业务员目标管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,业务员目标管理,1,一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀,2,二、业务员目标管理的定义,业务员目标管理是结合个人的,智慧、力量、才能,，对,全年度目标,作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。,3,三、业务人员目标管理的具体做法,（一）目标设定的要点,目标的设定要明确、具体，要有一定期限。,目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。,目标要具有挑战性。,4,三、业务人员目标管理的具体做法,（一）目标设定的要点,目标不宜太多，一定要有核心目标,业务目标 学习目标,目标不可任意变更。,短、中、长期目标相互配合，一气呵成。,5,（二）根据自身的条件设定目标,根据家庭收支情况定目标,6,业务人员一年平均费用表,序号,项目,费用（元）,1,保险费,3000,2,交通费,1500,3,电话、手机费,1500,4,服装费,1500,5,应酬、人情费,3000,6,孩子教育费,2500,7,家庭日常开支,8000,8,医药费用,1500,9,学习、娱乐费用,1000,10,房屋贷款,6500,合计,30000,7,您想,每年存多少钱,？,20000元（储蓄）,一年您必须赚50000元（收入目标）,业务员收入公式,：,收入,=拜访量平均成功率件均保费平均佣金率,平均成功率：,10%,件均保费：,1000元,平均佣金率：,25%,8,拜访量,=,收入（平均成功率件均保费平均佣金率）,=50000（10%1000 25%）,=1250人,/,年,每天的拜访量=2000365,6,访,（拜访目标）,9,（,二）根据业绩考核来定目标,职级,FYC（,一个季度的晋升要求）,争取达成,FYC,的目标,增员,目标,见习,业务员,1200元,1600,增员,2人以上,正式,业务员,4500,6000,直接增员,5,人,以上,高级,业务员一级,7200,9000,10,（,三）业务员目标管理 过程的掌控,1、把实际成绩和最初订下的标准进 行比较。,2、在必要的情况下采取补救行动。,3、完成阶段目标后给自己一些奖励,一位管理专家曾说“无论目标是多么的明确，当人们得不到有关工作表现的回应时，他们很快兴趣全无”,11,（四）业务员目标管理的评估,是否有自动自发的精神,目标订定是否合理,是否激发了自己的潜能,对下一次订定目标有何经验教训,12,四、结语,没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！,13,