好想你枣品牌推广策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,万亲果蔬脆片品牌推广策划方案,传播,0932,班第四组,创意,show,小组成员：,邓双 郭萍 李平,张玉珍 罗婕 金玉娇,目录,1,活动背景,2,总体设计,3,主体活动,4,传播策略,5,经费预算,6,效果预测,1,活动背景,项目背景,组织基本情况分析,项目背景,组织基本情况分析,项目背景,两癌已是全球关注的热点问题。,两癌对于女性的危害愈来愈大。,全国妇联对于两个的宣传非常的重视。,好想你枣是一个具有强烈的社会责任感的企业。,项目背景,竞争对手分析,项目背景,竞争对手分析,然光,新郑红枣片,主打产品,枣片之王,至今位居世界领先地位,是所有枣业产枣片销量最大的企业。,研制有诸多新品，如红枣粉,红枣干,焦枣,酸枣,蜜枣等几大系列,共有,100,多个单品。,项目背景,竞争对手分析,齐云山,南酸枣糕,主打产品,国内同类产品最早且唯一连续五期,15,年通过“绿色食品”认证的食品。,健康食品,质量是第一竞争力,企业形象：绿色健康的形象,经营宗旨：追求自然纯真，奉献绿色健康,发展战略：发展具有特色的天然绿色食品,集中精力做强南酸枣产业,项目背景,目标公众分析,您觉得好想你产品相对于它们最主要的优势是,项目背景,目标公众分析,你买红枣是一般会更加注重,项目背景,目标公众分析,您吃枣大多是因为,项目背景,目标公众分析,就您所知，红枣有哪些好处,项目背景,目标公众分析,哪些因素对您购买好想你枣片影响最大？,您觉得把枣片作为礼物送给家人和朋友,项目背景,目标公众分析,由于,“,好想你,”,价位在同类商品中属于高消费产品，并不会被普遍人群接受，且购买红枣的人群多为女性，所以,“,好想你,”,公司将目标公众定位在,有一定经济基础的女性人群,中。,另一方面，红枣对于儿童，老人也同样有滋补的作用，所以，,一些需要送礼的人群,同样也成为,“,好想你,”,的目标公众。,SWOT,分析,S,:,优势,食品品种多样，质量有保证。,加工方法科学，是老字号品牌，有一定消费者基础。,红枣深受多数女性喜爱，而且红枣既可以做菜食用，可以作为休闲食品食用。,T,:,威胁,“,齐云山枣,”,等强劲的对手与其争夺消费人群。,对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在一定的代替品，如花茶等。,消费者对枣的认识在一定程度上是片面的，而且对于,“,好想你,”,品牌了解不多。,O,:,机会,随着人们消费水平的提高，多数人愿多花钱买好的枣产品。,女性普遍有购买红枣的习惯，,“,红枣传情健康行,”,活动将为扩大,“,好想你,”,的目标消费群提供一个很好的契机。,W,:,劣势,“,好想你,”,早枣食品与其他品牌枣食品相比，价格略高。,“,好想你,”,的销售地点和方式太具有局限性了。,问题界定,1.,“,好想你,”,枣价位偏高，消费市场与其他枣业相比较窄。,2.,消费者对,“,好想你,”,品牌了解较片面。,3.,“,好想你,”,的销售地点和方式太具局限性了。,4.,礼品市场竞争大，红枣的礼品价值未能充分体现。,战略建议,1.,采用,进攻型战略,，多方位、多角度、全面宣传和展示,“,好想你,”,枣业的形象，并合理利用,“,健康行,”,活动，扩大销售范围。,2.,建立,舒适、温馨,的店面环境，宣传枣类食品对人的益处，实施,感性诉求战略,。,3.,采用,多种营销、促销手段,，增加销售代理网点，改变营销地点及方式的局限性。,2,总体设计,总体设计,创意思路分析,总体活动目标,总体活动框架,总体设计,通过公益活动提高好想你枣业的企业形象,创意思路分析,总体设计,1.,通过这一系列活动，促进好想你枣知名度有量的 突破。,2.,协助好想你枣搭建起红枣健康全人类这一清晰的品牌形象，并建立红枣对于预防两癌的作用的,3.,彰显其社会责任，为目标公众提供更到位的服务，进而带来业绩的增长和品牌美誉度的良性提升。