产品经理-策略管理38

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,PM-CH1,*,產品經理 聖經,The Bible forProduct Manager,傑希行銷顧問,朱 成,編,1,PM-CH1,产,品,品,经,经,理,理,圣,圣,经,经,n,1.,策,略,略,管,管,理,理,n,2.,市,场,场,区,区,隔,隔,与,与,产,产,品,品,定,定,位,位,n,3.,管,好,好,广,广,告,告,公,公,司,司,n,4.,顾,客,客,行,行,为,为,与,与,行,行,销,销,研,研,究,究,n,5.,促,销,销,总,总,论,论,n,6.,销,售,售,预,预,估,估,n,7.,预,算,算,编,编,订,订,n,8.,通,路,路,行,行,销,销,n,9.,行,销,销,整,整,合,合,2,PM-CH1,Ch.1.,策,略,略,管,管,理,理,n,1.,策,略,略,没,没,那,那,么,么,玄,玄,n,2.,策,略,略,之,之,：,：,可,可,以,以,做,做,什,什,么,么,？,？,n,3.,策,略,略,之,之,：,：,能,能,做,做,什,什,么,么,？,？,n,4.,策,略,略,之,之,：,：,怎,怎,么,么,做,做,？,？,n,5.,成,长,长,之,之,迷,迷,思,思,GrowthMyth,n,6.,综,效,效,v.s.,聚,焦,焦,Synergyv.s.Focus,n,7.,竞,争,争,短,短,视,视,CompetitiveMyopia,n,8.,策,略,略,联,联,盟,盟,StrategicAlliance,3,PM-CH1,策,略,略,沒,沒,那,那,麼,麼,玄,玄,策,略,略,就,就,是,是,簡,簡,單,單,的,的,邏,邏,輯,輯,思,思,考,考,記,得,得,隆,中,中,對,對,嗎,嗎,？,？,可,以,以,做,做,？,？,能,做,做,？,？,怎,麼,麼,做,做,？,？,4,PM-CH1,隆,中,中,对,对,自,董,董,卓,卓,造,造,逆,逆,以,以,来,来,，,，,天,天,下,下,豪,豪,杰,杰,并,并,起,起,。,。,曹,曹,操,操,势,势,不,不,及,及,袁,袁,绍,绍,，,，,而,而,竟,竟,能,能,克,克,绍,绍,者,者,，,，,非,非,唯,唯,天,天,时,时,，,，,抑,抑,亦,亦,人,人,谋,谋,也,也,。,。,今,今操已,拥,拥,有,有,百,百,万,万,之,之,众,众,，,，,挟,挟,天,天,5,PM-CH1,策略管,理,n,策略即,方,方向,n,策略代,表,表重点,之,之选择,n,策略代,表,表资源,分,分配,n,策略是,建,建立在,竞,竞争优,势,势上,目的亦,在,在建立,长,长期之,竞,竞争优,势,势,n,策略指,挥,挥功能,部,部门,n,策略是,对,对资源,与,与行动,之,之长期,承,承诺,n,策略雄,心,心与落,实,实执行,是,是必要,条,条件,n,策略制,定,定是企,业,业主持,人,人责无,旁,旁贷之,事,事,6,PM-CH1,策略混,淆,淆,n,CorporateStrategy,总体策,略,略,n,BusinessStrategy,事业策,略,略,n,MarketingStrategy,行销策,略,略,n,AdvertisingStrategy,广告策,略,略,n,Copy Strategy,文案策,略,略,n,7,PM-CH1,2.,策略之,：,：可,以,以做什,么,么？,n,环境中,的,的机会,与,与威胁,n,总体环,境,境,n,个体环,境,境,n,产业吸,引,引力/,获,获利能,力,力 分,析,析,n,产业之,根,根本策,略,略,8,PM-CH1,五種競爭力量,決,決定產業獲利,1.現有競,爭,爭者,3.潛在競,入,入者,2.替代品,4.供應商,5.買,方,方,9,PM-CH1,三個根本策略,成本領導,差異化,區隔中的成本,領,領導,差異,化,化,10,PM-CH1,三個根本策略,競爭優勢,低成本,差,差異化,競,廣大市場,爭,範,籌,區隔市場,成本領導,差異化,成本集中,差異集中,11,PM-CH1,3.策略之,：,：能做什么,？,？,n,企业之资源,n,企业之长处与,弱,弱点,n,企业之机会与,威,威胁,n,经营目标,n,创业者之人格,特,特质,n,竞争优势之创,造,造与维系,12,PM-CH1,竞争优势(,KSF),n,SWOT,n,价,值,值,炼,炼,n,策,略,略,形,形,态,态,n,策,略,略,矩,矩,阵,阵,n,关,键,键,成,成,功,功,因,因,子,子,13,PM-CH1,SWOT,分,析,析,My,StrengthWeaknessOpportunityThreat,競,爭,爭,對,對,手,手,Threat,Opportunity,Weakness,Strength,W,S,O,T,14,PM-CH1,價,值,值,鏈,鏈,、,、,價,價,值,值,活,活,動,動,企,業,業,所,所,從,從,事,事,的,的,活,活,動,動,都,都,能,能,創,創,造,造價,值,值,故,可,可,稱,稱,為,為,價,價,值,值,活,活,動,動,價,值,值,活,活,動,動,本,身,身,即,即,為,為,競,競,爭,爭,優,優,勢,勢,之,之,來,來,源,源,價,值,值,活,活,動,動,之,組,組,成,成,價,值,值,鏈,鏈,亦,為,為,競,爭,爭,優,優,勢,勢,之,之,來,來,源,源,Inbound,Logistics,Operations,Outbound,Logistics,Marketing,Sales,Service,15,PM-CH1,策,略,略,形,形,态,态,StrategicPosture,n,产,品,品,线,线,之,之,广,广,度,度,、,、,深,深,度,度,与,与,特,特,色,色,n,目,标,标,市,市,场,场,之,之,区,区,隔,隔,与,与,选,选,择,择,n,垂,直,直,整,整,合,合,之,之,程,程,度,度,n,经,济,济,规,规,模,模,n,地,理,理,涵,涵,盖,盖,范,范,围,围,n,竞,争,争,优,优,势,势,16,PM-CH1,个,案,案,讨,讨,论,论1:,n,AOL&TIMERWARNER,17,PM-CH1,策,略,略,矩,矩,陣,陣,StrategicMatrix,價值鏈+策,略,略形態,價值鏈,策略形態,關鍵成功因子,(,KSF),18,PM-CH1,4.,策略之：怎麼,做,做,？,制定事業策略,：,策略形態,環境趨勢,自身條件,目,標,設,定,功能政策,組織與結構,行動與績效,19,PM-CH1,个案讨论,2,：,结构与策略,n,结构追随策略,n,福特汽车,20,PM-CH1,个案讨论,3,：领导与策略,n,大陆联想集团,21,PM-CH1,5.,成长之迷思,n,有关成长策略之,迷,迷思,n,多角化,n,购并、合并,n,集团化,n,产品线延伸,n,次品牌,22,PM-CH1,个案讨论,4,：,百事可乐,23,PM-CH1,个案讨论,5,：,大陆海尔集团,24,PM-CH1,6.,综效,v.s.,聚焦,n,个案讨论,6,：,n,上海亚太食品,Artal Foods,n,个案讨论,7,：,n,箭牌口香糖,Wrigley,25,PM-CH1,7.,竞争短视,Strategic Myopia,n,夕阳产业,or,产品?,n,STARBUCKS COFFEE,n,FedEx,n,贵公司从事什么,行,行业?,n,台湾水泥,n,台湾铁路局,26,PM-CH1,n,关键在需求,不在产品,!,27,PM-CH1,8.策略联盟,Strategic Alliance,n,什么不是策略联,盟,盟,?,n,合办活动,n,联合促销,n,合发认同卡,n,网站链接,n,广告交换,28,PM-CH1,什么才算策略联,盟,盟?,n,长期,一年以,上,上,n,对营收、获利有,重,重大冲击(,more than 20%),n,合资,n,购并,n,入股,n,技术移转,n,超分工,n,垂直整合,29,PM-CH1,The Rationale-1:,供应面,n,竞争压,力,力驱使,企,企业据,焦,焦在其,核,核心能,力,力、减,少,少供货,商,商数目,、,、以及,与,与少数,供,供货商,发,发展坚,实,实的伙,伴,伴关系,。,。,n,如何选,择,择合适,的,的伙伴,关,关系？,n,降低成,本,本,n,给顾客,附,附加价,值,值,n,垂直整,合,合,30,PM-CH1,TheRationale-2:,超分工,以全球,角,角度看,，,，顾客,的,的,需求与,偏,偏好愈,趋,趋多样,；,；科技,发,发展日,新,新月异,；,；少有,企,企业独,自,自开发,所,所有相,关,关的技,术,术。,为了突,破,破，也,为,为降低,投,投入费,用,用与风,险,险，朝,向,向策略,联,联盟乃,不,不得不,然,然。,31,PM-CH1,n,它同时,也,也可达,到,到,n,取得智,能,能财产,权,权,n,建立业,界,界标准(,Window+Intel=Wintel,),32,PM-CH1,TheRationale-3:,扩张规,模,模,n,企业如,想,想,扩充产,品,品线,、,横跨地,理,理疆界,、或,接触更,多,多顾客,，策略,联,联盟将,会,会是策,略,略性的,选,选择方,向,向。,33,PM-CH1,TheRationale-4:,竞争态,势,势,n,面对股,东,东对成,长,长的要,求,求、压,力,力，结,合,合以对,抗,抗竞争,，,，或根,本,本就是,结,结合竞,争,争者以,扩大占,有,有率,、,减少费,用,用,或,确保客,源,源订单,等，都,是,是策略,联,联盟不,得,得不然,的,的选择,。,。,34,PM-CH1,策略联,盟,盟的可,能,能结果,n,本体+翅,膀,膀,n,蚊子,n,鸭子,n,候鸟,n,蝙蝠,n,飞虎,35,PM-CH1,个案讨,论,论,8,：,n,统一企,业,业 与,康,康师,傅,傅,36,PM-CH1,策略联,盟,盟之目,的,的与途,径,径矩阵,目的,途,徑,合資,購併,合作,入股,技術,移轉,超分工,垂直,整合,統一與,宅,宅急便,進入新,市,市場,擴大佔,有,有率,經濟規,模,模,對抗競,爭,爭,確保客,源,源,大潤發/亞太/,大買家,對抗,萬客隆,台積電,宏電,IBM,Yahoo+,Kimo,旭聯科,技,技,（集體,議,議價）,MOTOROLA,+大,霸,霸電子,東森,木,木喬,V.S.,和信,華宇電,腦,腦,COMPAQ,FORD+,Yahoo,CITY+,AOL+,Yod,les,AOL,+,TIME WARNER,37,PM-CH1,组织文,化,化之提,醒,醒,n,明确目标,n,明确的组织,及,及角色扮演,n,明确的权利,义,义务且保持,各,各自独立性,n,知己知彼迎,接,接环境变化,n,打破界线知,人,人善任,n,注意激励以,及,及绩效评估,n,TrustEachOther,38,PM-CH1,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,