行业公司发展动态1

,梦想的承载,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一网 中国最 大的保险资料下载网,课程大纲,1.,2,.,行业与成功,公司现状,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,我们眼中,有一个有意思的现象，纽约城有多的令人吃惊的最强势和成功的公司律师们有着大多相同的简历,他们都是犹太人，都生于,1930,年代的布朗克斯或者布鲁克林区，他们的父母大多是在制衣厂里工作的移民。,还有一些类似的现象，为什么有大到不成比例的专业曲棍球和足球运动员都是生于一月二月或三月？,“他们受惠于那些不显见的优势”,80,年代下海经商，,靠胆量，撑死胆大的，饿死胆小的！,90,年代玩股票，,靠技术，要有弯刀射明月的能力！,00,年代买楼，,靠眼光，要有先知先觉的水平！,10,年代路在何方？,80,90,“这些人不是凭空出现的”,他们为什么会如此成功？,梦想的实现,行业周期图,万一网 中国最 大的保险资料下载网,末落的传统行业,自行车帝国的陨落,柯达的破产,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,落魄的从业人员,难道他们没有个人能力？,难道他们没有为成功付出过努力？,在一个没落的行业里是个人无法取得成功。,下岗,成功行业的特点,行业潜力,个人的学习与成长,收入,合理的报酬,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,行业潜力,行业潜力,政策支持,消费结构改变,城镇化进程加快,“过去,10,年，我国保险业行业规模、市场结构、监管水平、服务质量实现了大发展、大繁荣、大进步、大提升，成为中国经济社会发展成就的一个缩影。”,“十年间，全国保费收入年均增长,18.7%,，已经成为全球最重要的新兴保险大国，保险业在国内外金融保险市场的影响力和竞争力不断提高。“,“未来,10,年乃至,20,年将成为保险行业发展的黄金时期。”,保监会主席项俊波,行业潜力,政策支持（一）,项俊波主席在,2012,年,11,月,9,日的保险工作会议上的讲话,深圳或将试点开征遗产税,行业潜力,政策支持（二）,“要加大工作协调力度，争取国家税收政策支持，推动个人延税型养老保险试点工作的开展，并逐渐拓展至健康保险、企业年金领域，服务国家社会保障体系的建设。”,上海拟推行个人延税型养老保险,行业潜力,政策支持（三）,经济日报,2012,年,5,月,2,日报道,李克强表示,城镇化将成为中国未来十年主要潜在增长动力。根据十二五规划,中国的城镇化率从,2000,年的,36.2%,提高到,2010,年的,47.5%,并将在,2015,年底进一步提高到,51.5%,相等於,2011,至,15,年间每年增加,0.8,个百分点或,1,000,万人。长远而言,该比率料将在,2030,年提高到约,70%,。,行业潜力,国务院总理李克强,城镇化进程,数据来源：中新网,1014,1,2012,天安元年，个人业务创造了亿元平台的奇迹,并且人均产能、绩优占比远超同业,不仅收获了业务，更收获了队伍、信心和经验,67,vs.,1.88,2013,年我们再创奇迹，提前,67,天达成年度目标,实现标准保费,1.88,亿元，同比增长,85%,8748,2013,年年末，系统持证人力,8748,人，同比增长,91%,4,4,家分公司齐头并进，均衡发展，平台稳步提升！,山东：年度达成,7929,万元，达成率,168%,，引领个人业务发展；,河北：提前两个月达成全年任务，年度达成,3092,万元，达成率,110%,；,上海：年度达成,4725,万元，达成率,102%,；,河南：下半年全力回补，年度达成,3064,万元，达成率,102%,。,2013年3月10日，公司股东将再次注资15亿，公司注册资本将达到45亿。,公司发展趋向价值，以产品创新和服务为先，推激进性产品形态，释放盈利内涵价值。,特大好消息,东平、庆云、郓城,济南、泰安、枣庄、德州,菏泽、东营、聊城、临沂、济宁、平阴、槐荫、章丘、新泰、滕州、薛城、肥城、禹城、巨野,支公司：,3家,中支：9家,支公司：,9家,机构开设现状,个人业务经营概述,基础建设年,快速突破年,管理提升年,第一批机构成功开业，吹响山东天安市场开拓号角，仅三家机构的前提下，顺利达成总公司下达的,3000,万计划。,机构发展上初步建立了营销培训体系，理顺了流程，建立了标准。,坚持对机构筹备的总结归纳，探索出一套适合山分的筹备系统。,全年达成标保,7927,万，计划达成率，超额达成总公司计划，较前一年度同比增长,162%,。,机构快速铺设，作业三级机构达到,8,家，四级机构达到,17,家，人力规模突破,4000,人，较前一年度同期增长,276%,。,形成一套完整的可复制、可传承的筹备系统，指导其他机构筹备。,进一步完善营销培训体系，人员到岗、技能培训，指标经营引导。,坚持双线经营，重抓现有队伍，开门红一月承保,1406,万，刷新全系统单月经营记录，较去年同期增长,160%,。