芜湖乐泰年度目标计划书

2012年下半年,目标计划分解,芜湖乐泰装饰,一、工作目标,1,、下半年目标,签单产值,500,万元。（不含工装）,二、目标计算（不含工装产值）,1,、按家装签单产值,500,万元计算，平均按照每单,12,万计算，设计部下半年签单,41,个，每月签单,7,个。,2,、按设计部,10,的签单率计算，下半年要完成咨询的准客户,410,位，每月完成咨询的准客户为,68,位；如果设计部不断的学习能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到,25,，下半年要完成咨询的准客户达到,166,位，每月完成咨询的准客户为,28,位；,按照家装的淡旺季之分,7,月份完成业绩,50,万，,8,，,9,月份各完成,100,万，,10,月份完成,120,万，,11,，,12,月份完成业绩,130,万,三、市场部人力资源安排,按公司计划每个业务员每人每月邀约,12,位有效的准客户流量，市场部人员有,5,个才可以完成上述月度目标客户量。据行业分析表明装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，需要不断的招聘，培训储备人才。,二、物料的准备及与各部门的配合,四、工作规划,1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。,人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。,2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。,业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。,3,、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。,培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶,4.,努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握,cad,平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）,5,、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。,三、拓展方式,五、目标分配（按家装签单产值分配）,1,、电话营销下半年的目标,200,万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。,、工程实地营销下半年的目标,100,万元，工程部工程监理在工地接待的客户。,3,、终端销售的目标,100,万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。,4,、网络销售的目标,50,万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。,5,、回头客户的目标,50,万元，客服部接待的上门客户。,六、目标实现管理办法,1,、根据芜湖市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；,下半年度重点小区,小区名称,重点原因,业绩目标,伟星城,业主质量相对匹配,10,户,碧桂园,属于别墅区,3,户,文津花园,一般,3,户,名流印象,质量，地址都好,10,户,世茂滨江,2,期,客户质量高,5,户,柏庄丽城,几十户别墅交付,1,户,江岸明珠,一般,3,户,江城国际瑞华苑,平湖秋月,2,、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房屋动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。,3,、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。,本月营销业绩目标,签单量,签单额,邀约总数,重点小区本月业绩目标,小区名称,签单量,*小区,*小区,*小区,*小区,其它小区,交房小区营销计划表,附表格,小区提前营销计划表,付附表格,家装顾问设计师跟进记录表,附表格,广告预算分析,一般广告预算不能超出产值的百分之,38,假设下半年产值是,500,万，费用预估在,15,万到,40,万,投放计划：重点以小区为主，稳扎稳打，集中兵力攻击，与物业及开 发商多合作，同时集中优势，降低成本，整合材料商,