网络营销方案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,网络营销方案,目录,常见互联网在线推广方式,1,2,博客营销方法,3,论坛营销方法,4,邮件营销方法,合作推广方法,5,6,其他免费推广方法,事件营销方法,7,常见互联网在线推广方式,1、搜索引擎竞价排名；,2、大型网站广告宣传；,3、网站对搜索引擎进行优化；,4、搜索引擎的登录；,5、撰写软文；,6、即时聊天工具推广；,7、论坛发帖；,8、网络视频广告；,9、撰写博客；,10、邮件推广；,常见互联网在线推广方式,11、推广信息软件；,12、登陆导航类网站；,13、与其它网站建立友情链接；,14、在自身网站上举办活动；,15、与其它网站一起举办线上活动；,16、分类网站发布宣传信息；,17、加入网络广告联盟；,18、文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；,19、在线游戏内插入广告；,20、制造网上新事件；,2,博客营销方法,什么是博客营销,博客营销：利用博客这种网络应用形式开展网络营销。,什么是博客？,博客就是网络日志（网络日记），英文单词为（的缩写）,市场营销人员应具备博客传播能力,对于一般企业而言，市场营销人员应该具备利用博客传播个人思想的能力，尤其是网络营销人员更应该有效地利用博客营销的价值。,链接是博客营销的桥梁,为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如书籍介绍、新闻、个人名称等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念（产品）时，应合理引用（链接）本公司的有关信息。,注意：,不要链接低质量网站；,不要链接那些可信度不高的网站；,尤其不要链接已经被搜索引擎删除的网站,博客文章的内容选择,关注外部信息资源，尤其是国内外最新研究动向,某一领域个人观点/思想的连续反映,用另一种方式展示企业的新闻和公关文章,产品知识、用户关心的问题等,公司文化传播,国内博客,网,网站介绍,门户网站,网易博客()模板,都,都很漂亮,，,，并且更,新,新很快，,界,界面也比,较,较人性（,推,推荐）,新浪博客,（,（）以名,人,人博客定,位,位高端用,户,户，声誉,不,不错，但,速,速度有点,慢,慢,搜狐博客,（,（）,空间（）,博客（）,中华网(),凤凰博报(),人民网强,国,国博客(),国内博客,网,网站介绍,分类博客,网,网站,和讯博客,（,（）以财,经,经、人文,为,为主,博客（）,行,行业,()行,业,业,赛迪网（,）,）博客,中金博客()财经,博,博客,博客园()程序员,博,博客,东方财富,网,网博客()金融行,业,业,上证博客()证券,相,相关,中国教育,人,人博客()教育行,业,业,文学博客,网,网()文,学,学博客,3,论坛营销方法,什么是论,坛,坛营销,门户利用,论,论坛这种,网,网络交流,的,的平台，,通,通过文字,、,、图片、,视,视频等方,式,式发布门,户,户的产品,、,、和服务,的,的信息，,从,从而让目,标,标客户更,加,加深刻了,解,解门户的,产,产品和服,务,务。最终,达,达到门户,宣,宣传品牌,、,、加深市,场,场认知度,，,，这就是,论,论坛营销,。,。,论坛营销,的,的特点,1,发布信息,2,营销,论坛营销,论坛营销,注,注重营销,广,广度，明,显,显是以信,息,息展示为,主,主的1.0时代的,网,网络营销,方,方法。