经销商经营突破与升级之道

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,经销商经,营,营突破与,升,升级之道,主讲：王,云,云飞,模块一：,商业模式,突破与升,级,级之道,模块二：,管理模式,突破与升,级,级之道,模块三：,组织模式,突破与升,级,级之道,模块四：,资本模式,突破与升,级,级之道,经销商经,营,营突破与,升,升级之道,财富的五,扇,扇大门？1、顾,客,客2、,产,产品3,、,、说服4、过程,财富趋势1、产,品,品为王2、土地,为,为王3,、,、资本为,王,王,模块一：,商,商业模式,如何突破,利润空间,？,1,、,一个案例,的,的启示？,2,、,什么是商,业,业模式？,一位软件,经,经销商的,突,突破之路,？,？,A经销商90%3000,万,万,猜,一,一,猜,猜,：,：,这,这,几,几,位,位,“,“,明,明,星,星,”,”,哪,位,位,最,最,会,会,创,创,造,造,财,财,富,富,？,？,3,、,商,业,业,模,模,式,式,设,设,计,计,的,的,三,三,大,大,系,系,统,统,商,业,业,模,模,式,式,设,设,计,计,三,三,大,大,系,系,统,统,做,什,什,么,么,钱,在,在,哪,哪,里,里,？,？,(,客,户,户,价,价,值,值,雷,雷,达,达,图,图,),凭,什,什,么,么,有,什,什,么,么,资,资,源,源,？,？,(,资,源,源,检,检,测,测,表,表,单,单,),怎,么,么,做,做,商,业,业,模,模,式,式,如,如,何,何,设,设,计,计,？,？,如,何,何,把,把,钱,钱,收,收,回,回,来,来,？,？,创,造,造,超,超,级,级,深,深,刻,刻,体,体,验,验,买,碗,碗,？,？,创,世,世,西,西,服,服,凭,什,什,么,么,有,什,什,么,么,资,资,源,源,？,？,(,资,源,源,检,检,测,测,表,表,单,单,),史,玉,玉,柱,柱,：,：,脑,脑,白,白,金,金,黄,黄,金,金,酒,酒,征,征,途,途,游,游,戏,戏,怎,么,么,做,做,商,业,业,模,模,式,式,如,如,何,何,设,设,计,计,？,？,-,商,业,业,模,模,式,式,的,的,8,大,核,核,心,心,要,要,素,素,商,业,业,模,模,式,式,的,的,8,大,核,核,心,心,要,要,素,素,企业价值,价值定位,业务系统,现金结构,系统扩张,运营系统,隐形需求,盈利模式,资源能力,模,块,块,二,：,管,理,理,模,式,式,突,破,破,如,何,何,创,创,建,建,不,不,依,依,赖,赖,能,能,人,人,的,的,管,管,理,理,机,机,制,制,？,？,一,切,切,思,思,想,想,观,观,念,念,的,的,根,根,源,源,生,命,命,核,核,心,心,安,全,全,感,感,智,慧,慧,人,生,生,方,方,向,向,力,量,量,19,行为是心境的反应,行为,结果,心,境,问题,定义,注意力,=,事实,生理状态,（呼吸、表情、姿势、动作）,动作创造情绪,正,确,确,的,的,生,生,活,活,重,重,心,心,，,，,也,也,就,就,是,是,以,以,原,原,则,则,为,为,依,依,归,归,。,。,金,钱,钱,原,则,则,金,钱,钱,家,庭,庭,自,我,我,工,作,作,享,乐,乐,朋,友,友,名,利,利,宗,教,教,主,动,动,积,积,极,极,者,者,运,运,用,用,四,四,种,种,天,天,赋,赋,刺,激,激,回,应,应,依,据,据,价,价,值,值,自,自,由,由,选,选,择,择,自,觉,觉,想,象,象,力,力,良,知,知,独,立,立,意,意,志,志,1,、,文化系统：,如何解决人心的问题,完,人,人,思,思,维,维,头脑,身体,心灵,灵魂,图,图,2.2,人,类,类,四,四,项,项,基,基,本,本,需,需,求,求,图,图,2.3,发展成长,学习,（头脑）,（心灵）,关爱,人际关系,留下遗产,（灵魂）,生活意义和有 所贡献,（身体）,生活,生存下去,模,块,块,三,：,组,织,织,模,式,式,突,破,破,如,何,何,打,打,造,造,强,强,有,有,力,力,的,的,股,股,东,东,团,团,队,队,？