逸泉山庄推广传播策略

单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,发布会策划执行,单击以编辑母版标题样式,单击以编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,旭日广告,“,逸泉山庄”,推,推广传播,策,策略,广州市旭日,广,广告公司,2003,年,1,月,旭日广告,逸泉山庄是,一,一个怎样的,楼,楼盘？,规模大（规,划,划用地面积,达,达,3500,亩），开发,周,周期长,离广州市区,的,的距离比较,远,远（与番禺,楼,楼盘相比）,，,，交通欠发,达,达,针对都市（,以,以广州市为,主,主）中高收,入,入的二次置,业,业人士，满,足,足他们的休,闲,闲度假和置,业,业养老的需,求,求,规划定位为,封,封闭式中高,档,档休闲度假,生,生活居住区,-,产品以中高,档,档休闲度假,别,别墅为主，,低,低密度、低,容,容积率,-,小区内营造,绿,绿、静、美,的,的自然环境,和,和完善的生,活,活服务配套,设,设施,-,小区外有从,化,化流溪河地,区,区得天独厚,的,的天然旅游,资,资源和青山,绿,绿水、湖光,山,山色的自然,风,风景,-,在启动期，,以,以中低档的,价,价格，中高,档,档的楼盘质,素,素所形成的,物,物超所值的,感,感觉来吸引,买,买家，积累,人,人气,以开发商城,建,建集团的雄,厚,厚实力形象,提,提供支持和,信,信心,旭日广告,面对这样一,个,个长期开发,的,的大型楼盘,，,，我们今天,要,要找的不应,该,该是一种权,宜,宜之计，而,应,应是为之开,发,发一个：,拥有巨大消,费,费潜力的市,场,场,旭日广告,如何推广这,样,样一个楼盘,针对一群什,么,么样的目标,对,对象？,他们有什么,样,样的需求、,看,看法、观念,、,、态度？,他们在考虑,二,二次置业的,时,时候有哪些,选,选择？如何,看,看待每一种,选,选择？,如何让他们,关,关注逸泉山,庄,庄，想要了,解,解逸泉山庄,？,？,如何吸引他,们,们去逸泉山,庄,庄看一看？,如何让他们,在,在看完之后,有,有购买的冲,动,动？,如何使他们,的,的购买冲动,变,变成购买的,行,行动？,如何形成一,股,股去逸泉山,庄,庄看楼、买,楼,楼的热潮？,旭日广告,针对什么样,的,的目标对象,？,？,从逸泉山庄的规,划,划和定位来看：,-,它卖的是中高档,的,的休闲度假别墅,-,但价钱却只相当,于,于广州近郊楼盘,（,（如番禺楼盘）,的,的中档公寓,广州市区的二次,置,置业人士应该是,逸,逸泉山庄潜在买,家,家的主要来源，,他,他们有两类：,（,1,）打算购买市区,或,或者近郊别墅的,高,高收入人士,（,2,）打算购买近郊,大,大型优质楼盘的,中,中高档公寓的中,高,高收入人士,旭日广告,他们为什么要二,次,次置业？,基本动机是为了,更,更好地享受生活,，,，提高生活素质,-,好的生活素质,首,首先是体现在,居,居住环境上,具体的动机是,用,用来度假和居,住,住,-,目前是用来度,假,假，将来退休,了,了就可以用来,长,长住,-,让老人去住，,节,节假日带孩子,去,去度假,-,现在用来度假,，,，将来交通改,善,善了，就可以,长,长期住,但具体动机的,背,背后，还是有,一,一层投资的意,义,义,-,钱放在银行，,利,利息太低,-,手上多一份物,业,业，增加一份,拥,拥有感，感觉,生,生活素质提高,了,了,-,实际上短期内,难,难指望它保值,或,或升值，甚至,出,出租意义都不,大,大,为未来的生活,投,投资置业,旭日广告,打算购买别墅,的,的高收入人士,他们是一群有,相,相当积蓄的富,裕,裕阶层,-,事业有成,-,收入丰厚,-,在市区有楼有,车,车,他们渴望在市,区,区或近郊拥有,一,一套真正的别,墅,墅,-,作为对自己辛,苦,苦奋斗的回报,-,让自己河家人,拥,拥有最好的生,活,活环境，享受,最,最好的生活品,质,质,-,同时也是一种,成,成功与