二手物资拍卖课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第九章,二手物资拍卖,案例：民品拍卖,上海国拍坚持10多年做民品拍卖，一直培育着这个市场,。,上海国,拍有足够多的自有仓储和经营场地，上海又有参与民品买卖的环境，所以上海国拍才有可能一直把每月定期的民品拍卖坚持下来。,在国外，民品拍卖是一个很大的市场，大多数的小拍卖行都在从事这方面的业务。,在中国，拍卖法要求的2天预展和报纸公告，更要增加成本费用。,国内的拍卖行胃口都比较大，又要脸面好看，又要能发大财，,热衷于,在法院、银行、政府,相关拍卖,，,低不下头,受累挣小钱,。,中国的传统观念里面不喜欢别人使过的东西，刚刚富起来的人们还不愿意低价卖出一直跟随自己治富的家当，因此，存在着买卖双方心理价位的倒挂，保留价不好谈。,目前，中国家庭用品更新换代的速度在加快，二手房、二手车、二手货在大量出现，逐年高比例递增；拍卖市场的饱和与激烈竞争，迫使拍卖企业要放下架子，缩小胃口，去尝试新领域和新业务。,中国早晚一定会走到目前欧美市场现状那一天的。也一定会有许多拍卖行拍卖民品的，甚至民品拍卖会成为某些企业的主要利润来源。,第一节 二手物资的概念和特点,一、二手物资的概念,（一）物资的概念,物资是物资资料的简称。物资以其在社会生活中的作用，可以分为：,生产资料和生活资料；,以其来源又可分为：工业产品和农林渔产品。,（二）二手物资的概念,通常是指曾经使用过的、旧的各类物品、经过一次或多次交易的淘汰商品、尚有利用价值的职压存货等。,只有在交易的意义上才称其为二手物资。,包括：1、二手物资的出售；2、二手物资的购买；3、二手物资的经营,二手物资的概念,通常是指曾经使用过的、旧的各类物品、经过一次或多次交易的淘汰商品、尚有利用价值的职压存货等。,（三）二手物资的流通,是指在同城间或异地间的各类二手物资如设备、生活用品的转让与受让、储存与运输、代理与经营行为。,1、二手物资供应链,从二手物资由“上家出手”到“下家接手”，专门从事二手物资的经营者“接手”上家，再“转手”给下家，从而形成了二手物资的供应链。,2、二手物资市场,分为：广义市场、狭义市场和营销市场。,从狭义市场来看，主要是用来进行闲置物品或废旧物品交易的场所，可分为专业交易市场和综合性交易市场。如：二手设备交易市场、旧货交易中心、日用品调剂市场和拍卖公司等。,3、二手物资拍卖,是指以公开竞价的形式将老旧物品、报废设备、剩途物资转让给最高应价者的买卖方式。其拍卖会一般分为：生活用品拍卖会、物资设备拍卖会。,二手物资拍卖的方式一般分为：传统的现场拍卖、密封式拍卖、网上拍卖、现场与网络同步拍卖等方式。,二、二手物资拍卖的特点,（一）二手物资的市场流通性,物资的再利用，二手物资的再流通，实质上是供求关系的产物。,处置的必然性,消费的可能性,二手货市场最早出现在19世纪的欧洲，由于二手物资中的衣物类大多带有跳蚤故将二手物资市场称为“跳蚤市场”。,交易的可行性,（二）二手物资的价格低廉性,低价普适性,谋利驱动性,（三）二手物资的材质效用性,机电产品的通用性,材料利用性,三、二手物资的类型,（一）按交易方式分类,1、公开拍卖的二手物资；主要是指：机器设备、成品、半成品、材料、工具、配件、备件、生活用品等。,以上物资来源于：法院、海关、工商、资产管理公司、企业、个人等，另外还有酒店装修、旧房改造而更新换代产生的多余二手物资是进入拍卖的主要标的。,2、旧货市场二手物资；一般分为两部分：,其一是综合市场，主要是家用电器、生活用具和小商品。,其二是专业市场，主要是机器、设备和工具。