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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,太保根本法 震撼天下,知而获智 智达高远,经营寿险必须坚持两条腿走路,?寿险营销业务人员管理规定?是全司寿险营销业务人员管理的根本规定，故又俗称“根本法。,?根本法?是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、收入有着明确规定，是营销人员的行为标准。,根本法是什么,?根本法?是寿险销售队伍经营、运作、管理的根本方法。,我们没有能力改变规那么，,但我们有能力运用规那么！,胜利永远属于掌握规律、用透规那么的人,太平洋,民生,信诚,新华,平安,泰康,国寿,太平,见习,业务员,理财专员,寿险顾问,/,资深寿险顾问,试用业务员,试用,见习,业务员,业务,员,试用,业务员,正式,业务员,理财主任,正式,业务员,正式,业务员,正式,业务员,业务,主任,正式,业务员,无,高级理财主任,销售经理,无,无,无,无,无,业务,主任,业务经理一级,业务主任,业务,主任,业务,主任,业务,主任,展业组,主任,业务经理,一级,高级、资深,主任,业务经理二级,高级,主任,高级,主任,高级,主任,展业部,经理,业务经理,二级,经理,高级经理一级,业务经理,见习,经理,部,经理,业务,经理,高级业务,经理一级,高级、资深,经理,高级经理二级,资深业务经理,高级,经理,高级,经理,高级,经理,高级业务,经理二级,督导,总监,业务总监,总监,总监,总监,区域,总监,资深督导,资深总监,资深,总监,资深,总监,区域,总经理,同业职级对应表,与泰康根本法比照,正式业务员职级,个人业绩奖励除佣金之外收入,泰康：,个人销售奖金,1800 0；1800-4500 6；4500-9000 9；9000-15000 12；15000 14,个人年终奖,(月均800-1500 2.5%； 1500-3000； 4.5 3000-5000； 7 5000 9,太平洋：,绩效津贴,个人年终奖,举例：,一个正式业务员，一年内每月,FYC2000,元；,泰康：个人销售奖：,6000*9,*,4,2160,元,年终奖：,24000*4.5,*,1.05,（继续率,90,）,1080,元,太平洋：绩效津贴：（,6000-450*3,）*,32,*,4,5952,元,年终奖：（,24000-450*12,）*,5,*,1.12,（继续率,90,）,1041,泰康,3240,元,VS,太平洋,7812,元,增员奖励,泰康：,增员奖,增才奖,太平洋：,增员奖,辅导奖,举例：,一个正式业务员，增员三人，新人当月,FYC3000,元；,泰康： 增员奖：,3000*6,*,3,540,元,增才奖：新人达成,2400,元,FYC,200,元*,3,600,元,太平洋：增员奖：（,3000-250,）*,15,*,3,人,1238,元,辅导奖： （,3000-250,）*,15,*,3,人,1238,元,泰康,1140,元,VS,太平洋,2476,元,同样的标准，同样的级别,泰康的收益仅为太保的,50,业务主任职级,泰康:,首年度佣金,续年度佣金,优质续保奖金同正式业务代表,增才奖金同正式业务代表,管理津贴,育成奖金,直辖组年终奖金,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,个人年终奖,增员奖金,辅导奖金,管理津贴,育成奖金,室育成回计,室年终奖金,绩效津贴,业务主任利益,泰康：,增才奖,管理津贴,太平洋：,增员奖,辅导奖,管理津贴,主任管理利益之管理利益,举例：,一个业务主任，当月增员三人，新人当月,FYC3000,元；业务室当月,FYC20000,元,泰康：增才奖：新人达成,2400,元,FYC,200,元*,3,600,元,管理津贴：,20000,元*,15,（系数调整）,3000,元,太平洋：增员奖：（,3000-250,）*,15,*,3,人,1238,元,辅导奖： （,3000-250,）*,15,*,3,人,1238,元,管理津贴：,2250*2.2,+,（,20000-2250,）*,22,3955,元,泰康,3600,元,VS,太平洋,6431,元,泰康：,育成津贴,太平洋：,育成津贴,育成回计,举例：一个业务主任，业务室当月,FYC20000,元，育成业务主任当月团队,FYC20000,元,泰康：育成津贴：,20000,元*,12,2400,元,太平洋：育成津贴：,20000,元*,8,1600,元,育成回计： 