内部培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四个苹果国际科技集团,课 程 大 纲,品牌营销/运作,启动流程,培训流程,*,毓凤宫品牌理念,品牌定位,：女性养护美容专家,品牌价值,：提升顾客满意度，对产品及美容院的双重信赖，业绩、效益不断增长,市场定位,：女性私密养护，美容保健养生,*,毓凤宫营销模式,美导宣传推广,女性生殖健康知识讲座：现场疑难解答、检测修复治疗,专家坐诊、品质回访,美容师培训：产品知识、销售技巧,大型招商会、终端会的支持，促成店家下单，顾客消费,*,毓凤宫市场运作模式,*,毓凤宫市场运作模式,第一阶段：推广期,普及率,:店内顾客的80%,周期,：3个月,营销模式,：推广讲座、大型招商会、终端会、体验式营销、面对面指导促销,推广产品：试用装、初级盒装、VIP套装,*,毓凤宫市场运作模式,第二阶段：促销期,销售率,：,普及顾客的50%,周期,：,3个月,营销模式,：,大型培训会、美导促销、专家坐诊、独立指导,推广产品：,毓凤宫五种不同的盒装、套装系列,*,毓凤宫市场运作模式,第三阶段：巩固期,巩固促销成果，实现销售增长,销售率：,普及顾客的30%-50%,周期：,3个月,营销模式：,美导促销、专家品质回访、美容院优质团队的打造培养,推广产品：,毓凤宫五种不同的盒装、套装系列,*,推广流程,培训期：,3天,私密养护、产品知识、服务流程,推广期：,3个月,推广普及，引导销售,推广目的：,消耗首批铺货或进货，促进需求，达成销售、订单,营销模式：,体验式营销试用装（赠送、折扣价、体验券）,体验产品：,细胞水化因子、软凝露（独立盒装）,注意事项：认真详尽填写客户资料，建立完整的客户档案,*,推广流程,促销期：,3个月,促进需求，带动销售,布展物品：,宣传展架、产品彩页、体验券、产品手册、产品包装展示、进货报价单、外卖报价单、客户档案册,*,促销方案,方案一：,一次性充值2000元可享受套餐优惠：,1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；,2）盆底修复仪2次（价值1000元）。,总计价值2980元，优惠980元,*,促销方案,方案二：,一次性充值5000元可享受套餐优惠：,1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；,2）精品套装1盒（价值3900元）；,3）盆底修复仪1次（价值500元）。,总计价值6380元，优惠1380元,*,促销方案,方案三：,一次性充值8000元可享受套餐优惠：,1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；,2）精品套装2盒（价值7800元）；,3）盆底修复仪1次（价值500元）。,总计价值10280元，优惠2280元,*,促销方案,方案四：,一次性充值10000元可享受套餐优惠：,1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；,2）精品套装1盒（价值3900元）,3）细胞水化因子1盒（价值4800元）；,4）盆底修复仪3次（价值1500元）。,总计价值12180元，优惠2180元,*,促销方案,方案五：,一次性充值15000元可享受套餐优惠：,1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；,2）精品套装2盒（价值7800元）；,3）细胞水化因子1盒（价值4800元）；,4）盆底修复仪6次（价值3000元）。,总计价值17580元，优惠2580元,*,促销方案,方案六：,一次性充值20000元可享受套餐优惠：,1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；,2）精品套装2盒（价值7800元）；,3）细胞水化因子2盒（价值9600元）；,4）盆底修复仪10次（价值5000元）。,总计价值24380元，优惠4380元,*,谢谢大家！,