某城区营销推广提案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,置信丽都,花,花园城,NO,交通traffic,NO,配套,NO,位置location,置信品牌,brand,项目规模,学习置信,丽,丽都花园,城,城什么,？,？,1、置信,品,品牌在丽,都,都花园城,项,项目起到,什,什么样作,用,用？,2、丽都,花,花园城是,如,如何蓄积,客,客户并打,动,动消费者,的,的？,解决问题,的,的两个关,注,注点？,1、置信,丽,丽都花园,城,城的推广,策,策略,2、置信,丽,丽都花园,城,城的销售,现,现场包装,预热期,持续升温,期,期,开盘热销,期,期,尾盘消化,期,期,销售阶段,划,划分,时间轴,营销强度,4.12-5.24,5.25-6.29,6.30-7.13,7.14-9.20,9.21-10.26,预热期,软文,预热（2,篇,篇）,硬广,亮相,房交会,高调宣传,目的,方法,3.23,3.30,4.12,4.18,4.29,华西都,市,市报,成,成都商报,版,软文,诠释度假,生,生活方式,连续的整,版,版,硬广,投放，通,过,过介绍巴,厘,厘岛绚丽,风,风光介绍,，,，吸引社,会,会好奇和,关,关注。,成,成都商报,、成,都,都楼市,房交会,介绍金棕,榈,榈组团，,进,进一步扩,大,大知晓范,围,围,5.10,5.18,蓄积客户,吸引市场,关,关注，获,取,取最大的,知,知晓度，,引,引起客户,兴,兴趣。通,过,过对巴厘,岛,岛风情风,景,景的诉求,点,点使客户,产,产生度假,概,概念的认,同,同和向往,。,。,3.23,3.30,4.12,4.18,4.29,3.23,华西都,市,市报房,产,产版软文,“,“休闲成,都,都，度假,巴,巴厘岛”,3.30,成都商,报,报房产,版,版软文“,置,置信丽都,花,花园城,卖,卖得好是,因,因为做的,好,好”,4.12,成都商,报,报亮相,整,整版广告,：,：金棕榈,来,来了,4.18,成都商,报,报亮相,整,整版广告,：,：金棕榈,风,风情登场,，,，100-170,观,观景洋房,火,火热咨询,4.29,成都商,报,报亮相,整,整版广告,：,：一生一,定,定要去一,次,次巴厘岛,，,，金棕榈,咨,咨询中,5.10,5.10,成都商,报,报亮相,整,整版广告,：,：金棕榈,咨,咨询中，,里,里桑水域,5.18,报广和软,文,文的发布,节,节奏,报广：通,过,过对巴厘,岛,岛风情景,观,观的解读,，,，引起市,场,场好奇和,注,注意,持续升温,期,期,持续,硬广,活动,体验,软文,过渡（1,篇,篇）,目的,方法,5.17,5.25,5.31,6.8,6.16,成都商,报,报,软文,诠释丽都,花,花园城与,度,度假生活,方,方式相结,合,合,继续的整,版,版,硬广,投放，由,感,感性的介,绍,绍巴厘岛,绚,绚丽风光,逐,逐渐将丽,都,都花园城,与,与巴厘岛,度,度假风情,世,世界相结,合,合。成,都,都商报,、,、居周,刊,刊,六月活动,：,：,分别开展,了,了“优雅,女,女人 魅,力,力有约”,“,“休闲度,假,假dub,联,联谊”增,强,强客户的,体,体验，,同时活动,还,还是增加,现,现场来访,量,量和现场,人,人气的最,好,好的方法,。,。,6.23,6.29,蓄积客户,激发客户,购,购买欲望,。,。通过对,将,将巴厘岛,度,度假的概,念,念与项目,结,结合，使,客,客户从喜,爱,爱休闲度,假,假到喜爱,代,代表休闲,度,度假的丽,都,都花园。,报广和软,文,文：通过,对,对巴厘岛,风,风情风景,的,的诉求点,使,使客户产,生,生度假概,念,念的认同,和,和向往。,开盘热销,期,期,理性感性,相,相结合的,硬广,活动,体验,目的,方法,6.30,7.5,7.7,7.14,7.20,硬广,投放，由,感,感性的介,绍,绍过渡到,感,感性与理,性,性相结合,的,的诉求，,即,即是不仅,诉,诉求巴厘,岛,岛的感性,体,体验，还,包,包含项目,卖,卖点信息,和,和户型信,息,息，投放,从,从整版减,少,少到半版,。,。成都,商,商报,78月,活,活动,举行消夏part，,在开盘后,开,开展活动,达,达到现场,旺,旺场作用,和,和促进老,带,带新的开,展,展，以促,进,进成交。,7.28,8.4,促使客户,采,采取行动,。,。通过对,将,将巴厘岛,度,度假的概,念,念与项目,产,产品更深,入,入的结合,，,，完成客,户,户从感性,到,到理性购,买,买心理的,推,推进，促,使,使其采取,行,行动。,8.18,8.25,9.7,9.14,9.21,9.28,开盘后的,报,报广调整,休闲生活,的,的感性陈,述,述,景观、建,筑,筑理性卖,点,点罗列,生活意境,的,的感性诉,求,求,户型、泳,池,池信息,开盘后的,广,广告通过,对,对将巴厘,岛,岛度假的,概,概念与项,目,目产品更,深,深入的结,合,合，完成,客,客户从感,性,性到理性,购,购买心里,的,的推进，,促,促使其采,取,取行动。,尾盘消化,期,期,少量,硬广,目的,方法,硬广,投放较少,，,，针对性,较,较强，以,半,半版为主,。,。成都,商,商报,10月房,交,交会活动,主要目的,在,在于对剩,余,余房源的,一,一个冲刺,销,销售。,10.13,10.20,10.26,9.29,10.1,预热期,持续升温,期,期,开盘热销,期,期,尾盘消化,期,期,时间轴,营销强度,Attention,引起注意,蓄积客户,Interesting,激发兴趣,累计客户,Desire,刺激欲望,Action,促使行动,Question,推广各阶,段,段需解决,的,的问题,具体做法,高调入市,，,，概,念出击，,引,引,起注意和,兴,兴趣,持续的高,调,调。