某公司笔记本电脑营销项目案例

#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,高等教育自学考试简介,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,高等教育自学考试简介,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,高等教育自学考试简介,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,某公司笔记本电脑营销项目案例,项目概况、项目范围、工作分解,项目组织管理、责任分配、进度计划,甘特图、人力资源负荷,.费用预算项目费用负荷、质量、风险计划,案列分析,案列分析,项目概述,某公司进入行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此，该公司第一次主动做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，时间为2010年610月。,项目范围,项目目标与项目描述,项目时间具体安排,案列分析,1.项目目标与项目描述,项目的目标主要为：,交付物成果。全力推广该公司的电脑，以一个低价的方式打入市场，建立一个良好的质量和服务信誉。提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响，掀起全国低价笔记本电脑的热潮,交付成果表：,工期要求。时间为2010年610月。,(3)成本要求：本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，,案列分析,案列分析,可行性分析,团队优势。我们有专业的知识背景，是充满激情与梦想的年轻人组成的营销团队，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合业变化莫测的市场规律，同时针对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。,产品优势。我们推出的“3000-3500元非常笔记本电脑”性价比很高。现在的笔记本市场，比较繁杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品，适应消费者的需求，物美价廉。,渠道优势。本公司的经营理念打破市场常规的营销方式，通过创意营销，管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短时间内将本产品打入中国的市场。,市场机会大。在我国，电脑的普及，让更多的消费者了解了电脑的用处，电脑已经成为人们生活中的重要组成部分。我们的目标客户是大学生和普通市民。当今中国大学生数量众多，已经成为笔记本电脑的消费主体之一。而国家的家电下乡政策把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的市场，形成我们的综合竞争力。总之，选择大学生市场和普通市民（包括农民）市场拥有巨大的市场潜力。,笔记本营销项目1000,1100企划,1110目的、市场,1120人员策划,1130组织机构建设,2100人员招聘,2110招聘营销人员,2120岗位分析,2130薪酬绩效考核,2140人员分配分工,3100市场调研,3110市场需求量,3120消费心理行为,3130市场营销调研,3140确定市场范围,3150确定目标客户,3151市民,3152大学生,4100确定广告方式,4110宣传单,4120报纸,4130平面广告,4140联系广告,4150签订合同,4160确定费用,5100促销活动,5110节目表演,5120小礼品促销,5130折扣促销,5140节假日促销,5112学生开学期间促销,6100项目资产清理,6110项目评估,6120项目汇报,工作分解,4.1项目组织结构形式,总经理,人力资源,职员,职员,职员,职员,公关组,营销组,职员,职员,财务组,职员,职员,企划组,职员,职员,项目经理,图4.1为笔记本电脑营销项目组织结构形式,项目经理,4.2项目组织管理,人力资源,公关组,营销组,企划组,财务组,包装.广告，对外的讲话,人员策划,营销策划,人员分工,成绩考核,招聘新人,销售策略,调研组,财务规划,会计,图4.2为笔记本电脑营销项目部门组织结构示意图,责任分配,项目进度计划,作业,作业名称,紧前工作,天数,A,企划,3,B,组织机构建设,A,3,C,人员招聘与分配,B,11,D,市场调研,C,8,E,确定目标客户,D,6,F,确定广告方式,D,6,G,确定促销计划,D,11,H,确定促销场地,G,6,I,电脑体验区,H,19,J,商场促销,H,21,L,校园秀,H,22,M,项目资产清理,I、J、L,3,N,项目评估,M,3,O,项目汇报,N,2,项目进度计划,1,2,3,5,7,4,9,13,16,15,14,A,M,N,F,E,C,B,O,G,L,H,J,I,D,11,10,12,开始,结束,甘特图,甘特图,作业,企划,组织机构建设,人员招聘,人员分配,市场调研,确定市场范围及情况,确定目标客户,确定广告方式,联系广告商,租用仓库,卖场合作,现场活动促销,折扣促销,现场网游比赛（绵阳）,电脑体验专区,电脑走秀（绵阳）,校园行,项目资产清理,项目评估,项目汇报,合计,人,1,4,8,8,20,2,2,2,2,4,8,30,2,5,2,20,10,5,1,1,137,项目资源计划,人力资源负荷图,资源/人,时间/月,人力资源累积图,资源/人,项目费用表,项目费用,企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计 营销计划划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。