社群营销的商业模式分析课件

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,社群,营销,社群营销的商业模式分析,社群营销社群营销的商业模式分析,1,商业模式是根植于产品本身的，几乎没有一套通用的商业模式可以用在任何一个产品上。社群也一样，由于社群种类多种多样，一种商业模式不可能去套用所有的社群，无论哪一种最终目的是为了商业变现。,商业模式是根植于产品本身的，几乎没有一套通用的,2,普通的社群,营销模式,社群广告变现,通过广告变现，本质上是把社群当作广告投放渠道，完成销售目标。,某生鲜平台用户群,社群作为一种新兴媒体形式，把其当作广告投放渠道，肯定不能采取传统的只求浅层触达的打法，这样的广告很容易被群成员看作是垃圾信息而被过滤掉。,普通的社群社群广告变现 通过广告变现，本质上是把,3,社群电商变现,社群电商跟社群广告类似，优势在于群成员的高精准和高互动。这便要求社群主在进行商品挑选和售卖时要做到与群成员精准对接、有的放矢，如此，群成员才有可能买账,。,社群电商变现 社群电商跟社群广告类似，优势在于群,4,收会员费变现,收费是入群的门槛，而不是社群变现的主要手段。,付费型社群不同于粉丝群，它是有着共同目标和价值观的人群聚合，因此群成员是必须经过筛选的，收费就是一个很好的手段。如果用户愿意为入群付出金钱代价，那么基本可以认为该用户对社群是高度认同的。,收会员费变现 收费是入群的门槛，而不是社群变现的,5,更具价值,的社群商业模式,社群既然是有着共同目的和价值观的人的聚合，那么群成员与社群主就不应该是对立面。也就是说，群主应当把群成员当作团队或组织的一份子，由此将会生发出更具价值的社群商业模式。,更具价值 社群既然是有着共同目的和价值观的人的聚,6,品牌传播,社群就是一个品牌，由社群延伸出来更具个性的产品和服务更是一个品牌。发挥群成员作为组织一份子的作用，让其传播“属于自己”的内容，宣传“属于自己”的产品，这相当于一种高质量的口碑宣传。,品牌传播 社群就是一个品牌，由社群延伸出来,7,需通过精准的种子群体和超乎预期的活动体验。如果社群的自有品牌能够得到“自来水”式的传播，那将是比短期变现更有意义的事情。,社群化病毒式品牌传播,需通过精准的种子群体和超乎预期的活动体验。如果,8,资源互换,告诉人们除了工作以外的自由时间存在着巨大的盈余，这种认知盈余不应只用于消费，还应更多地用于分享和创造。通过这种分享和互换，可以将单个人的平庸变成群体的卓越。这便是共享经济的来源。,资源互换 告诉人们除了工作以外的自由时间存,9,对于社群来说，这种资源互换可分为群内互换和群外互换。群内资源互换是发生在群成员之间的，如今的互联网手段极大地突破了资源交换的限制，产生了巨大力量。,对于社群来说，这种资源互换可分为群内互换和群外,10,人脉盈余,以人脉为核心的商业模式,人脉盈余以人脉为核心的商业模式,11,人脉交易,人脉将作为一种商品资源进行直接交易，这便可以形成收费模式，以帮助群成员介绍人脉，牵线搭桥,。,人脉交易 人脉将作为一种商品资源进行直接交易，这,12,人脉积累,随着社群内人脉资源的积累，将形成一种对外的势能，吸引新成员的加入，形成人脉价值，从而变现。,人脉积累 随着社群内人脉资源的积累，将形成一种对,13,协同生产,协同生产触及了社群存在的本质，它可以生产内容、产品、服务，还可以协同完成一些更加重大的任务。因此，这将有可能是社群最具商业价值、最为诱人的地方。,协同生产 协同生产触及了社群存在的本质，它,14,THANKS,THANKS,15,