某咨询－润滑油业务战略(2)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,CFC000110BJ(GB)-Oil2,*,*,资料来源：,Unit of measure,润滑油业,务,务战略,润滑油行,业,业及市场,科建润滑,油,油业务发,展,展战略,科建精炼,润,润滑油业,务,务发展战,略,略,科建炼油,业,业务(含,重,重油)发,展,展战略,科建润滑,油,油业务财,务,务预测,1,CFC000110BJ(GB)-Oil2,润滑油加,工,工分初加,工,工和精炼,两,两种,原油,重油,半成品油,进口半成,品,品油,精炼润滑,油,油,车辆专用,润,润滑油,精炼润滑,油,油,轻质润滑,油,油,重质润滑,油,油,普通润滑,油,油,普通车辆,用,用油,普通机器,用,用油,其他普通,润,润滑油,初加工,过程,精炼过程,包装过程,2,CFC000110BJ(GB)-Oil2,年总销售,量,量(万吨),我国润滑,油,油的市场,规,规模巨大,且,且发展持,续,续,市场发展,及,及变化的,主,主要原因,：,：,中国经济,的,的发展及,人,人民生活,水,水平的提,高,高使润滑,油,油消费量,呈,呈逐渐上,升,升的趋势,中国汽车,保,保有量的,持,持续增长,又,又使得这,一,一趋势进,一,一步表现,为,为中国润,滑,滑油总消,费,费量的不,断,断提高,在今后相,当,当长一段,时,时期内，,这,这一趋势,都,都将持续,下,下去,年,递,递,增,增,率,率,=3.1%,年,递,递,增,增,率,率,=3.5%,1999,年,年,，,，,我,我,国,国,润,润,滑,滑,油,油,市,市,场,场,的,的,总,总,价,价,值,值,大,大,约,约,在,在1000,亿,亿,到,到1100,亿,亿,元,元,人,人,民,民,币,币,之,之,间,间,3,CFC000110BJ(GB)-Oil2,车,辆,辆,专,专,用,用,润,润,滑,滑,油,油,的,的,市,市,场,场,份,份,额,额,增,增,长,长,很,很,快,快,过去,几,几年,中,中，,车,车辆,专,专用,润,润滑,油,油的,年,年消,费,费增,长,长速,度,度在20%到30%之,间,间,百分,比,比,100%,100%,100%,100%,100%,造成,这,这一,结,结构,变,变化,的,的主,要,要原,因,因：,车辆,专,专用,润,润滑,油,油,普通,润,润滑,油,油,中国,汽,汽车,保,保有,量,量的,提,提高,对润,滑,滑油,质,质量,和,和品,质,质的,日,日渐,重,重视,对健,康,康、,环,环保,及,及方,便,便追,求,求的,日,日益,明,明显,4,CFC000110BJ(GB)-Oil2,车辆,专,专用,润,润滑,油,油,普通,机,机器,用,用油,普通,车,车辆,用,用油,其他,普,普通,润,润滑,油,油,约有,一,一半,的,的润,滑,滑油,消,消费,是,是普,通,通车,辆,辆用,油,油，,这,这部,分,分消,费,费在,或,或远,或,或近,的,的将,来,来会,逐,逐步,转,转换,成,成车,辆,辆专,用,用润,滑,滑油,消,消费,普通,润,润滑,油,油一,般,般都,靠,靠价,格,格赢,得,得销,量,量，,企,企业,可,可以,在,在一,定,定程,度,度上,靠,靠规,模,模效,应,应取,胜,胜，,但,但企,业,业获,取,取超,额,额利,润,润的,可,可能,性,性极,小,小，,而,而且,因,因普,通,通润,滑,滑油,通,通常,都,都是,无,无差,别,别的,商,商品,，,，受,市,市场,大,大环,境,境影,响,响严,重,重，,企,企业,基,基本,上,上没,有,有控,制,制权,车辆,专,专用,润,润滑,油,油则,通,通常,是,是靠,品,品牌,取,取胜,，,，是,一,一项,高,高投,入,入高,收,收入,的,的业,务,务，,在,在强,劲,劲品,牌,牌和,适,适度,规,规模,的,的支,持