佐今明生态农业电商战略规划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,佐今明生态农业电商发展战略规划,2015年1月,1.SWOT,分析,2.,运营模式,3.,运营管理,4.,预算分析,5.,目标计划,6.,资源整合,7.,营销策略,佐今明生态农业发展有限公司,SWOT,分析,1,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,01 SWOT,分析,1.1,优势,公司与集团高度重视，建立电商部门符合集团战略规划，集团在资源与技术等方面可给予大力的支持。,佐今明品牌在河南省有较高的知名度和美誉度，产品质量好，大药房连锁的实力在新乡市首屈一指。,公司在封丘县自建金银花GAP规范化种植基地，作为道地金银花原产地、国家地理标志保护产品，具有无形的资源、品牌优势。,相比其它企业，我公司可利用大药房连锁这一品类齐全的终端，且率先获得互联网药品交易证，有能力更好的开展网上,B2C,业务以及O2O业务。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,01 SWOT,分析,1.2,劣势,公司各相关单位电商业务较为繁杂，资源利用方面需进行系统梳理。,缺乏电商人才，没有规模性电商相关运作经验。,前期投入较大，不确定资金费用能否及时到位，是否会给与稳定，持久的政策支撑。,公司电商平台的运营将面临和各公司业务对接的问题，会增加对接人员人力成本及沟通成本。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,01 SWOT,分析,1.3,机会,相较国外发达国家成熟市场，我国农业电商发展仍处于初级阶段，机会仍然较多。,县级电商市场增长迅速，对区域性品牌认可度高，公司可通过电商拓展市场，扩大影响力。,中原地区地产丰富但农业电商发展尚未成熟，未有龙头型电商平台成型，区域性电商领域没有强有力竞争者。,政府释放支持电商的政策信号，有机会获得政策支持。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,01 SWOT,分析,1.4,威胁,农业电商红海显现，天猫等电商平台商户竞争日益激烈，运营成本高涨。,中原地区电商人才匮乏，相关人才引进较为困难。,农产品在储存及运输方面比其他产品要求更高，将面临利润低成本高的情况。,中原地区政策支持相对滞后，过于保守，相关政策不明朗。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,01 SWOT,分析,1.5 SWOT,矩阵分析,佐今明生态农业发展有限公司,运营模式,2,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,02,运营模式,2.1,两种模式,根据,SWOT,分析，整理出公司电商部门,两种运营模式,电商战略部,制定公司电商发展实施方案全力配合并融入集团电商发展平台，有集团全方位负责公司电商的发展及规划。,电商事业部,公司利用集团相关技术、资源优势，自建电商平台，全面发展电商业务。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,02,运营模式,2.2,运营模式对比,电商战略部,初期人员构成：经理、美工、程序员各一名，共3人；,制定公司电商发展方向和目标计划；,制定并执行推广策划，合理分配推广费用和广告资源；,负责与集团各电商平台进行对接；,协调公司在电商领域的合作关系；,提供美工、技术和电商专项支持；,参与集团电商平台的战略规划的制定，并配合集团电商业务的发展。,电商事业部,初期人员构成：经理、策划、会计、美工、程序员各一名，客服3名，共8人；,整合集团电商资源，并制定电商发展规划及目标计划。,3名客服人员，1名负责公司在大药房电商平台开展的O2O相关业务，2名负责公司农产品电商平台的业务。,全面负责公司电商平台的运营、宣传、人员绩效、技术引流等相关工作。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,02,运营模式,2.3,优劣对比,电商战略部,电商事业部,优势,公司管理运营成本降低，只需配合集团电商平台发展；,可充分利用公司资源与技术优势；,电商部与各业务单位易于深度整合；,可快速提高电商业务的发展。,劣势,公司与集团各电商部门沟通成本加大；,无法主导公司电商业务的全面发展；,需受制于集团发展情况。,优势,全面利用集团资源与技术优势；,主导电商平台的发展规划与目标计划；,电商部成员向心力较高；,易于整合外部资源。,劣势,资金投入加大，资源整合需花费大量精力；,管理运营成本加大，而且销量无法保障；,财务成本增加，内耗增加。