按被育成团队,FYC75,回算，则有,15000,元,计入管理津贴，,15000*22,3300,元,主任管理利益之育成利益,泰康,2400,元,VS,太平洋,4900,元,泰康：,室年终奖,太平洋：,室年终奖,举例：一个业务主任，全年累计团队,FYC100000,元,泰康：室年终奖：,100000,元*,2,2000,元,太平洋：室年终奖：（,100000-2250*12,）*,4,2920,元,主任管理利益之室年终奖,泰康,2000,元,VS,太平洋,2920,元,与嘉禾根本法比照,正式业务员职级,正式业务员利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖金,绩效津贴,嘉禾,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,12%,增长奖金,被推荐人,3,个月转正，发放增员人,500,元。,个人年终奖金,4%,、,6%,、,8%,、,10%,、,12%,嘉禾：,无个人销售奖金,个人年终奖,太平洋：,绩效津贴,个人年终奖,举例：,一个正式业务员，一年内每月,FYC2000,元；,嘉禾： 无个人销售奖：,0,年终奖：,24000*4,960,元,太平洋：绩效津贴：（,6000-450*3,）*,32,*,4,5952,元,年终奖：（,24000-450*12,）*,5,*,1.12,（继续率,90,）,1041,元,个人业绩奖励除佣金,嘉禾：,增员奖,增才奖需转正,太平洋：,增员奖,辅导奖,增员奖励,举例：,一个正式业务代表，增员三人，每人当月,FYC3000,元,嘉禾： 增员奖：,3000*12,*,3,1080,元,增才奖：新人转正,500,元*,3,1500,元,太平洋：增员奖：（,3000-250,）*,15,*,3,人,1238,元,辅导奖： （,3000-250,）*,15,*,3,人,1238,元,同样的条件，一个正式业务员的非佣金收入如下：,嘉禾,960,元,+1080,元,+1500,元,3540,元,太平洋,5952,元,+1041,元,+1238,元,+1238,元,9469,元,嘉禾,3540,元,VS,太平洋,9469,元,业务主任职级,业务主任利益,嘉禾:,首年度佣金,续年度佣金,增才奖金,增员奖金,职务津贴,直辖组辅导津贴,育成奖金一代10%、7%,二代4%、3%,组年终奖金0.8%、1%、1.2%、1.6%,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖,管理津贴,育成奖金,室育成回计,室年终奖金,绩效津贴,举例,:,赵主任,08,年,1,月增员两人,新人每人当月,FYC3000,元,直辖室当月,FYC20000,元,室人力,12,人,达成,FYC450,人数,10,人,12,月份育成的主任钱主任,1,月室,FYC40000,元,赵主任,1,月份在,太保、,嘉禾,的收入如下,:,增员辅,导奖金,1650,育成津贴,3200,室年终奖金,2750,管理津贴,11000,太保,嘉禾,收入合计,10120,元,增员增才奖,1720,管理津贴,2600,职务津贴,1500,育成津贴,4000,直辖室年,终奖金,300,太平洋,18600,元,嘉禾,10120,元,育成是太保根本法最大的利益来源！,与合众根本法比照,正式业务员职级,合众:,首年度佣金,续年度佣金,个人业务底薪奖励,0-1000:0,1000-1600:300,1600-3000:500,3000以上1000,增员津贴新人FYC*10,续年度效劳津贴,续年度效劳奖金,继续率75-85：10，85-90：20，90以上30,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖金,绩效津贴,正式业务员利益,正式业务员王太保，当月个人,FYC3000,元，续年度,FYC1500,元，继续率,85,，新增两名新人，新人,FYC3000,元,人，请计算王太保当月在,太保、合众,的收入如下：,举例,:,太保,合计收入,7094,元,合众,整整比太保少了近七百元,业务主任职级,合众:,首年度佣金,续年度佣金,个人业务底薪奖励,续年度效劳奖金,增员津贴,管理津贴,4500 7，4500-9000 10，9000-18000 13,18000-27000 16，27000 19,育成奖金,一代138、二代84,业务主任利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖,管理津贴,育成奖金,室育成回计,室年终奖金,绩效津贴,举例,:,赵主任,08,年,1,月增员两人,新人每人当月,FYC3000,元,直辖室当月,FYC20000,元,室人力,12,人,达成,FYC450,人数,10,人,12,月份育成的主任钱主任,1,月室,FYC40000,元,赵主任,1,月份在,太保、合众,的收入如下,:,增员辅,导奖金,1650,育成津贴,3200,室年终奖金,2750,管理津贴,11000,太保,和众,收入合计,9000,元,育成津贴,5200,管理津贴,3200,增员奖,600,太平洋,18600,元,合众,9000,元,育成是太保根本法最大的利益来源！