,总体活动目标,总体设计,1,个口号、,2,条线索、,3,个阶段、,5,大活动,总体活动框架,总体设计,一个口号：,红枣传情健康行,总体活动框架,总体设计,两条线索：,主线,新闻发布会 下乡两癌检查,两癌知识讲座,辅线,献血活动,节日促销活动,总体活动框架,总体设计,三个阶段,传播主题,“,红枣传情健康行”,2011.8,月,2011.82012.3,月,节日活动促销,引发关注,逐渐推向高潮,保持热度,2011.5,月中旬,新闻发布会,情感维系阶段,理性认同阶段,感性认知阶段,两癌知识讲座,下乡健康行,城市献血,2011.10,月,活动后续期,总体活动框架,总体设计,五大活动,主题,活动项目,所属阶段,传播方式,主线,下乡,两癌知识宣传,新闻发布会,1,新闻运作,免费两癌检查,3,活动推广,红枣防癌讲座,4,新闻发布,辅线,城市,献血活动,城市献血,2,活动推广,节日活动促销,5,广告促销,总体活动框架,3,主体活动,主体活动,第一阶段,新闻发布会的媒体预热、软文宣传。,第二阶段,在中西部地区联合妇联，组织医生到下乡进行乳腺癌和宫颈癌免费检查活动。与各大献血机构合作，进入社区和大型商业街、写字楼进行义务献血活动，进行活动的预热。,第三阶段,同时在各电视台也报纸上进行,“,两癌,”,知识的宣传。并结合好想你枣对于预防,“,两癌,”,的知识进行讲座，,并在大中城市进行节日促销活动，,以巩固第二阶段在农村中的宣传效果加深活动的宣传。,方案执行,活动一：城市献血,活动地点,中西部大城市社区和大型商业街、写字楼,活动目的,抓住目标消费者，进行好想你枣在城市的宣传,活动时间,2011.8,主办单位,献血机构,协办单位,好想你枣业股份有限公司,活动流程,1,、与献血机构达成协议共同组织献血活动,2,、使用户外广告、广播广告、海报进行活动宣传,3,、在城市的大型写字楼、社区进行献血，凡是献血者赠送好想你枣会员卡一直和枣酪一瓶,方案执行,活动二：健康下乡行,活动地点,中西部贫困地区,活动目的,让贫困地区的人们关注两癌关注女性身体健康,活动时间,2011.82012.3,主办单位,全国妇女联合会,协办单位,好想你枣业股份有限公司,活动流程,1,、与全国妇女联合会达成协议共同组织下乡免费两癌检查活动,2,、使用户外广告、广播广告、海报进行活动宣传,4,传播策略,传播策略,媒体推广策略,以,新闻行为,为先锋，以,广告,为助力,新闻炒作,行为在前，,平面宣传广告,在后,先以,软性推广宣传,方式，报纸新闻稿、健康讲座等形式进行。活动正式实行时再假以大量,报纸广告媒介宣传,，加大宣传户外广告牌量的饱和度，提高目标客户群的媒介覆盖率，进行,销售强攻,，加深消费者品牌印象。,传播策略,媒体组合策略,立体交叉组合,理念感染,听觉感染,视觉感染,传播策略,广告推广策略及建议,预热期,新闻发布会,+,公关软文,启动期,“两癌”相关活动,+,好想你枣各类广告,成熟期,密集的平面，户外，电视，广播广告等硬性投入，以及各类活动的相关新闻报道,巩固期,持续、间歇的平面，视频，户外广告硬性投入,传播策略,媒体选择,媒介类型,主要媒体,户外,公车站牌、车身广告、小型看板、立柱广告等,杂志,报刊,健康指南,、,人人健康,、,潇湘晨报,新周刊,等,网络,中国网络电视台健康台，新浪健康栏目、红网健康频道等,电视,湖南卫视,百科全说,、贵州电视台的,健康频道,等,5,经费预算,经费预算,活动,经费（元）,新闻发布会,10000,两癌下乡健康行,500000,城市献血,200000,两癌知识讲座,200000,节日促销,200000,总计,1110000,6,效果预测,效果预测,1.,献血活动和两癌免费检查活动受众积极参与。好想你枣品牌知名度有显著提升，服务社会，回报社会的良好企业形象深入人心。,2.,出色的媒体报道。活动始终都收各媒体关注，对于好想你枣的真面报道持续整个活动前后。好想你枣良好企业形象渐渐树立并深入人心。,3.,关于,“,两癌,”,知识特别是红枣预防两癌的知识，消费者都能有一个深入的了解。,4.,健康预防两癌的产品形象影响消费者，两癌和好想你枣紧密联合，让消费者一想吃枣就想到,“,好想你,”,。,谢 谢,