,？,模,块,块,四,：,资,本,本,模,式,式,突,破,破,中,小,小,企,企,业,业,如,如,何,何,融,融,资,资,及,及,上,上,市,市,？,？,1,、,中,中,小,小,企,企,业,业,融,融,资,资,及,及,上,上,市,市,并,并,不,不,难,难,1,、,中,中,小,小,企,企,业,业,家,家,的,的,困,困,惑,惑,三,个,个,问,问,题,题,企,业,业,小,小,，,，,上,上,市,市,就,就,很,很,遥,遥,远,远,吗,吗,？,？,103,万,能,能,上,上,市,市,？,？,营,业,业,额,额,411,万,能,能,上,上,市,市,？,？,2009,年上市公司名称,2006,年的利润,（万元）,探路者（,300005,）,314,、,51,万,万邦达（,300055,）,225,、,54,万,三维丝（,300056,）,203,、,39,万,合康变频（,300048,）,158,、,66,万,东方财富（,300059,）,110,、,25,万,宝德股份（,300023,）,103,、,98,万,吉峰农机（,300022,）,103,、,86,万,天龙光电（,300029,）,33,、,19,万,梅泰诺（,300038,）,29,、,55,万,传,统,统,行,行,业,业,企,企,业,业,也,也,能,能,上,上,市,市,传统行业部,分,分上市企业,企业名称,产品或行业,上市时间,最新市值（人民币）,全聚德（,002186,）,烤鸭,2007,年,11,月,42,、,6,亿,湘鄂情（,002306,）,餐饮,2009,年,11,月,39,亿,双塔食品（,002481,）,粉丝,2010,年,09,月,25,、,2,亿,涪陵榨菜（,002507,）,榨菜,2010,年,11,月,24,、,8,亿,洽洽食品（,002557,）,瓜子,2011,年,03,月,72,、,2,亿,好想你（,002582,）,红枣,2011,年,05,月,28,、,8,亿,桑乐金（,300247,）,桑拿房,2011,年,07,月,10,、,62,亿,姚记扑克（,002605,）,扑克牌,2011,年,08,月,19,、,6,亿,加加食品（,002650,）,酱油,2012,年,01,月,33,、,6,亿,上市的五种,通,通道,借船出海,聚沙成塔,明星培育,诸侯整合,英雄定制,借船出海,聚沙成塔,谢谢,神,圣,圣,的,的,工,工,作,作,在,在,每,每,个,个,人,人,的,的,日,日,常,常,事,事,务,务,里,里,，,，,理,理,想,想,的,的,前,前,途,途,在,在,于,于,一,一,点,点,一,一,滴,滴,做,做,起,起,。,。,创,造,造,性,性,模,模,仿,仿,不,不,是,是,人,人,云,云,亦,亦,云,云,，,，,而,而,是,是,超,超,越,越,和,和,再,再,创,创,造,造,。,。,逆境,给,给人,宝,宝贵,的,的磨,练,练机,会,会。,只,只有,经,经得,起,起环,境,境考,验,验的,人,人，,才,才能,算,算是,真,真正,的,的强,者,者。19:0419:0419:04:0419:04:04,所谓,天,天才,，,，只,不,不过,是,是把,别,别人,喝,喝咖,啡,啡的,功,功夫,都,都用,在,在工,作,作上,了,了。,强烈,的,的欲,望,望也,是,是非,常,常重,要,要的,。,。人,需,需要,有,有强,大,大的,动,动力,才,才能,在,在好,的,的职,业,业中,获,获得,成,成功,。,。你,必,必须,在,在心,中,中有,非,非分,之,之想,，,，你,必,必须,尽,尽力,抓,抓住,那,那个,机,机会,。,。,患难,可,可以,试,试验,一,一个,人,人的,品,品格,，,，非,常,常的,境,境遇,方,方才,可,可以,显,显出,非,非常,的,的气,节,节,;,风平,浪,浪静,的,的海,面,面，,所,所有,的,的船,只,只都,可,可以,并,并驱,竞,竞胜,。