身份的,象,象征,他们所追求的,并,并不是一套豪,宅,宅，而是别墅,和,和它所处的自,然,然环境所带来,的,的一种生活方,式,式和心理感觉,-,回归自然、亲,近,近山水、呼吸,清,清新空气、享,受,受宁静舒适的,家,家居生活,-,又能随时触及,繁,繁华城市、享,受,受科技文明带,来,来的各种便利,旭日广告,打算购买近郊,公,公寓的中高收,入,入人士,他们是一群收,入,入比较高，也,比,比较稳定的高,级,级白领,-,三口之家，上,有,有老、下有小,-,多数与父母分,开,开住,/,少数与父母同,住,住,-,在市区自己有,一,一套住房（房,改,改房或商品房,）,）,-,收入不错，早,就,就实现小康，,现,现在是奔向现,代,代化,-,生活比较富裕,，,，有一定的积,蓄,蓄,-,自觉生活水平,中,中上、稳定,感觉有一套自,己,己的房子是小,康,康生活水平最,好,好的标志,-,对未来的一种,保,保障,-,有一种安全感,/,有一个港湾,/,码头,“如果没有码,头,头，就是漂来,漂,漂去、不稳定,”,”,“没有那么凄,凉,凉”,旭日广告,两类消费群的,比,比较,老板,/,金领阶层高级白领,置业目的,成,成功的,回,回报,/,生活享受,提,提高生活素质,为,为未来的生活,投,投资置业,用途居住,度,度假,目,目前度假、未,来,来居住,购买承受力,100,万以上,50,万以下,打算购买,市,市区或,近,近郊别墅,近,近郊中高档,公,公寓,对楼盘的期望,-,良好的天然生,态,态环境,-,环境舒适山清,水,水秀,-,距离城市中心,较,较近,-,空气好、绿化,好,好、幽静,-,小区规划、配,套,套齐全,-,生活方便、配,套,套设施齐全,-,人性化、个性,化,化的外观和户,形,形设计,-,治安好、管理,完,完善,-,智能化、信息,化,化,-,交通方便、进,出,出市区快捷,-,稀缺罕有、有,保,保值升值的潜,力,力,旭日广告,市场的规模,超,级,级,富,富,豪,豪,阶,阶,层,层,老,板,板,/,金,领,领,阶,阶,层,层,高,级,级,白,白,领,领,阶,阶,层,层,旭日广告,针,对,对,老,老,板,板,/,金,领,领,阶,阶,层,层,的,的,别,别,墅,墅,楼,楼,盘,盘,市,区,区,白,白,云,云,山,山,周,周,围,围,的,的,别,别,墅,墅,楼,楼,盘,盘南,郊,郊,及,及,近,近,郊,郊,大,大,型,型,小,小,区,区,的,的,别,别,墅,墅,楼,楼,盘,盘,-,白,云,云,堡,堡,豪,豪,苑,苑,-,丽,江,江,花,花,园,园,-,江,南,南,世,世,家,家,-,华,南,南,碧,碧,桂,桂,园,园,-,天,鹿,鹿,湖,湖,山,山,庄,庄,-,祈,福,福,新,新,村,村,-,盈,翠,翠,华,华,庭,庭,-,奥,林,林,匹,匹,克,克,山,山,庄,庄,-,颐,和,和,山,山,庄,庄,-,穆,天,天,子,子,山,山,庄,庄,-,保,利,利,白,白,云,云,山,山,庄,庄,-,香,格,格,里,里,拉,拉,别,别,墅,墅,花,花,园,园,-,白,云,云,高,高,尔,尔,夫,夫,花,花,园,园,-,雅,宝,宝,新,新,城,城,.,旭日广告,这,类,类,楼,楼,盘,盘,与,与,逸,逸,泉,泉,山,山,庄,庄,相,相,比,比,有,一,一,些,些,明,明,显,显,的,的,优,优,势,势,：,：,-,离,广,广,州,州,市,市,区,区,比,比,较,较,近,近,（,（,距,距,市,市,中,中,心,心,25,公,里,里,范,范,围,围,内,内,）,）,，,，,交,交,通,通,方,方,便,便,快,快,捷,捷,-,拥,有,有,良,良,好,好,的,的,天,天,然,然,山,山,水,水,景,景,观,观,和,和,有,有,益,益,身,身,心,心,健,健,康,康,的,的,生,生,态,态,环,环,境,境,山,水,水,楼,楼,盘,盘,是,是,白,白,云,云,板,板,块,块,的,的,共,共,同,同,卖,卖,点,点,-,小,区,区,开,开,发,发,已,已,形,形,成,成,较,较,成,成,熟,熟