,与新华根本法比照,正式业务员职级,正式业务员利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖金,绩效津贴,新华：,首年度佣金,续年度佣金,季度分红季度佣金*系数,5 、8 、12,继续率奖金(续佣*系数,80-85 20% ；85-90 40；,90-85 60 ；95以上 70,增员奖金新人当月首佣*8,举例,:,太保,合计收入,13998,元,新华,整整比太保少了,2128,元,正式业务代表张三，一季度,FYC9000,元，三月份续期佣金,1500,元，,13,个月继续率为,88,，三月份直接增员两人，新人当月佣金,2000,元，张三一季度在,太保、新华,的收入如下：,业务主任职级,业务主任利益,新华：,首年度佣金同正式,续年度佣金同正式,管理津贴,4200 2，4200-7500 5，7500-12000 10，,12000-18000 11，18000-27000 14，27000以上16,育成津贴,直接增员一代10 以后6，二代6，以后4，三代3,增员奖金同正式,继续率奖金同正式,责任津贴3000 150，6000 300，10000 500，,15000 750，20000 1000，27000 1350，,个人FYC季度分红(同正式,直辖季度分红,30000以上 2,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖,管理津贴,育成奖金,室育成回计,室年终奖金,绩效津贴,举例,:,赵主任,08,年,1,月增员两人,新人每人当月,FYC3000,元,直辖室当月,FYC20000,元,室人力,12,人,达成,FYC450,人数,10,人,12,月份育成的主任钱主任,1,月室,FYC40000,元,赵主任,1,月份在,太保、新华,的收入如下,:,增员辅,导奖金,1650,育成津贴,3200,室年终奖金,2750,管理津贴,11000,太保,新华,收入合计,7480,元,育成津贴,4000,管理津贴,2000,增员奖,480,太平洋,18600,元,新华,7480,元,育成是太保根本法最大的利益来源！,与太平根本法比照,正式业务员职级,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖金,绩效津贴,正式业务员利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖金,绩效津贴,太平 :,首年度佣金,续年度佣金,伯乐奖正式业务员所增的试用业务员第一次入司在入司后三个月内转正的，核发伯乐奖金600元；入司后六个月内转正的，核发伯乐奖金300元。,育才奖金 正式业务员可以计提所增人员转正后一年内FYC的2%。假设被推荐人在该期间内降级为试用业务员，那么该利益终止,、增员年终奖 业务人员于年末可计提其当年度直接所增全体新人第一次入司，以在职为条件FYC的1%,个人年终奖金FYC800以上1.5%、2.5%、4%、6%、7%、9%,正式业务员王太保，当月个人,FYC3000,元，续年度,FYC1500,元，继续率,85,，新增两名新人，新人,FYC3000,元,人，请计算王太保当月在,太保、太平,的收入如下：,举例,:,太保,合计收入,7094,元,太平,整整比太保少了,2444,元,业务主任职级,业务主任利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖,管理津贴,育成奖金,室育成回计,室年终奖金,绩效津贴,太平,:,首年度佣金,续年度佣金,职务津贴,400,、,500,、,600,伯乐奖,育才奖,增员年终奖,个人年终奖,育成奖金,育成新组，一次性奖励,2000,元,直辖管理津贴,4%,、,6%,、,8%,、,11%,、,13%,育成津贴,8%,、,5%,小组年终奖金,0.4%,、,0.6%,、,0.9%,、,1.3%,、,1.8%,与同业根本法利益进行比照，太保的收益是最高的。如果同业有短期聘才，那么算长期收益。对于仅仅看中短期利益的团队，不增为妙！