,深化营销培训体系，在人员到岗前提下，明确岗位职责、岗位指标值、进一步提升干部技能。,以架构增员、内晋外引为策略，进行架构扩充。,以持续绩优队伍为基础，建立稳定业务平台。,分公司,累计全年标准保费,全年标准保费任务,全年标保任务达成率,保费占比,累计标保排名,山东,7927.1,4720,168.0%,42.2%,1,河北,3092.3,2800,110.4%,16.4%,2,上海,4725.0,4600,102.7%,25.1%,3,河南,3061.4,3000,102.0%,16.3%,4,合计,18807.9,15120,124.4%,经营成果,坚持分公司,-,中支一体化营销策略，强化节奏经营，业务平台快速突破！,山东分公司,2013,年全年共承保累计标保,7927,万，达成率,168%,，位居全系统第一，保费占比高,达,42.2%,，引领系统业务发展。,经营成果,坚持分公司,-,中支一体化营销策略，强化节奏经营，业务平台快速突破！,2012,年，全体将士冲刺到,12,月,31,日，奋力达成,3000,万平台，实现年度标保,3034,万元，震撼市场！,2013,年，系统提前,5,个月达成年度目标，实现年度标保,7927,万元，月均平台增长,162%,，再创奇迹！,2014,年,1,月份，系统实现标准保费,1405,万元，提前,16,天达成开门红月度目标，业务平台再创新高！,26,253,660,经营成果,大力推进标准化机构筹备模式，确保新筹机构首销成功和持续经营；同时夯实营业单位标准化经营，培育持续业务发展能力。,27,机构,营业部,营业组,规模人力,合格人力,标准保费,当地市场首销排名,新泰,13,104,526,319,286.4,近6年市场第,1,聊城,9,58,440,318,219.9,近6年市场第,1,德州,8,47,417,209,207.5,近6年市场第,1,肥城,6,47,249,177,194.1,近6年市场第,1,菏泽,6,37,404,187,184.9,近6年市场第,1,滕州,5,41,203,165,156.2,近6年市场第,1,薛城,4,27,180,147,110,近6年市场第,1,东营,4,29,259,122,104.2,近6年市场第,1,禹城,5,37,257,103,66.9,近6年市场第,1,巨野,7,43,268,177,129.2,近6年市场第,1,临沂,6,35,326,213,234.8,近6年市场第,1,机构产能（单位：万元）,2013,年存量机构表现,新筹机构实现火爆首销，创当地市场纪录；,存量机构在,2013,年实现标准保费,3793,万，同比,2012,年增长,25%,；,机构产能达到,60.6,万，处于行业上游水平。,邢台中支经验总结,（,1,）格局引领思维，架构决定结局,28,秉持有健康的架构才有扎实的队伍，有扎实的队伍才有持续的业务的经营思维，推动组织发展和,123,工程落地，架构不断得以夯实和丰满。,队伍,架构,组织发展,梳理架构，把新增和引进打在架构上,抓实活动量，促进新人进职场、进班,抓实新人留存，对于引进架构，单独运作成熟后回归,123,工程,落实培训架构和基础训练平台来训练留存新人,围绕客户经营和产品运作，推动业务增长，收入留人,通过统一的经营思路推动业务和新增，培养管理干部,邢台中支经验总结,（,1,）格局引领思维，架构决定结局,29,2012,年,12,月定级,2013,年,12,月末,邢台中支经验总结,（,1,）格局引领思维，架构决定结局,30,2012,年,12,月定级,2013,年,12,月末,年度发展举措,“推”,做大,“深”,体系,“拉”,绩优,“引”,双直,“扩”,架构,“促”,留存,2014,关键词：,做大做强 深化体系 绩优拉升,直增直育 架构扩张 促进留存,（三）架构增员、内晋外引为举措，推动架构内涵扩张。,内部增员,外部引进,架构增员,内部晋升,御龙计划,步步高升计划,强身健体计划,借力资源紧抓架构扩张途径,内涵,1,组织发展紧紧围绕架构扩张和优化展开。,内涵,2,内涵,3,外部引进由分公司和中支统一运作，严把选材，专人负责，评估考核。,准主管工程由分公司和中支统一运作，专人负责，指标考核。,考核指标,营业部每个季度晋升,1+1,，外部引进,1+1,。,（四）持续绩优为导向，拉升绩优指标。,2014,山分绩优荣誉体系,2014,绩优考核指标,绩优推动举措,创新销售,（五）达标部组为指引，抓部组直增直育。,达标部组标准,以达成达标部组标准为方向，以持续有效的部组主管直增、直育为路径，保证主管收入，引导部组的健康发展。,宣导,追踪,典范,结合基本法、晋升规划、收入分析，持续进行部组主管直增直育的启动宣导。,细化到每次新增、每次新人班，对增员层级进行分析，结合达标部组差距推动，目标月度组主管实现,1+1,新增，部经理季度,1+1,晋升。,直增直育典范主管的培养，内勤集中帮扶培养典范，形成全员氛围。,（六）新培工程为载体，深化队伍留存。,结训新人上岗率80%,首月新人津贴获取率,100%,第二个月新人开单率,60%,三个月新人转正率,40%,六个月新人绩优率,60%,培训指标,