历史数据分析打造给力爆款天真66散人

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,历史数据分析打造给力爆款,浅析历史数据解析方法,2011-9-5,你也想打造爆款吗？,什么时间打造？何时引爆？,款式？价位？,让店铺历史数据告诉你！,店铺历史数据打造给力爆款,历史数据的获取,数据的整理分类,历史数据统计之,”,知时,”,历史数据统计之,”,知亲,”,如何用历史打造爆款,课程大纲,1,数据采集,那里去找数据？,数据如何采集？,历史数据的获取,1.1,流量数据采取,1.2,订单数据采集,店铺历史数据打造给力爆款,1.1,流量数据采集,首先进入量子恒道,按天流量分析,最近,12,月,下载,1.1,数据采集,12,个月流量数据表，最好另存为,XSL,文档再做后面的操作，存档名：,Vcode.xsl,1.2,订单数据采集,首先淘宝卖家后台,交易管理,已卖出宝贝,选择合适的时间段，分段搜索导出！,小贴士：,每次导出的数量不得超过,3000,条哦，默认是导出,3,个月内所有订单信息,1.2,订单数据采集,首先淘宝卖家后台,交易管理,已卖出宝贝,分段导出的文件是,CSV,格式的，我们需要将它们全部另存为,XSL,格式，以便于统计运算与保存。,文件名格式示例：,Ocode101108010831.xsl,订单表,每个分开导出的时间刚好做上紧凑的衔接，然后将所有订单表复制到一个表格中去，还是以同样的格式保存。,1.2,订单数据采集,最终得到的两个表格：,Ocode.xsl,和,Gcode.xsl,现在我们一共就得到了两个表格：,最近,12,月流量数据表格：,Vcode.xsl,最近,12,月订单数据表格：,Ocode.xsl,店铺历史数据打造给力爆款,店铺历史数据打造给力爆款,2,数据的整理分类,2.1,流量表的整理,2.2,订单表的整理,2.1,流量表的整理,为了更了的了解人气的波动，我特别引入了一个人气升降率,WVP,人气升降率,=D4/SUM(D1:D4)*4-1,单元格格式百分比,解释：,当日流量与前四日均值的比值减去,100%,计算出人均访问页面数,(,近似值,)PV/UV,店铺历史数据打造给力爆款,2.1,流量表的整理,整理后的流量表,店铺历史数据打造给力爆款,店铺历史数据打造给力爆款,2.2,订单表的整理,先清除没有太大参考性的数据，只保留以下信息：,建议保留宝贝及其属性信息、电话、手机等列，先隐藏,店铺历史数据打造给力爆款,果然是料事如神哦,打造爆款，谁能预测先机,那天上架好呢？,什么时侯热推呢？,那个时间点做引爆呢？,店铺历史数据打造给力爆款,3,历史数据统计之,”,知时,”,3.1,预测先机,3.2,回避活动,“,凶时,”,3.3,甄选推爆,“,吉时,”,3.4,时机在推爆中的作用,店铺历史数据打造给力爆款,3.1,预测先机,利用整整好了的流量表生成日期分别与访客数、均访问页面数、人气升降,对应的折线图：,店铺历史数据打造给力爆款,3.1,预测先机,通过示例店铺的图表，我们会可以明显感觉到淡旺季间的进入与渐出时间区域，,而且由于中国是一个很特别的地域，按照,24,节气进行排列分隔时间，就会发现每,年进入对应的气候时间都是有对应规律的，所以我们可以以头一年的数据作为参,考再今年的旺季来临前，及时做好准备工作：本年度营销计划，本年充活动策划，,本年度运营投入预算,并能够更准备的做好爆款衰退期预测及更新接替工作。,例如：从图表可以看出，每次国家法定节日前一周，都会出现一个小高峰，也就是,法定节日的活动我们最好可以提前,5-7,天就开始做活动！,而这些都是可以作为我们后面做推爆的活动安排的参考的。,店铺历史数据打造给力爆款,3.2,回避,“,凶时,”,那些日子不适合去做特别的活动，参考图表：人气升降和房客人数,以此店铺为例，找出对应在两个图表中同时处于最小值的位置日期：,例如：,2010-10-1,，,2010-11-5,，,2011-1-1,，,2011-2-2,，略为分析就会,发现一个明显的特点，大部分都是出现于重大法定节日，还有的是其,他平台的特别大促。这些，暂时对这个店铺来说就算得上活动,“,凶时,”,！