备,5,推广计划,6,费用预算,2,增加来电来访，达成销售。,扩大影响，改变印象，增强投资信心。,引流蓄客增加商业氛围为养生街开盘做准备。,营 销 目 标,营 销 策 略,“零”元购铺金融方案,方案一：,具体政策：,针对,0,首付的购房客户做首付款分期，开发商回款,50%,。,政策执行产品：,餐饮街、,政策解读：,签订,商品房买卖文化创意街合同,同时,0,首付款；并签定，交纳相关税,费，借款按约定分,5,年,10,期约定时间还款。,执行流程：,首付,30%,的购房客户可申请办理首付款分期，并填写,首付,款分期申请表,；首付款借款协议签订,商品房买卖合同,同时交纳不低于,10%,的首付款，并签订,借款协议,；开据,首付款发票。,营 销 策 略,“零”元购铺金融方案,方案二：,具体政策：,针对0首付的购房客户做首付款分期，开发商100%回款。,政策执行产品：,餐饮街、文化创意街,政策解读：,签订商品房买卖合同同时只需交纳办证费；和签订首付款,借款协议。,执行流程：,0首付的购房客户可申请办理首付款分期，并填写首付款分,期申请表；签订商品房买卖合同同时只需交纳办证费，,并签订借款协议；开据首付款发票。,营 销 策 略,老带新营销奖励方案,老带新政策细则,一、活动时间：,2016,年月,二、奖励对象,在喳西泰水城项目成功购房，并已签订,商品房买卖合同,的业主，若介绍他人购买该项目，并签订,商品房买卖合同,，并已经全款到位或按揭放款后，方可享受此奖励。,1.,老业主介绍一位新业主认购成功，赠予老业主,3000,元喳西泰水城消费券，,2.,老业主介绍两位新业主认购成功，赠予老业主,4000,元喳西泰水城消费券，,3.,老业主介绍三位新业主认购成功，赠予老业主,5000,元喳西泰水城消费券，,营 销 策 略,老带新营销奖励方案,三、界定标准,1.,新客户必须是第一次到访；,2.,享受老带新政策，新老业主必须填写,老带新活动确认单,，并确认后签字，当新老业主都全款到账或按揭放款后，方可享受优惠政策；,3.,一组新业主只能由一组老业主介绍购买，不可多人介绍一组新业主购买；,4.,新客户在完成,商品房买卖合同,签订后，即成为老业主，可再介绍新客户购买，并享受老业主优惠政策。,四、通知方式,1.,口头告知每一组客户成交后，置业顾问即告之老带新政策优惠，加强其印象；,2.,电话告知通过电话回访已成交业主，告知活动内容及优惠政策，鼓励其介绍亲戚朋友购买；,3.,短信告知活动方案确定后，统一编辑短信发送给成交客户，介绍优惠政策；,4.,最终解释权归湖北喳西泰旅游开发投资有限公司。,营 销 策 略,老客户答谢会,一、活动签到,4月9日上午9:30开始，邀约前期积累的客户到营销中心，签到区设在进门左侧，由专人负责签到，签到条桌铺上红色或香槟色桌布、引导做DIY客户签到。,二、冷餐供应,冷餐区与签到处同时开放，来宾在活动期间可以休息、补充体力，客户可以一边吃一边和置业顾问沟通老带新奖励政策，提供80份冷餐。,三、糖人糖画,1、活动参与方式：签到即可参与,2、活动内容：客户自行转盘，转到指定画面，糖人老师制作出糖画送给给客户，每人仅限一次。,营 销 策 略,老客户答谢会,四、马克杯DIY,工作人员拍照，将照片印在马克杯上，也可印制,喳西泰水城,logo图案，自己动手制作的马克杯，同时现场搭配冷餐，做好后客户可将自己制作好的马克杯带回家中，每个人仅限1个。,五、活动流程,现场布置长条桌，摆放上制作马克杯DIY的工具。专业老师现场指导参与者动手DIY马克杯印制。每个人自己亲手制作的马克杯都可以带回家哦。,六、活动时间,时间内容：09,:,30开始签到，客户签到；09,:,40-11,:,30DIY活动开始，冷餐、糖人糖画开放；14：30-17：00DIY活动持续，冷餐、糖人糖画开放。,营 销 活 动,喳西泰水城商业联盟,商家联盟方案,一、联盟的前景,在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。,二、联盟的价值,1,、节约成本，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时增加,N,倍客户。,2,、联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。,3,、广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）,营 销 活 动,喳西泰水城商业联盟,商家联盟方案,三、信息资源共享,1,、联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高；,2,、互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；,3,、统一推广联盟商家在淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大。,四、商家联盟的口号,资源整合降低成本争创共赢共谋发展,五、加盟条件,加盟商家限喳西泰水城内商家,加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照；,加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；,营 销 活 动,喳西泰水城商业联盟,商家联盟方案,六、权利和义务,1,、权利,（,1,）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；,（,2,）,联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策；,（,3,）,联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；,（,4,）,联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。,2,、义务,（,1,）,联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟 其它会员；,（,2,）,联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；,营 销 活 动,喳西泰水城商业联盟,商家联盟方案,（,4,）,联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。,（,5,）,联盟商家签名及签章：,附：商家折扣优惠表,营 销 筹 备,招商部联系商家，配合活动并收齐加入联盟的相关资料；,营销部联系老客户确定参会人员和数量；,确定推广渠道并设计出相关物料；,确定活动公司和物料制作，现场布置；,营销礼品的确定和采购。,推 广 计 划,媒体：,电视飞字，新闻网广告位及软文，公司网站和微信平台。,户外：,车站广告位，步行街广告位，广场广告屏，楼宇商场广,告屏。,行销：,联盟手册，,DM,单（,招集外拓人员，全城发放,每成交一套，奖,励,3000,元,/,套,），车载香水（的士带客，奖励,3000,元,/,套,）。,招商：,招商政策执行餐饮街最高免二年，文化创意街最高免三年。,（,28.2,万）,费 用 预 算,恩施市硒客营销策划有限公司,