干货直通车运营知识

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何提高ROI,作为直通车车手我们能掌控的是哪些？,要提高转化率必须先知道转化率为何物。,转化率,=,成交笔数,/,点击量,那么影响转化率的就仅仅是成交笔数跟点击量吗？,我是这样认为的：,作为一名合格的直通车手我们能做的有哪些？,是否是应季商品,精准人群,是否是应季商品,简单的说冬天你推羽绒服需求量肯定大，但是大夏天你推羽绒服需求肯定小。（意思并不是夏天就不能推冬季产品。夏天推羽绒服的话竞争小，广告费用相对低，而转换会相对高，只不过反季推广并不适合大多店铺。,),精准人群,说到精准人群就不得不说到关键词这个永恒的话题。,UV=,展现量,*,点击率,展现量这里就不用说了吧，如果你的账户连展现都没有，你可以回家看孩子了,什么是点击率？,点击率,=,点击量,/,展现量,通过直通车推广，设置关键词和定向出价，从而获取了在淘宝上的展现量能否将这些展现量转化为点击量，那么哪些因素会影响点击率呢？,1,、宝贝主图片,3,、关键词的优化,2,、推广标题,下图,1,：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。,下图,2,：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。,1.,影响淘宝直通车点击率之宝贝主图,如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，,也能很快抓住顾客的眼球,图片文案突出卖点,要简单、易懂,适时制造购买紧迫感,如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。,下面,3,个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？,“,抢,”,字，在传达抢购的欲望。但是,“,最后,1,天,”,这,4,个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感,图片创意,2.,影响淘宝直通车点击率之推广标题,图片一样的情况下，点击率高低就看宝贝推广标题了。从上图可以看出，热卖上万双的诱惑明显比,5,双,包邮来的大。,这个时候不要追求标题的美度，可以拿一个标题出来，加上符合宝贝的所有主词，因为我们是用这些核心词去淘的词，这个计划加的词都是由这次主词去淘的词，所以质量得分会很高。,高流量词的优化,高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意,3,个点：,1,、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这,个高流量词。,2,、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。,3,、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限不一定要排第,1,名，排第,13,名也能在第一页展现，但是成本相对较低。,3.,影响淘宝直通车点击率,之关键词优化,长尾词优化,长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置默认出价,0.1,就可以了,然后慢慢加价优化。,第一步：寻找宝贝相关的关键词,找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词,语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。,3.,影响淘宝直通车点击率,之关键词优化,客单价是什么?,买家的平均成交金额，,成交金额,/,成交人数,，一般以,一个月,为周期计算。,大家都知道,销售收入,=,购买人数*客单价,，所有活动只有两个目的，吸引更多买家，让买家多消费，就是提高客单价。,说到提高客单价很多朋友会想到搭配套餐，确实搭配套餐是很多淘宝卖家常用的一款网店推广和促销方法，这运用的是关联营销的原理。关联营销能由一件或几件宝贝商品带动这个网店的销量，是屡试不爽的网店推广之策。,那么如何做好搭配套餐来提高客单价呢？,在搭配组合套餐里，主要是两个方面：一是产品的组合搭配，二就是具体套餐的价格。,本期我想主要和大家讨论的是第二个方面，套餐价位如何设定，如何完善我们自己店铺的价格,要了解价格矩阵的问题，我们先要搞清三个概念：,宝贝均价，客单价，套餐价,。,宝贝均价,店铺内所有宝贝的平均售价，店铺内产品的价格建议以宝贝均价形成阶梯。,比如均价,100,，建议店内宝贝的价格最好能从,50,到,500,都有，要是偶尔有个,1,元包邮，,9.9,的那就更好了。,套餐价,如果你的满就送，包邮宝贝，套餐金额低于这个的，要考虑调整或撤销，如果高于这个,50%,以上的，也要调整或新增促销方案：,测算结果一般会有两种情况：,第一种情况：套餐金额低于这个客单价的，造成店铺月销售额上不去，这就是小卖家的瓶颈，很多人现在半死不活的，每个月销量就那么多，上不去,主要就是没有研究客单价。没有把认识到客单价对于店铺整体业绩提升的重要性。,第二种情况：套餐价位高于主流买家的消费金额，造成促销活动参与人少，活动失败，二次成交连带销售少，天天要推广，天天接新客，运营成本越来越高，活动进入恶性循环，使我们的店铺正常收益受到严重影响。,如果上个月假定客单价在,100,左右，单纯从提高客单价角度，应该怎么搞呢，上面讲的两种情况怎么解决？,如果是我运营，那我会设定一个满,120,元优惠或搞个,130,元的优惠套餐,!,我觉得，这个,100,元是上月顾客的实际消费能力的体现，那我们既然想提升客单价，那就要参照这个,100,元的客单价，来做活动，做买赠或折扣优惠,;,平均是,100,元的购买力，让顾客稍微多付,10,块,20,的不是大数目，一般情况下，买家会比较容易接受。这个差价多少合适根据不同价位的宝贝有所不同,以客单价为参考依据，来指导我们的促销活动定价。,具体方法：,看差价,，看你主推的活动套餐价位跟客单价的差价，主推的活动套餐要参考客单价，上浮,20%-50%,比较合理，不上浮，销量没增长，过高会吓死买家。具体多少合适，建议大家可以先采用,小幅度逐步增加,的方式，来测试合适的上浮水平。请注意，这里,不是,指给宝贝涨价，而是,宝贝套餐的设置,。,点击率,转化率,PPC,客单价,起航淘宝教学官方频道，免费视频教学，关于淘宝的运营知识，你懂的，你不懂的，第一时间分享电商资讯。QQ交流群：60301372，需要单号的，刷信誉的我可以介绍，,以上是我的小小心得。希望抛砖引玉，请大家指教。,谢谢！,