乳胶枕营销活动策划方案--课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,ppt课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,mommom,乳胶枕营销方案,高端健康品牌 全渠道共享,mommom乳胶枕营销方案高端健康品牌 全渠道共享,1,用户画像,1用户画像,人群职业：办公室久坐从业者：律师，教师，公务员，,IT,行业从业者，公司中层及以上管理者。,50-60,岁老人，需要改善睡眠质量人群。,用户人群,人群特征：,偏理性,，购物目的性教强，决策不易受大众媒介影响。注重情感互动,用户画像,广州芙丽,1,人群职业：办公室久坐从业者：律师，教师，公务员，IT行业从,2,消费能力：职业多元但具有家庭消费主动权与决策权（家庭月收入,8K-2W,）,3,特性：注重情感互动与体验,1,定位：目标用户的女性家属,突破口,产品购买者,1,用户画像,广州芙丽,2消费能力：职业多元但具有家庭消费主动权与决策权（家庭月收入,2,活动目的,2活动目的,1-,提升,L3,阶段的消费群人数占比,2-,加强消费者互动交流，培养忠诚度,3-,通过单品爆破引流到店消费及二次消费,1-提升L3阶段的消费群人数占比2-加强消费者互动交流，培,销售人数：,1,万,触达人数：,50,万,销售金额：,499,万,活动目标,2,广州芙丽,销售人数：1万触达人数：50万销售金额：499万活动目标,3,实现路径,3实现路径,感恩主题月,积分换购,情怀现金卡,11,月,22,日为感恩节，,抢占这个时间点,进行集中爆破,年度积分首轮兑换针对,L3,区间及以上消费者,送健康睡眠的主题情怀，,加强情感互动,主打概念,感恩礼遇,广州芙丽,31,感恩主题月积分换购情怀现金卡11月22日为感恩节，年度积分首,操作手法,三重礼遇,01,送人可获得,50,元返现并加赠,Q+,皂液一瓶,购买,499,元乳胶枕一只，限非本人使用，可获立减,50,元优惠一次。,本人使用则不享受优惠价格。,验证方式：微信手持,KT,版发圈，编辑文字,+,图片，,“,亲爱的,*,（老公，爸妈，公婆等），一年到头辛苦了！买了一只泰国天然原料的,mommom,乳胶枕,送你,”,并将朋友圈内容展示给收银员。,广州芙丽,32,操作手法三重礼遇01送人可获得50元返现并加赠Q+皂液一瓶,操作手法,三重礼遇,广州芙丽,32,01,系列海报,乳胶枕系列海报推广方式：情感互动性海报：年末了，送礼不如送健康（三大场景，妻子送工作中的老公，女儿送年迈的父母，员工送领导）乳胶枕功效概念性海报：,1,，年轻，睡好再拼！,2,，拥有好睡眠才有好晚年！,操作手法三重礼遇广州芙丽3201系列海报乳胶枕系列海报推,年度最具人气奶粉单品榜单,TOP5,注意：各渠道根据后台消费数据，自动排名,2018,年,1,月,-2018,年,11,月的年度数据，选择单品销量前五名的奶粉，纸尿裤及用品。必须是,真实消费数据,。并且，在榜单上标注每款商品的年度,销量,及零售,价格,。,操作手法,三重礼遇,02,年度榜单：积分感恩换购,年度最具人气纸尿裤单品榜单,TOP5,年度最具人气宝宝用品榜单,TOP5,NO.1,NO.2,NO.3,广州芙丽,32,年度最具人气奶粉单品榜单TOP5注意：各渠道根据后台消费数据,年度最具人气奶粉单品榜单,TOP5,操作手法,三重礼遇,02,年度榜单：换购规则（举例）,年度最具人气纸尿裤单品榜单,TOP5,年度最具人气宝宝用品榜单,TOP5,500积分+99元换购一厅,500积分+19元换购纸尿裤一包,500积分+9元换购用品一个,规则说明：必须满足,500,积分才可参与换购，每个榜单商品仅可换购一次，若积分充足，可三个榜单均换购一次，即为,1500,个积分,+127,元换购,3,款人气商品。,广州芙丽,32,年度最具人气奶粉单品榜单TOP5操作手法三重礼遇02年度榜,操作手法,三重礼遇,03,买即送,168,元现金礼遇卡,买,mommom,乳胶枕一个即送,168,元现金“感恩礼遇卡”一张。,礼遇卡（会员储值卡）使用规则：,A,：,168,现金直接划入消费者对应的会员卡内，分2个月返还使用（限定12月及2019年1月使用，全场通用，购物满299元抵用一张（,84,元）,B,：,12,月及,1,月到店使用现金卡的用户，可每次获得到店实物礼包一份（由各渠道自行洽谈其他品牌推广商品，如,*,旅行装，,*,面膜试用装等，总数,2W,份，可由多品牌组成）,广州芙丽,注意：以上三重礼遇作为,11,月主打营销主题，作为购买乳胶枕的好处一并给到消费者。积分换购权限仅限购买乳胶枕的消费者。,32,操作手法三重礼遇03买即送168元现金礼遇卡买mommom,操作手法,线下操作,广州芙丽,33,连续,1,周,“,感恩主题月,”,情景陈列包含：,mommom,乳胶枕打堆陈列及海报陈列（零售价,499,元,+,送礼则立减,50,元优惠,+,买即送,168,元现金礼卡）三大最具人气商品样品,+,海报陈列注意：三大榜单的积分换购海报需,4,张（奶粉区，纸尿裤区，用品区，收银台各一张）,门店主题陈列,门店邀约,连续,1,周,“,感恩主题月,”,活动邀约。话术：您好，买泰国天然乳胶枕可换购以下商品，还可充值,168,元到您会员卡上，,11,月,22,日名额开抢，了解一下。,操作手法线下操作广州芙丽33连续1周“感恩主题月”情景陈,4,时间节点及安排,4时间节点及安排,11,月,16,方案宣导及分工,19-21,线上海报制作,+,话术门店主题陈列及邀约,11,月,22,日,小程序上线,17-18,榜单数据,及积分兑换细则确定,11,月,22-23,日,集中售卖,时间节点及安排,广州芙丽,4,乳胶枕感恩礼包,489,元,11.22,20:00-23:59,499,元,11.23 00:00-23:59,11月16方案宣导及分工19-21线上海报制作+话术门店主,时间节点及安排,广州芙丽,4,针对咿呀的客户：可考虑在女神天团做一次尝试性团购活动甄选,30,名优质客户（多次参与女神天团沙龙，,对分销认知度高，参与展会门票售卖活动）,团购优惠价：,139,元,/,只（先收,159,元,/,只，提交报告后返还,20,元）要求：,购买后提供体验报告（多维度描述乳胶枕带来的感受，外盒，,高度，柔软度，第一天睡眠体验度等等，,200,字以上）拍摄乳胶枕照片并发朋友圈价格保密。此动作要在,11,月,22,日前完成。（包括收集体验报告）,时间节点及安排广州芙丽4针对咿呀的客户：可考虑在女神天团做,THANK YOU,THANK YOU,