供应链管理合作伙伴的选择课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/5/28,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/5/28,#,供应链管理,第三小组（读书报告舞台展示）,21,世纪之,供应链合作伙伴关系的发展,分工：,1,、前言、现阶段我国供应链合作伙伴关系的现状,2,、供应链合作伙伴关系的成功借鉴,3,、针对风险问题的分析与改善,4,、现阶段供应链合作伙伴关系的新发展概述,21,世纪的物流企业,挑战,现代物流,理念,先进物流,技术,国际化,运营模式,提高管理水,平接轨国际,供应链合作伙伴关系的重要意义,是对抗激烈的市场竞争的需要,企业间战略合作关系可以提高企业的核心竞争力,降低成本，加大供应链的整体利益,给双方带来利益,供应链合作方式的转变,特征：,双方高度的信任机制,双方有效的信息共享,产品研发合作，共同,解决问题,长期稳定的供应合同,以实现系统双赢为目标,我国,供应链合作伙伴关系,发展,概况：,A,供应链信息技术得到广泛应用，但应用效果不够显著,B,企业的合作环境有了很大改善，但仍不够完善,C,企业对合作关系有了很大的重视，但供应链意识尚不够足,D,我国供应链企业合作关系的管理仍缺乏组织保障,供应链合作伙伴关系之：,成功借鉴,直观判断法,招标法,协商选择法,采购成本比较法,ABC,成本法,层次分析法,神经网络算法,目前国内外较为常用的合作伙伴的选择方法,案例一：“宝,玛”的合作,最初，沃尔玛与宝洁的沟通只停留在宝洁的销售与沃尔玛的采购之间的买卖关系上，双方都只是关注自己内部的业务。沃尔玛的创始人山姆,沃尔顿与宝洁的副总裁路,普立特切特多年前在辛辛那提小河上一起泛舟时共同提出：从源头到终端分析供应链，建立合作伙伴关系，双方发展简单而高效的由工厂至消费者的物流储运体系。由此，双方展开了深入合作。,从传输销售数据到共建协同的计划、预测与补货流程，再到全球数据同步,构建协同的供应链,放弃追逐短期利益,案例启示：,只要厂商双方放弃短期的利益追逐，克服相互之间的控制欲和占有欲，全面实施供应链整个过程的商务协同运作，实现信息共享，就能够真正满足双方的各自利益，实现双赢。,案例二：本田与唐纳利的合作,选择良好的合作伙伴是建立供应链合作伙伴关系的重要条件，成功的案例都值得我们现阶段借鉴，供应链合作伙伴关系不断向全球专业方向发展，未来成功的供应链合作伙伴关系将出现更多标新的借鉴，为同行业提供更完善发展的参考。,案例三：日立与,IBM,的合作,供应链合作伙伴战略联盟的开放性,关于成功案例的总结,合作伙伴关系中,风险的问题与对策,爱立信,，这个来自瑞典的通讯巨头，曾经在世界通讯领域长期占据老大地位。作为一家经历百余年辉煌历史的老牌企业，爱立信拥有强大的实力和科技研发能力，是很多通讯技术领域的领头羊，为世界的科技进步做出了很大的贡献。但是让人意想不到的是，一场大火彻底毁了这个手机帝国。,2000,年初，作为爱立信手机的主要供应商的飞利浦公司的一个半导体工厂遭闪电袭击而发生火灾，导致无线电频率芯片供应短缺，由于缺少零部件供应，爱立信因此而遭受致命打击，并与,2001,年,1,月宣布退出手机生产领域。,案例引入：,供应链风险识别,能力风险,能力风险是指供应链合作伙伴在实现供应链中相对应的功能时，由于技术上的不匹配或能力上的欠缺而难以完成，从而影响了供应链的整体竞争力。,道德风险,道德风险是指供应链企业之间由于信息不对称，导致的道德败坏行为造成损失的风险。,成员“锁定”风险,过度依赖合作伙伴导致供应商遇到的突发情况企业不能很快的应对。,知识产权泄露风险,如何分割专利使用费？,没有申报专利的核心技术在供应链中使用的问题？,供应链风险识别,科学谨慎地选择联盟伙伴,企业应当建立有效的评估机制，选择与自身优势互补、能力匹配、企业文化和发展目标一致、运作效率较高的企业作为战略合作伙伴。,签订完善的协议条款,签订界定严格、目标明确、兼顾各方利益的协议是维护伙伴关系，保障联盟高效运行的前提。,如何规避,风险,建立激励和收益共享机制,为了使供应链上的合作伙伴能够采取对整个供应链有利的行为，企业应当对合作伙伴进行激励，提高他们的合作积极性，避免他们的机会主义行为。,建立动态联盟,这里所说的动态联盟是指，联盟企业不断对合作伙伴进行跟踪评估，确保合作伙伴的各种能力能够支持供应链的高效运行。当共同的能力的利益相对变化导致的战略目标的调整超过一定程度的时候，就应当考虑结束旧联盟，寻找替代伙伴建立新的联盟。,如何规避,风险,供应链合作伙伴关系发展趋势,1,、,信息技术将合作关系推向新的水平,2,、外包成了一个成熟的概念,3,、资源整合,超越外包的新模式,4,、供应链全球化,信息技术将合作关系推向新的水平,电子数据交换（,Electronic Data Interchange,，,EDI,）,EDI,是一种计算机应用技术，商业伙伴们根据事先达成的协议，对交易信息按照一定的标准进行格式化处理，并把这些格式化的数据通过网络在他们的计算机系统之间进行交换和自动处理。,核心企业,EDI,部门网络,子公司网络,供应商,EDI,分销商,EDI,批发商,EDI,银行,EDI,海关,EDI,商检,EDI,基于,EDI,信息的企业集成模式,EDI,四要素：,EDI,软件、硬件、通信网络以及数据标准化,应用,EDI,的好处,:,快速获得信息，提供更好的服务,减少纸面作业，更好地沟通与通信,提高生产率，降低成本,为企业提供实质性的、战略性的好处,外包成为了一个成熟的概念,应用服务提供商（,Application Service Provider,，,ASP,）,定义,：以获取报酬为目的，向多个用户提供基于软件服务的第三方,具体操作过程：,ASP,公司,企业,数据信息及生产经营特点,软件处理后的信息,应用,ASP,的好处,将注意力更多地集中在公司的核心能力和提高公司的经营效率上。,通过,ASP,所获得的新技能、知识和技术更大地改善服务质量，并且还可以提高他们所提供服务,/,产品的价值。,不用担心安装和通过降低系统要求改善硬件和软件的使用情况，提高了成本管理水平。,资源整合,超越外包的新模式,资源整合,：在追求经营目标的过程中，利用科学的方法对来自内、外部供应者所构成的理想集合中的商业和,IT,服务进行选择和融合。,供应链全球化,企业外部供应链结构图,核心企业,用户的用户,用户,供应商,供应商的供应商,物流,信息流,资金流,供应源,需求源,