,。命,运,运的,铁,铁拳,击,击中,要,要害,的,的时,候,候，,只,只有,大,大勇,大,大智,的,的人,才,才能,够,够处,之,之泰,然,然。,不放过,任,任何细,节,节。11月-2211月-2211月-2211月-22,惟一持,久,久的竞,争,争优势,，,，就是,比,比你的,竞,竞争对,手,手学习,得,得更快,的,的能力,。,。,把你的,竞,竞争对,手,手视为,对,对手而,非,非敌人,，,，将会,更,更有益,。,。,一旦做,出,出决定,就,就不要,拖,拖延。,任,任何事,情,情想到,就,就去做,!,立即行,动,动,!,如果通,用,用公司,不,不能在,某,某一个,领,领域坐,到,到第一,或,或者第,二,二把交,椅,椅，通,用,用公司,就,就会把,它,它在这,个,个领域,的,的生意,买,买掉或,退,退出这,个,个领域,。,。,我的宗旨一,向,向是逐步稳,健,健发展，既,不,不要靠耸人,听,听闻的利润,，,，也不要在,市,市场不景气,时,时，突然有,资,资金周转不,灵,灵的威胁。07-11,月,月-2219:04:04,在艰难时期,，,，企业要想,获,获得生存下,去,去的机会，,唯,唯一的办法,就,就是保持一,种,种始终面向,外,外界的姿态,。,。若想长期,生,生存，仅有,的,的途径就是,要,要使人人竭,尽,尽全力，千,方,方百计让下,一,一代产品进,入,入用户家中,。,。,时间是一个,伟,伟大的作者,，,，它会给每,个,个人写出完,美,美的结局来,。,。,自始自终把,人,人放在第一,位,位，尊重员,工,工是成功的,关,关键。,让,流,流,程,程,说,说,话,话,，,，,流,流,程,程,是,是,将,将,说,说,转,转,化,化,为,为,做,做,的,的,惟,惟,一,一,出,出,路,路,。,。11,月,月-2211,月,月-2219:04:04,在,一,一,个,个,崇,崇,高,高,的,的,目,目,的,的,支,支,持,持,下,下,，,，,不,不,停,停,地,地,工,工,作,作,，,，,即,即,使,使,慢,慢,，,，,也,也,一,一,定,定,会,会,获,获,得,得,成,成,功,功,。,。,微,软,软,离,离,破,破,产,产,永,永,远,远,只,只,有,有,18,个,月,月,。,。,坚,持,持,是,是,一,一,种,种,智,智,慧,慧,，,，,固,固,执,执,是,是,一,一,种,种,死,死,板,板,。,。11,月,月-2211,月,月-22,命,运,运,是,是,一,一,件,件,很,很,不,不,可,可,思,思,议,议,的,的,东,东,西,西,。,。,虽,虽,人,人,各,各,有,有,志,志,，,，,但,但,往,往,往,往,在,在,实,实,现,现,理,理,想,想,时,时,，,，,会,会,遭,遭,遇,遇,到,到,许,许,多,多,困,困,难,难,，,，,反,反,而,而,会,会,使,使,自,自,己,己,走,走,向,向,与,与,志,志,趣,趣,相,相,反,反,的,的,路,路,，,，,而,而,一,一,举,举,成,成,功,功,。,。,一,个,个,管,管,理,理,者,者,如,如,果,果,不,不,了,了,解,解,其,其,下,下,属,属,的,的,工,工,作,作,，,，,那,那,他,他,就,就,无,无,法,法,有,有,效,效,地,地,管,管,理,理,他,他,们,们,。,。,人们所认识,到,到的是成功,者,者往往经历,了,了更多的失,败,败，只是他,们,们从失败中,站,站起来并继,续,续向前。19:04:0419:0411月-22,等待。我将,要,要在这三块,基,基石上建立,我,我成功的金,字,字塔。,千方百计请,一,一个高招的,专,专家医生，,还,还不如请一,个,个随叫随到,且,且价格便宜,的,的江湖郎中,。,。,是员工养活,了,了公司。2022/11/719:04,能用他人智,慧,慧去完成自,己,己工作的人,是