,项目质量目标,此次电脑营销的主要目的：通过战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作达到品牌的宣传以及提高低价笔记本在低价 笔记本中的排行，并提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。真正将本公司的“3680元非常笔记本电脑”打入市场。,为了让项目质量目标更加明确，我们项目部将整个营销计划分为了五个部分，每个部分包括有不同的任务，规定了每部分需要达到什么样的目标，并为每部分给了一些指示。,项目质量明细目标如下图10-1所示,项目质量目标,图10-1,分析影响质量的因素,影响项目目标的因素如图10-2所示,图10-2,项目质量控制计划,抓住影响项目质量的主要因素，才能事先对影响项目重要部位或薄弱环节,质量的原因进行分析，并提出相应的措施，以便进行预控。因此，在工程,中设立质量控制点尤为重要。本工程的质量控制计划如图10-3所示。,10-3,项目风险计划,1.项目风险估计,为了准确估计项目可能的风险，项目部编制了规范的表格，在项目检查时，由过程控制小组成员填写。项目部汇总整理后，经过研究讨论，确定了项目可能的风险，如表下表所示。,项目风险识别表,项目名称,笔记本电脑营销,项目方,笔记本电脑营销项目部,项目经理,业主方,某公司,项目进行阶段,施工阶段,编号,填表日期,2010年6月15日,方面,风 险,识别,高,中,低,企划,阶段,策划无数据支持,策划不合理,组织,机构,组织机构设置不合理,人员组织不到位,市场,调研,调研方式不合理,调研数据困难,收集的数据缺乏真实性,客户,客户对象定位不准确,广告,广告成本太高、方式不合理,没找到合适的广告合作商,广告合同（不合理、签不下）,租用仓库、卖场,仓库（价格、距离）,卖场人流量,电,脑,运输、售卖损坏,销售活动效果（折扣、走秀）未达到,体验网络出错,项目评估,评估不准确,2.项目风险应对计划,在对项目风险估计和识别后，我们就根据此制定项目风险应对措施。制定的措施如下表：,项目名称,笔记本电脑营销,项目方,笔记本电脑营销项目部,业主方,某公司,方面,风险,风险的应对措施,企划,阶段,策划无数据支持,策划前寻找数据,策划不合理,多讨论，集思广益,组织,机构,组织机构设置不合理,借鉴其他项目,人员组织不到位,确定任务,市场,调研,调研方式不合理,做好调研前的准备,调研数据困难,收集的数据缺乏真实性,客户,客户对象定位不准确,根据调研设置,广告,广告成本太高、方式不合理,依据产品和活动的价值寻找与之相关的广告合作商,没找到合适的广告合作商,广告合同（不合理、签不下）,租用仓库、卖场,仓库（价格、距离）,多进行调查和商讨,卖场人流量,电,脑,运输、售卖损坏,尽量避免,销售活动效果（折扣、走秀）未达到,体验网络出错,项目评估,评估不准确,边进行边验证,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。,这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。,11月-24,11月-24,20:06,以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。,珍惜今天的拥有，明天才会富有。,一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。,3,岁前后严格管理，做孩子的家长；,13,岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。,11月-24,11月-24,20:06,11月-24,怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。,11月-24,11月-24,11月-24,11月-24,对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。,微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。,因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。,只有一条路不能选择,20:06:46,20:06:46,一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。,业精于勤，荒于嬉。,11月-24,11月-24,38,20:06:46,11月-24,合作是一切团队繁荣的根本。,我知道什么是劳动,:,劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。,世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。,20:06,20:06:46,11月-24,20:06,靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。,讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。,只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。,有信念不一定成功，没信念一定会失败。,11月-24,11月-24,11月-24,11月-24,我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。,2024/11/11 20:06,20:06,20:06:46,一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。,有非凡志向，才有非凡成就。,8:06:46 下午,11月-24,20:06:46,我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。,抓住时机并快