,的,的,规,规,模,模,，,，,小,小,区,区,环,环,境,境,和,和,配,配,套,套,设,设,施,施,已,已,形,形,成,成,很,很,大,大,的,的,吸,吸,引,引,力,力,-,已,初,初,步,步,形,形,成,成,独,独,特,特,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,人,人,文,文,环,环,境,境,和,和,社,社,区,区,文,文,化,化,，,，,如,如,南,南,部,部,番,番,禺,禺,楼,楼,盘,盘,-,环,境,境,资,资,源,源,的,的,稀,稀,缺,缺,性,性,预,预,示,示,着,着,未,未,来,来,的,的,保,保,值,值,升,升,值,值,潜,潜,力,力,相,对,对,而,而,言,言,，,，,逸,逸,泉,泉,山,山,庄,庄,本,本,身,身,只,只,有,有,价,价,格,格,和,和,自,自,然,然,环,环,境,境,的,的,优,优,势,势,旭日广告,因,此,此,老,板,板,/,金,领,领,阶,阶,层,层,可,可,能,能,是,是,逸,逸,泉,泉,山,山,庄,庄,未,未,来,来,的,的,目,目,标,标,对,对,象,象,，,，,而,而,不,不,是,是,目,目,前,前,在,在,启,启,动,动,时,时,期,期,所,所,针,针,对,对,的,的,主,主,要,要,对,对,象,象,。,。,旭日广告,逸,泉,泉,山,山,庄,庄,应,应,针,针,对,对,的,的,是,是,逸泉山庄,高级白领,阶,阶层,老板,/,金领,阶层,旭日广告,为什么？,这是一个,在,在数量上,比,比“老板,/,金领阶层,”,”大得多,的,的二次置,业,业的巨大,市,市场,-,他们有一,定,定的消费,能,能力，但,还,还不敢奢,望,望购买和,拥,拥有市区,或,或近郊的,别,别墅,-,他们渴望,更,更好地享,受,受生活，,提,提高生活,品,品质,-,他们希望,在,在郊区有,一,一套房子,可,可以经常,去,去度假，,与,与家人一,起,起 去享,受,受工作之,余,余的休闲,生,生活,-,他们在计划,着,着为将来的,生,生活置业投,资,资,对于这样一,群,群人，逸泉,山,山庄无论是,在,在价格上，,还,还是在置业,心,心理上都正,好,好能满足他,们,们的需求,旭日广告,他们目前心,目,目中有哪些,选,选择？,番禺和近郊,的,的大型优质,楼,楼盘比较符,合,合他们的理,想,想,近郊的番禺,楼,楼盘近郊楼盘,广州碧桂园,华南碧桂园,丽江花园,奥林匹克花,园,园,祁福新村,广地花园,光大花园,金碧花园,骏景花园,江桥新城,共同特点：,规,规模大，环,境,境好，配套,齐,齐全,相对而言，,番,番禺大型优,质,质楼盘更是,他,他们的选择,旭日广告,番禺大型优,质,质楼盘对他,们,们的吸引力,表,表现在,番禺已成为,广,广州的一个,区,区，未来会,建,建成广州的,山,山水城市,目前的吸引,力,力具体表现,在,在：,-,价格适中（,平,平均,4000,元左右）,-,空气好，小,区,区环境好,-,生活配套设,施,施齐全，物,业,业和治安管,理,理完善,-,交通方便，,未,未来通地铁,后,后会更加方,便,便,目前的承受,力,力只能选一,套,套,80-120m,2,的公寓,-,房价,3040,万,+,装修,810,万,起码都去看,过,过了,34,个楼盘,-,有车接送,/,空气又好,/,看楼当郊,游,游,旭日广告,但他们目,前,前并不是,很,很迫切,资金还不,是,是很充裕,，,，不想一,次,次用完，,要,要预备其,他,他发展的,资,资金和考,虑,虑孩子的,教,教育培养,对未来还,有,有不确定,感,感和危机,感,感,-,没有金饭,碗,碗,二手楼跌,价,价很厉害,，,，加上租,金,金便宜，,短,短期内保,值,值或套现,困,困难,要再看看,，,，再观察,一,一段时间,旭日广告,对其他选,择,择怎么看,？,？,花都楼盘,目前的吸,引,引力不大,-,在广州市,北,北面，感,觉,觉交通不,好,好，经济,欠,欠发达,“花都块,地,地瘦点，,番,番禺块地,肥