,论坛营销,要,要由“硬,”,”到“软,”,”，可以,结,结合软文,论坛营销,几,几点注意,事,事项,要找到目,标,标市场高,度,度集中的,行,行业论坛,不要发广,告,告,参与论坛,，,，帮助会,员,员，建立,权,权威,论坛签名,是,是推广的,场,场所,在签名中,促,促销,论坛营销,的,的缺点,花费的时,间,间比较多,得真的在,论,论坛中参,与,与回答问,题,题,容易删帖,可,可信度,受,受怀疑,4,邮件营销方法,什么是邮,件,件营销,邮件营销,是,是在用户,事,事先许可,的,的前提下,，,，通过电,子,子邮件的,方,方式向目,标,标用户传,递,递有价值,信,信息的一,种,种网络营,销,销手段。,邮件营销,的,的三大基,础,础,技术基础,地址资源,邮件内容,邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注,用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户邮件地址,保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理,邮件营销,注,注意事宜,邮件列表,的,的建立通,常,常要与网,站,站的其他,功,功能相结,合,合，并不,是,是一个人,或,或者一个,部,部门可以,独,独立完成,的,的工作，,将,将涉及到,技,技术开发,、,、网页设,计,计、内容,编,编辑等内,容,容，也可,能,能涉及到,市,市场、销,售,售、技术,等,等部门的,职,职责，如,果,果是外包,服,服务，还,需,需要与专,业,业服务商,进,进行功能,需,需求沟通,。,。,邮件列表,必,必须是用,户,户自愿加,入,入的，是,否,否能获得,用,用户的认,可,可，本身,就,就是很复,杂,杂的事情,，,，要能够,长,长期保持,用,用户的稳,定,定增加，,邮,邮件列表,的,的内容必,须,须对用户,有,有价值，,邮,邮件内容,也,也需要专,业,业的制作,。,。,邮件列表,的,的用户数,量,量需要较,长,长时期的,积,积累，为,了,了获得更,多,多的用户,，,，还需要,对,对邮件列,表,表本身进,行,行必要的,推,推广，同,样,样需要投,入,入相当的,营,营销资源,。,。,合作推广方法,5,什么是友,情,情链接(,交,交换链接),在门户上,，,，点击一,行,行字或一,张,张图，会,切,切换到(,或,或弹出),另,另一个您,认,认可的页,面,面（例如,是,是您喜欢,的,的网站，,您,您朋友的,网,网站），,这,这就称为,友,友情链接,。,。,友情链,接,接,友情连,接,接的作,用,用和好,处,处,友情链,接,接除了,能,能带来,一,一定的,访,访问量,，,，还可,以,以让搜,索,索引擎,更,更多的,收,收录门,户,户的网,页,页。,中国动,漫,漫画门,户,户,交换链,接,接,门户交,换,换链接,，,，也称,为,为友情,链,链接交,换,换、互,惠,惠链接,、,、互换,链,链接等,，,，是具,有,有一定,资,资源互,补,补优势,的,的网站,之,之间的,简,简单合,作,作形式,，,，即分,别,别在自,己,己的网,站,站上放,置,置对方,网,网站的,或,或网站,名,名称，,并,并设置,对,对方网,站,站的超,级,级链接,，,，使得,用,用户可,以,以从合,作,作网站,中,中发现,自,自己的,网,网站，,达,达到互,相,相推广,的,的目。,因,因此常,作,作为一,种,种网站,推,推广手,段,段。,为什么,交,交换链,接,接,1,增加用户点击量,2,提升搜索引擎排名,链接交,换,换，在,英,英文中,即,即为,。,。交换,链,链接，,是,是互联,网,网上宣,传,传自己,门,门户时,常,常使用,的,的一种,方,方法。,如何进,行,行网站,链,链接交,换,换？,可以一,个,个一个,去,去喜欢,的,的网站,，,，联系,他,他们的,站,站长，,寻,寻求交,换,换友情,链,链接。,去论坛,等,等站长,聚,聚积的,地,地方，,发,发布信,息,息交换,链,链接。,什么是,广,广告互,换,换和资,源,源合作,？,？