,（二）按数量质量分类,1、大宗、批量的二手物资,2、少有包装的二手物资,3、老旧报废的二手物资,（三）按市场需求分类,1、可直接使用的二手物资,2、需修配再用的二手物资,3、拆解零件配件的二手物资,4、作为原料再利用的二手物资,第二节,二手物资拍卖的特点和条件,一、二手物资拍卖的特点,（一）拍卖的政策性强,1、国有资产转让的规范性,2、法院委托的强制性,虽然从法院强制执行的总量上看，物资设备比例比较小，但是法院委托具有强制性，而且处置时，拍卖方式是首选。,3、公物拍卖的法定性,目前进入拍卖程序的公物主要是海关缉私和侵权货物、工商对无照经营查处的物品、技术质量监督部门没收物品以及税务部门稽查抵税物品。,4、破产财产处置程序性,破产清算有其规定的法律程序，拍卖是其破产财产处置的首选方式。,5、设备更新改造的必然性,6、个人物品出售的灵活性,（二）参拍人数多,1、竞买人的广泛性,2、竞买人数的跨区域性,3、生活用品竞买踊跃性,（三）竞价方式多,1、升价、降价拍卖,二手物资拍卖标的一般有两种存放形态：一是由拍卖人保管；二是由委托人保管标的。,2、网络拍卖,当前发生竞买人恶意串通、围标的现象大多发生在二手物资拍卖会，网络拍卖的实施，较好地解决了这一问题。,3、密封投标拍卖,二、二手物资拍卖的条件,需要有专业人员支撑,应拥有较好的储运条件,二手物资拍卖另一个重要基础条件就是拍卖人必须具有较强的运输、仓储能力。,应具备较为固定宽畅的拍卖场地,应强调标的瑕疵说明提示的重要性,二手物资有“四多”特征：老旧的多、散件的多、报废的多和危险品多。,第三节 二手物资拍卖应注意的问题,一、拍卖会前应注意的问题,（一）注重拍卖标的的勘察,拍卖前对标的详细勘察，全面了解标的情况，是二手物资拍卖最为重要的基础环节。内容包括：,1、真实记录仔细标记,加注标识法,拍照取样法,存档保管法,2、分析情况设计标的,整件单一法,散件整合法,杂件捆绑法,（二）应重视竞买人资格的审核确认,二手物资为流通和限制两种。,市场流通的二手物资的拍卖对竞买人资格没有要求，企业凭有效的企业法人营业执照，自然人凭本人身份证明登记即可取得竞买人资格。,对于限制流通的二手物资竞买人则除了必须提供企业法人外，还必须是有资质证明的，如：化肥标的竞买人除了提供企业法人营业执照、法定代表人身份证原件外，还必须提供化肥经营许可证原件,。,禁止收购被盗的井盖、通信电缆,、,危险化学品包装容器、高压容器、带有放射性标志或注明含有放射性同位素的废旧物质等，以及一些交通标志。,（三）要明确标的装运费用承担方,在拍卖操作上，主要有两种方式：,第一种先拍卖，后拆解装运。,第二种，先拆解装运，后拍卖。,二、拍卖会应注重的问题,（一）拍卖参考价的设定。,其方式有：1、专家指导法；2、预判试验法；3、低保留价引导法。,（二）拍卖保留价的确认,实践中的做法是：标的单件价值或标的总价在100万元以上的，委托人根据评估机构的评估结果确认拍卖保留价，标的单件价值或标的总价小于100万元的，先由拍卖人采用案例比较法、成新率推算法得出参考价，再提请委托人核价并确认拍卖保留价。,1、书面定价法。主要有以下三种：,委托人与拍卖人签订的委托拍卖合同上，确定拍卖保留价，标的比较多的，在清单上注明拍卖保留价。,委托人向拍卖人发出保留价通知书，在拍卖会前交给拍卖人。,拍卖人向委托人发出关于拍卖保留价建议函，委托人在建议函回执联上，填写拍卖保留价，加盖公章以示确认。,2、现场启封法,（三）拍卖保留价的调整,1、打破串通及时调价法,2、适度降价法,三、拍卖会后应注重的问题,（一）注重拍卖标的的交割,1、书面移交法,2、签协议交接法,3、保证金制度约束法,（二）拍卖标的交割的要求,1、落实安全责任,2、监控移交过程,