,店铺历史数据打造给力爆款,3.3,甄选推爆,“,吉时,”,那什么样的日子最适合于做店铺的推爆,”,吉时,呢,访客人气的峰会时期,人气升降持续上升时期,店铺流量超过平均线的时期,这些都是我们做推广的好是时机！,店铺历史数据打造给力爆款,3.3,甄选推爆,“,吉时,”,店铺历史数据打造给力爆款,3.4,时机在推爆中的作用,时机：换季，人气上升期,时机：吉时，人气峰值期,时机：换季，新爆款替换,店铺历史数据打造给力爆款,3,历史数据统计之,”,知时,”,每年的数据总是有着他的共性与个性，统计的时间越是久，例如,18,个月，,24,个月，,36,个月。可以得到的信息对比度和可参考性也就越多！,店铺做年度的营销规划，活动策划，店铺装修，备货安排之类的事情都是,可以参考这三张表图的！每个人看的角度不同，参考利用起来也会有许多,不同的方向，天真在此抛砖引玉，希望可以给大家多一个视角切入点哦！,店铺历史数据打造给力爆款,4,历史数据统计之,”,知亲,”,4.1,解析我们的,“,亲,”,4.2,“,亲,”,的购物地域,4.3,“,亲,”,的购物时间,4.4,“,亲,”,的理想价位,4.1,解析我们的“亲”,最可爱的亲来自那里？,通常什么时候来我们家购物呢？,亲一般购物的理想价位是多少呢？,我知道哦！,店铺历史数据打造给力爆款,4.2,“,亲”的购物地域,调出前面初步整理好的订单表统计排序，,KEY,：订单状态，地址,将对应的省份的订单数和营业额统计出来，做成对应表格。,小提示：这里是只有成功订单的统计的，大家也可以计算订单价！此外也可以对关闭订单进行附加统计！,店铺历史数据打造给力爆款,4.2,“,亲”的购物区域,为了方便查询查看，我们用省份与订单数生成饼形图表,可以做推爆宣传投放区域参考哦,店铺历史数据打造给力爆款,4.3,“,亲”的购物时间,从前面的流量表图就可以很清楚的看到年度聚集购物时间区域,店铺历史数据打造给力爆款,4.3,“,亲”的购物时间,调出前面初步整理好的订单表统计排序，,KEY,：订单状态，创建时间（要先设置单元格格式为时间）。,将对应的时间段订单数统计出来，做成对应表格。,店铺历史数据打造给力爆款,4.3,“,亲”的购物时间,为了更加清楚的进行观察与分析，我们将时间区间与成单量生成雷达图。,可以做推爆宣传时间点参考哦,店铺历史数据打造给力爆款,4.4,“,亲”的理想价位,以,24,节气为节点将前面整理好的订单表拆解成另存,24,个独立的表单独立核,算每个节气间的成交单品人均价值。对应引爆日期选择应对参考价位。,受气候与节气影响的,店铺，这点上都是有,较强的引导引的。,大家可以通过包围价,格策略来做对应的选,择与定位！,店铺历史数据打造给力爆款,5,如何用历史数据打造爆款,5.1,制订时间计划,5.2,上架商品准备,5.3,定制客户回访,店铺历史数据打造给力爆款,5.1,定制爆款时机选择,时机：换季，人气上升期,时间选择,8,月中旬,点爆：,9,月,7,日 （中秋主题）,9,月,23,日（国庆主题）,时机：换季，新爆款替换,2012,年元月上旬,我们以一款冬装为例,初次引爆：,8,月,30,左右,参考数据：,2011 9-12,中秋,2012 1-23,春节,店铺历史数据打造给力爆款,5.2,上架商品准备,店铺历史数据打造给力爆款,5.3,定制客户回访计划,老客户是我们最宝贵的财富，这点大家都会很明白，我们通过购物时间和,购物内容（款式，价位等）对老客户进行分类整理。,然后在对应的时间予以回访，通常会有更高的精准度和最佳的接受率哦！,比如新上架一套定价,238,的儿童羽绒服，我们最好是优先推荐给对应消费层,次的客户，特别是那些在秋季买过价值,158,元儿童套装的妈妈！假如你们的,客户回访中连对方女儿的身高都还记得的话，那么对方至少因为感动而不会,对回访推新造成反感！,而通常客户的购物时间都是比较有规律的，一般对应的时候才可以找到他们,的哦,及时，有效！就看做的有多么细化了哦,店铺历史数据打造给力爆款,历史数据的获取,数据的整理分类,历史数据统计之,”,知时,”,历史数据统计之,”,知亲,”,如何用历史打造爆款,课程大纲,你也想打造爆款吗？,什么时间打造？何时引爆？,款式？价位？,让店铺历史数据告诉你！,谢谢！,