,与本行,业,业相关,的,的网站,之,之间互,相,相换投,广,广告位,、,、互换,内,内容、,互,互换频,道,道、互,用,用资源,等,等，达,到,到相互,提,提高对,用,用户的,服,服务和,增,增加网,站,站流量,的,的效果,。,。,广告互,换,换/资,源,源合作,广告互,换,换/资,源,源合作,的,的优点,扩大浏,览,览用户,群,群；,节省推,广,广开支,增强同,行,行业互,动,动沟通,建立行,业,业关系,圈,圈,有选择,性,性的广,告,告互换/资源,合,合作,网站正,规,规性、,最,最好与,本,本行业,相,相关、,内,内容质,量,量和更,新,新速度,等,等,和本行,业,业上下,游,游企业,进,进行互,换,换,6,其他免费推广方法,其他免,费,费推广,方,方法,加入行,业,业用户,群,群,校内、51等,网,网站,网络分,类,类目录,B2B,网,网站信,息,息发布,同城网,站,站信息,发,发布,事件营销方法,7,什么是,事,事件营,销,销,事件营,销,销在英,文,文里叫,做,做,国,国内有,人,人把他,直,直译为,“,“事件,营,营销”,或,或者“,活,活动营,销,销”。,事,事件营,销,销（,）,）是企,业,业通过,策,策划、,组,组织和,利,利用具,有,有名人,效,效应、,新,新闻价,值,值以及,社,社会影,响,响的人,物,物或事,件,件，引,起,起媒体,、,、社会,团,团体和,消,消费者,的,的兴趣,与,与关注,，,，以求,提,提高企,业,业或产,品,品的知,名,名度、,美,美誉度,，,，树立,良,良好品,牌,牌形象,，,，并最,终,终促成,产,产品或,服,服务的,销,销售目,的,的的手,段,段和方,式,式。,什么是事件,营,营销,简单地说，,事,事件营销就,是,是通过把握,新,新闻的规律,，,，制造具有,新,新闻价值的,事,事件，并通,过,过具体的操,作,作，让这一,新,新闻事件得,以,以传播，从,而,而达到广告,的,的效果。,事件营销的,特,特性,免费的,有明确的目,的,的,事件营销的,风,风险性,事件营销成,功,功的关键点,接近性,显著性,重要性,趣味性,事件营销运,作,作八策,事件营销,借势篇,明星篇,体育篇,新闻篇,造势篇,舆论篇,活动篇,概念篇,事件营销的,切,切入点,支持公益活,动,动,公益切入点,是,是指门户通,过,过对公益活,动,动的支持引,起,起人们的广,泛,泛注意，树,立,立良好企业,形,形象，增强,消,消费者对门,户,户品牌的认,知,知度和美誉,度,度。随着社,会,会的进步，,人,人们对公益,事,事件越来越,关,关注，因此,对,对公益活动,的,的支持也越,来,来越体现出,巨,巨大的广告,价,价值。,事件营销的,切,切入点,“搭车”聚,焦,焦事件,这里的聚焦,事,事件是指消,费,费者广泛关,注,注的热点事,件,件。门户可,以,以及时抓住,聚,聚焦事件，,结,结合门户的,传,传播或销售,目,目的展开新,闻,闻“搭车”,、,、广告投放,和,和主题公关,等,等一系列营,销,销活动。,事件营销的,切,切入点,危机公关,门户面临的,危,危机主要来,自,自两个方面,：,：社会危机,和,和自身的危,机,机。社会危,机,机指危害社,会,会安全和人,类,类生存的重,大,大突发性事,件,件，如自然,灾,灾害、疾病,等,等。自身的,危,危机是因管,理,理不善、同,业,业竞争或者,外,外界特殊事,件,件等因素给,企,企业带来的,生,生存危机。,8,活动营销方法,活动营销是,指,指门户运营,方,方围绕门户,本,本身策划网,上,上和网下可,参,参与性较强,的,的活动，以,达,达到活跃网,站,站的用户和,用,用户带动更,多,多新用户参,与,与为目的营,销,销手段，可,操,操作性容易,，,，一般的网,站,站时常有相,关,关的活动。,活动营销,常用的网络,活,活动,有奖征文；,有奖调查；,线下聚会；,网上各种小,赛,赛事；,网站上纠错,寻,寻宝；,赠送广告形,式,式的文化衫,：,：中关村在,线,线；,可想的空间,比,比较大，充,