采购与供应商管理课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第八章,采购与供应商管理,2,一、采购管理概述,采购管理就是以实现采购经济效益的最大化为目标，对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等一些列活动,。,物流术语国家标准,1.1 采购管理的定义,3,1.2 采购管理的重点,一是要保障供应，保障企业正常生产，降低缺货风险,。,二是要保证所采购供应的物资质量。,三是要尽量降低物资采购的成本。,四是要利用“采购”这个与资源市场的关系和信息接口，与供应商建立一种相互支持、相互配合的良好供应关系，供企业进行管理决策。,4,1.,3,采购管理的目标,物资采购管理的目标,一般用“,5R,”来表述，即适当的时间、适当的数量、适当的质量、适当的价格、适当的供应商。,采购预算与成本控制的目标,在不影响产品品质的前提下，找出并减少不必要的成本部分。,5,1.,4,采购管理的组织设置原则,目标原则,战略匹配原则,统一指挥的原则,效率原则,功能块整合与合理分工原则,管理幅度原则,权责相符原则,有机界面原则,闭环原则,环境适应性原则,6,二、采购管理,1,、采购管理的流程,下单,跟催,入库,付款,退货,对账,7,2,、采购成本与价格管理,2.1,节约采购成本的策略,价值分析法与价值工程法,谈判,早期供应商参与,ESI,杠杆采购,联合采购,为便利采购而设计，,DFP,自制与外购的策略,价格与成本分析,标准化采购,8,2,、采购成本与价格管理,2.2,企业选择采购成本策略所需考虑的因素,所采购产品或服务的型态,年需求量与年采购总额,与供应商之间的关系,产品所处的生命周期阶段,9,2,、采购成本与价格管理,2.3,采购价格,含义,采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。,10,2,、采购成本与价格管理,2.3,采购价格,类型,送达价,出厂价,现金价,期票价,净价,毛价,现货价,合约价,实价,11,2,、采购成本与价格管理,2.4,采购定价,生命周期成本定价法,目标成本定价法,为了更有效率，目标定价法最好在以下情况中应用：,客户对于供应链有一定影响；,在采供双方之间存在着类似于联盟企业之间的那种忠诚关系；,供应商也能从成本降低中有所收益。,12,3,、采购策略,3.1,采购计划的制订依据,按安全库存制定采购计划,按生产计划制定采购计划,以申购程序制定采购计划,13,3,、采购策略,3.2,采购计划的制订要求,节约采购成本,防止资金被套,防止库存积压,防止库存爆仓,防止生产缺料,14,3,、采购策略,3.3,推荐的采办策略,分享合同策略,战略合作策略,长期合作策略,横向打包策略,综合成本策略,工作定单策略,竞争策略,备份合同策略,鲶鱼策略,15,4,、采购绩效评价,4.1,采购绩效的构成,采购绩效即由采购行为所发生的业绩和效果以及效率的综合程度。含采购效果和采购效率两方面。,采购效果,是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。它与采购业务的目标相关，即从合适的地方采购最好的价格、最便宜的材料并以最优质的服务及时地运送到最佳的地点。,采购效率,是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。,16,4,、采购绩效评价,4.2,采购绩效的考核与评估的指标体系,采购绩效考核与评估的指标,质量绩效指标,数量绩效指标,时间绩效指标,价格绩效指标,采购效率指标,17,4,、采购绩效评价,4.2,采购绩效的考核与评估的指标体系,采购绩效考核与评估方式,定期绩效考核与评估,主要是以工作业绩为考核重点，比较客观公正。,不定期绩效考核与评估,适用于新产品开发计划、资本降低专项方案等,18,三、供应商管理,1,、概述,1.1,供应商管理的含义,供应商管理,就是要设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构；寻求一种能使采购总成本最小的采购方法；与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关系。,供应商管理的内容,包括供应商开发，供应商评估与选择，供应商合作关系的建立和维护，供应商绩效管理等。其中,供应商评估与选择,是供应商管理的,重中之重,。,19,三、供应商管理,1,、概述,1.2,供应商管理的目标,(1),获得符合企业质量和数量要求的产品或服务,(2),以最低的成本获得产品或服务,(3),确保供应商提供最优的服务和及时送货,(4),发展和维持良好的供应商关系,(5),开发潜在的供应商,20,三、供应商管理,1,、概述,1.3,供应商的分类,(1),战略伙伴型供应商,(2),优先型供应商,(3),重要供应商,(4),一般供应商,21,三、供应商管理,1,、概述,1.4,供应商管理中的问题,(1),对供应商缺乏分类管理,(2),供应商选择与评价标准缺乏全面性,(3),供应商选择和评价方法缺乏针对性,22,三、供应商管理,2,、供应商管理的方法,2.1,供应商管理原则和体制,(1),公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助,(2),对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件,(3),公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理,(4),公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议,(5),公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证,23,三、供应商管理,2,、供应商管理的方法,2.2,供应商的筛选与评级,(1),质量水平,(2),交货能力,(3),价格水平,(4),技术能力,(5),后援服务,(6),人力资源,(7),现有合作状况,24,三、供应商管理,2,、供应商管理的方法,2.3,核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格,2.4,每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商,2.5,公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法,2.6,对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇,25,三、供应商管理,2,、供应商管理的方法,2.7,管理措施,(1),公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。,(2),公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。,(3),公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。,(4),公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。,(5),公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。,(6),公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。,26,三、供应商管理,3,、,基于供应链管理的供应商策略,3.1,选择供应商的原则和步骤,原则,：在大多数的跨国公司中，供应商开发的基本准则“”原则，原则也就是质量，成本，交付与服务并重的原则,步骤：一是,对特定的分类市场进行竞争分析,二是,建立初步的供应商数据库并做出相应的产品分类,三是,寻找潜在供应商，做出初步的筛选,四是,安排对供应商的实地考察,五是,对合格供应商发出询价文件,六是,报价分析，谈判,27,三、供应商管理,3,、,基于供应链管理的供应商策略,3.2,选择供应商的流程及标准,流程,：,(1),建立供应商阶段性评价体系,(2),体现网络化管理,(3),关键点控制的四项原则,(4),体系的维护,(5),供应商选择的十个原则,