,持下,，,，企,业,业可,以,以提,高,高营,销,销有,效,效性,，,，赢,得,得超,额,额利,润,润,科建,应,应在,车,车辆,专,专用,润,润滑,油,油市,场,场完,全,全成,熟,熟以,前,前，,抢,抢占,车,车辆,专,专用,润,润滑,油,油市,场,场的,主,主导,地,地位,，,，将,普,普通,润,润滑,油,油的,生,生产,能,能力,作,作为,对,对车,辆,辆专,用,用润,滑,滑油,的,的支,持,持和,保,保证,潜在,的,的车,辆,辆专,用,用润,滑,滑油,市,市场,普通,润,润滑,油,油消,费,费中,有,有很,大,大一,部,部分,会,会逐,步,步向,车,车辆,专,专用,润,润滑,油,油转,换,换,100%=1000万,吨,吨,5,CFC000110BJ(GB)-Oil2,润滑,油,油的,消,消费,量,量和,具,具体,油,油种,的,的消,费,费受,收,收入,水,水平,差,差异,的,的影,响,响不,大,大,城市,有,有车,家,家庭,平,平均,年,年润,滑,滑油,消,消费,量,量(,升,升/,车,车),城市,有,有车,家,家庭,平,平均,年,年润,滑,滑油,消,消费,量,量(,升,升/,车,车),收入,水,水平,达,达到,一,一定,程,程度,，,，汽,车,车是,一,一种,生,生活,必,必需,品,品，,因,因此,，,，城,市,市车,辆,辆其,车,车均,润,润滑,油,油消,费,费量,几,几乎,没,没有,什,什么,差,差别,；,；而,且,且他,们,们对,不,不同,油,油种,的,的消,费,费也,不,不随,收,收入,水,水平,的,的差,异,异而,变,变化,总平,均,均*,最低,收,收入,户,户,低收,入,入户,中下,收,收入,户,户,中等,收,收入,户,户,中上,收,收入,户,户,高收,入,入户,最高,收,收入,户,户,总平,均,均*,最低,收,收入,户,户,低收,入,入户,中下,收,收入,户,户,中等,收,收入,户,户,中上,收,收入,户,户,高收,入,入户,最高,收,收入,户,户,100%,100%,100%,100%,100%,100%,100%,100%,10,油,20,油,30,油,40,油,其它,6,CFC000110BJ(GB)-Oil2,但车,辆,辆专,用,用润,滑,滑油,的,的消,费,费情,况,况与,收,收入,水,水平,直,直接,相,相关,初步,数,数据,百分,比,比，1998,年,年,车辆,专,专用,润,润滑,油,油,普通,润,润滑,油,油,100%,100%,100%,100%,100%,全国平,均,均水平,城镇中,高,高收入,户,户,城镇中,等,等收入,户,户,城镇中,低,低收入,户,户,农村家,庭,庭,随着车,辆,辆专用,润,润滑油,价,价格的,逐,逐步平,民,民化，,润,润滑油,企,企业在,市,市场上,面,面临的,挑,挑战是,如,如何在,车,车辆专,用,用润滑,油,油市场,上,上扩大,企,企业的,业,业务和,市,市场份,额,额,7,CFC000110BJ(GB)-Oil2,百分比,；,；万吨,我国润,滑,滑油的,油,油种结,构,构以10油,和,和20,油为,主,主,润滑油,总,总消费,城市车,辆,辆润滑,油,油总消,费,费,其它,30,油,油,20,油,油,10,油,油,100%=,1000,250,我国润滑油,无,无论从总消,费,费量还是从,城,城市车辆的,消,消费量来说,都,都以10,油,油和20,油,油为主，30油的消,费,费也占有相,当,当大的比例,。,。由于机器,用,用油的关系,，,，在润滑油,总,总消费的其,它,它油种中，,轻,轻质润滑油,占,占相当大的,比,比例，为总,消,消费量的13.5%；,而,而在城市车,辆,辆润滑油消,费,费的其它油,种,种中，40,油、轻质,润,润滑油等则,占,占有一定的,比,比例。