比方：以月直辖室FYC15000元，部FYC100000元为例，比较、太平、太保经理月管理津贴如下：,太平：500+600+15000*8%+100000*2%=4300,太保：15000-2250*26%+,2250*2.6%+(100000-9000)*6%+,9000*0.6%=8888,2.07,倍,与民生根本法比照,正式业务员职级,民生,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖,可按新人当月,FYC,的,8%,计提增员奖金，期限为,12,个月,伯乐奖,新人在入司后三个月转正的，核发伯乐奖金,500,元，入司后六个月转正的，核发伯乐奖金,250,元；,个人年终奖,0%,、,3%,、,4%,、,5%,、,6.5%,、,8%,、,9.5%,、,11%,正式业务员利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖金,绩效津贴,正式业务员王太保，当月个人,FYC3000,元，续年度,FYC1500,元，继续率,85,，新增两名新人，新人,FYC3000,元,人，请计算王太保当月在,太保、民生,的收入如下：,举例,:,太保,合计收入,7094,元,民生,整整比太保少了,2240,元,业务主任职级,民生,:,首年度佣金,续年度佣金,伯乐奖,增员奖,职务津贴,4%,个人年终奖,管理津贴,2.5%,、,7%,、,9%,、,12%,、,15%,育成津贴,9%,、,6%,小组年终奖金,0%,、,3%,、,4%,、,5%,、,6.5%,、,8%,、,9.5%,、,11%,业务主任利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖,管理津贴,育成奖金,室育成回计,室年终奖金,绩效津贴,举例,:,赵主任,08,年,1,月增员两人,新人每人当月,FYC3000,元,直辖室当月,FYC20000,元,室人力,12,人,达成,FYC450,人数,10,人,12,月份育成的主任钱主任,1,月室,FYC40000,元,赵主任,1,月份在,太保、民生,的收入如下,:,增员辅,导奖金,1650,育成津贴,3200,室年终奖金,2750,管理津贴,11000,太保,管理津贴,2000,元,民生,收入合计,8880,元,增员奖,480,元,民生,8880,元,育成是太保根本法最大的利益来源！,太平洋,18600,元,与信诚根本法比照,正式业务员职级,信诚 :,首年度佣金,续年度佣金,全年鼓励奖金8%、14%、19%、22%、25%、27%、29%、31%,续保优质奖8%、10%、12%,正式业务员利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖金,绩效津贴,正式业务员王太保，当月个人,FYC3000,元，续年度,FYC1500,元，继续率,85,，新增两名新人，新人,FYC3000,元，请计算王太保当月在,太保、信诚,的收入如下：,举例,:,太保,合计收入,7094,元,信诚,整整比太保少了,2444,元,业务主任职级,信诚 :,首年度佣金,续年度佣金,全年鼓励奖金8%、14%、19%、22%、25%、27%、29%、31%,续保优质奖8%、10%、12%,管理津贴 对主任本人以外的业务室FYC计提10%,年终综合管理津贴6%、8%、12%、15%、18%,增员奖金16%,业务主任利益,太平洋,:,首年度佣金,续年度佣金,增员奖金,辅导奖金,个人年终奖,管理津贴,育成奖金,室育成回计,室年终奖金,绩效津贴,举例,:,赵主任,08,年,1,月增员两人,新人每人当月,FYC3000,元,直辖室当月,FYC20000,元,室人力,12,人,达成,FYC450,人数,10,人,12,月份育成的主任钱主任,1,月室,FYC40000,元,赵主任,1,月份在,太保、信诚,的收入如下,:,增员辅,导奖金,1650,育成津贴,3200,室年终奖金,2750,管理津贴,11000,太保,管理津贴,2000,元,信诚,收入合计,5984,元,增员奖,384,元,信诚,5984,元,育成是太保根本法最大的利益来源！,太平洋,18600,元,上不封顶，多劳多得,纵横业内，独领风骚,太平洋根本法-组织宝典 营销圣经！,独一无二高额展业奖励：32%+6.875%,领先市场优厚组织利益：室29.7%，部7.7%,行业唯一人性化育成回计：75%/50%/25%,最好的根本法在太平洋！,就从现在开始,别有一点犹豫和迟疑,不要借任何理由退缩,因为时机不会等你 JUST GO FOR IT,太平洋根本法，浓缩行业精华！,加盟太平洋，共享新朝阳！,融入太平洋，人生更辉煌！,
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