同时,将,将概念与,项目结合,，,，激发客,户,户兴趣和,欲望,注重转化,，,，感,性与理性,诉,诉,求相结合,刺,刺,激购买,针对实际,问,问,题进行解,决,决。,置信推广,的,的AIDA模式,置信丽都,花,花园城销,售,售现场值,得,得学习的,两,两点：,1、外场,巴厘,岛,岛主题公,园,园,2、休闲,元,元素、音,乐,乐样,板,板间区,丽都花园,城,城的销售,充,充分围绕,“,“巴厘岛,”,”度假主,题,题而展开,的,的，从售,楼,楼部到样,板,板间，从,销,销售道具,到,到现场音,乐,乐都具有,巴,巴厘岛度,假,假风格。,销售现场,外,外场,巴,巴厘岛主,题,题公园,主题公园,增加,休,休闲氛围,体,体验、增,强,强销售氛,围,围大盘,主题公园,，,，优美的,环,环境使客,户,户一进入,项,项目在心,理,理上就有,了,了休闲舒,适,适的感觉,销售现场,样板,间,间区,专设的样,板,板间区,专门设置,样,样板间区,可,可以使客,户,户更好的,感,感受样板,间,间的品质,和,和设计，,也,也是大盘,的,的越来越,流,流行的手,法,法。,休闲元素,、,、音乐,在样板间,的,的设计装,饰,饰上也融,入,入了休闲,度,度假元素,，,，同时样,板,板间内的,音,音乐也是,具,具有巴厘,岛,岛风格的,曲,曲调,销售人员,标,标准化,1、置信,丽,丽都花园,城,城的销售,代,代表在讲,解,解楼盘时,都,都有一个,标,标准化的,程,程序：,规划,项,项目概况,景观,建筑,设,设计,客,客户个性,化,化方案。,2、另一,方,方面，在,为,为每位置,业,业顾问编,订,订了一本,销,销售百问,式,式的傻瓜,书,书，教会,置,置业顾问,在,在任何情,况,况下都能,对,对客户的,疑,疑问一一,解,解答。,学习置信,丽,丽都花园,城,城什么,？,？,1、置信,品,品牌在丽,都,都花园城,项,项目起到,什,什么样作,用,用？,对于丽都,花,花园城来,说,说无论从,位,位置、配,套,套来说都,谈,谈不上好,，,，通过研,究,究发现丽,都,都花园城,的,的购买模,式,式是一种:,以品牌为,信,信任基础,休闲概,念,念的产品,诠,诠释为购,买,买动机,美,美好未来,生,生活的购,房,房行为,所以置信,品,品牌是丽,都,都花园城,的,的基础。,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November 8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。19:30:4819:30:4819:30,11/8/20227:30:48PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2219:30:4819:30,Nov-2208-Nov-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。19:30:4819:30:4819:30,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2219:30:4819:30:48,November8,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。08 十,一,一月 20227:30:48,下,下午19:30:4811月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 227:30,下,下午11月-2219:30,November 8,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/11/819:30:4819:30:48,08 November 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。7:30:48 下午7:30,下,下午19:30:4811月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。19:30:4819:30:4819:30,11/8/2022 7:30:48 PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。11月-2219:30:4819:30,Nov-2208-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。19:30:4819:30:4819:30,Tuesday,November8,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。11月-2211月-2219:30:4819:30:48,November 8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20227:30:48,下,下午19:30:4811月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,一,一,月,月227:30,下,下,午,午11,月,月-2219:30,November8,2022,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2022/11/819:30:4819:30:48,08November2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。7:30:48 下,午,午7:30 下,午,午19:30:4811月-22,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,