,8,CFC000110BJ(GB)-Oil2,各地城市车,辆,辆使用最多,的,的油种及其,占,占家庭消费,总,总量的百分,比,比,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,上海,河南,山西,海南,内蒙古,陕西,宁夏,NA,甘肃,青海,四川,贵州,云南,西藏,新疆,江苏,浙江,天津*,北京*,台湾,30油,10油,20油,17%,22%,21%,15%,11%,10%,22%,NA,15%,10%,55%,50%,11%,22%,13%,51%,NA,70%,30%,32%,32%,12%,12%,12%,35%,25%,15%,17%,NA,各油种的,消,消费结构,也,也存在着,很,很大的地,域,域差异,9,CFC000110BJ(GB)-Oil2,百分比，1998,年,年,我国车辆,专,专用润滑,油,油的消费,市,市场主要,集,集中在主,要,要城市并,向,向交通沿,线,线辐射,车辆专用,润,润滑油的,消,消费是从,中,中心城市,开,开始，逐,步,步向交通,干,干线沿线,扩,扩散的。,因,因此科建,应,应从全国,范,范围内优,先,先占领城,市,市市场，,并,并随着人,民,民生活水,平,平的提高,，,，逐步将,销,销售网络,向,向交通干,线,线沿线扩,散,散,*超大,城,城市为市,区,区非农业,人,人口在200万以,上,上的城市,；,；特大城,市,市为100200万；大,城,城市为50100万；中,等,等城市为2050万；小,城,城市为20万以下,超大城市*,100%=12亿,人口比例,车辆专用,润,润滑油消,费,费比例,特大城市,大城市,中等城市,小城市,其它非农,业,业人口,农业人口,100%=76万,吨,吨,初步数据,10,CFC000110BJ(GB)-Oil2,地,域,域,差,差,异,异,对,对,车,车,辆,辆,专,专,用,用,润,润,滑,滑,油,油,消,消,费,费,量,量,的,的,影,影,响,响,并,并,不,不,大,大,800,500,500,500,400,部,分,分,使,使,用,用,车,车,辆,辆,专,专,用,用,润,润,滑,滑,油,油,以,使,使,用,用,车,车,辆,辆,专,专,用,用,润,润,滑,滑,油,油,为,为,主,主,以,使,使,用,用,普,普,通,通,润,润,滑,滑,油,油,为,为,主,主,600,上,海,海,天,津,津,广,州,州,长,沙,沙,郑,州,州,北,京,京,车,辆,辆,专,专,用,用,润,润,滑,滑,油,油,的,的,消,消,费,费,主,主,要,要,是,是,由,由,收,收,入,入,水,水,平,平,决,决,定,定,的,的,。,。,地,地,理,理,差,差,异,异,并,并,不,不,起,起,决,决,定,定,作,作,用,用,，,，,它,它,只,只,是,是,一,一,种,种,表,表,现,现,形,形,式,式,。,。,因,因,此,此,，,，,科,科,建,建,的,的,车,车,辆,辆,专,专,用,用,润,润,滑,滑,油,油,战,战,略,略,应,应,该,该,是,是,一,一,个,个,全,全,国,国,性,性,的,的,统,统,一,一,战,战,略,略,长,沙,沙,工,工,厂,厂,主,主,要,要,市,市,场,场,举,举,例,例,100%=,百,分,分,比,比,；,；,人,人,数,数,11,CFC000110BJ(GB)-Oil2,*,销,销,售,售,数,数,据,据,为,为1999,年,年7,月,月,全,全,国,国986,家,家,样,样,本,本,汽,汽,配,配,商,商,店,店,的,的,润,润,滑,滑,油,油,销,销,售,售,总,总,额,额,百,分,分,比,比,，,，,万,万,元,元,但,不,不,同,同,品,品,牌,牌,在,在,不,不,同,同,地,地,域,域,市,市,场,场,上,上,的,的,表,表,现,现,差,差,异,异,明,明,显,显*,长,城,城,牌,牌,海,牌,牌,其,它,它,品,品,牌,牌,长,城,城,牌,牌,在,在,全,全,国,国,市,市,场,场,上,上,占,占,有,有,绝,绝,对,对,优