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,02,运营模式,2.,3,销售流程对比,集团电商部,农业公司,消费者,断货,有货,物流发货,下单,质量问题,低效,正常销售流程：集团电商部接单，通知分子公司对接单元，由分子公司发货，跨机构的合作会产生诸多问题，参考集团各机构之间沟通合作的现状可以得出销售流程必然,低效,。,断货：电商部无法实时掌握库存信息，易出现断货现象。,出现质量问题难以及时给消费者反馈。,电商战略部,推诿,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,02,运营模式,2.4,销售流程对比,公司,电商部门,消费者,断货,有货,物流发货,下单,质量问题,正常销售流程：通过集团资源的整合，利用技术引流，吸引目标客户，对企业销售情况全面把控。,断货：能够较快对断货作出响应，基本不会出现因为信息不畅导致断货。,出现质量问题可及时反馈给消费者，问题易于解决。,电商事业部,及时反馈,集团资源,整合,佐今明生态农业发展有限公司,3,运营管理,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,03,运营管理,电商战略部,电商事业部,总经理,美工,程序员,兼策划,总经理,美工,程序员,客服,会计,副经理兼,策划,3.1,组织架构,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,3.2,岗位职责,制定电商部发展战略与目标，制定部门总体预算及各电商单元任务指标；,给各电商单元下达推广及销售任务，协调各分子公司合作关系；,洽谈电商对外合作，争取资源；,审核各项开支，管理电商基金，考核各单元人员绩效，审批各项电商活动等,03,运营管理,总经理,协助总经理处理各项工作，监督各电商单元营销工作；,策划组织各项电商活动，审核各电商单元小型活动；,整理分析各电商单元销售等数据。,副总经理兼策划,设计活动海报，编辑产品信息，协助客服工作，部门文化宣传等。,美工,开发维护电商相关网站及软件，,SEO,优化、防范互联网攻击，及提供其它技术支持等。,程序员,负责与客户沟通，负责销售，发货、售后服务及数据统计。,客服,负责财务方面的工作。,会计,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,3.3,薪酬设计,电商战略部,电商事业部,03,运营管理,总经理,底薪2600,+,绩效,1000,（,25%,）,美工,底薪,2,200,+,绩效,600,（,20%,）,程序员,底薪,2,200,+,绩效,600,（,20%,）,总经理,底薪,3,000,+,绩效,150,0（,30%,）,副总,底薪,2,700,+,绩效,1200,（,30%,）,美工,底薪,2,3,00+,绩效,600,（,20%,）,程序员,底薪,2,3,00+,绩效,600,（,20%,）,客服,底薪,1800+,绩效,900+,净利润,0.5-1.5%,提成,佐今明生态农业发展有限公司,4,预算分析,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,4.1,前期投入,04,预算分析,电脑设备：,美工和程序员需要高配电脑，总经理配置笔记本一台,基础建设：平台搭建、软件购置等费用,其他硬件：办公桌椅、办公用品等,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,4.2,日常开支,04,预算分析,人员薪资：,10,个月的工资,营销费用：广告投放、活动开支及其它营销开支,年底奖金：按照任务完成率奖励,其它费用：平台服务费、年费、杂支等,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,4.3 2015,年总预算,电商战略部,电商事业部,43万,69万,04,预算分析,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,4.4,资金来源,04,预算分析,佐今明生态农业发展有限公司,自筹资金为主，同时向集团申请专项资金支持；,推动“共同创业体”，有公司主导，员工参与入股的形式共同发展；,其他政策性资金申请。,5,目标计划,佐今明生态农业发展有限公司,0,5 目标计划,第,*,页,5.1 公司现状,电商的发展将作为企业未来5年的战略高度进行实施，同时也得到集团的大力支持；,公司将金银花作为道地药材进行主打，通过集团资源优势，快速进行市场扩张；,通过新乡市青农联整合封丘优质农产品及新乡特色农产品，完成金银花与优质农产品互相补充，共同发展的新局面；,公司在电商平台建设上有一定的资源、技术等优势。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,05,目标计划,2015,实现销售额500万，建立基本成熟的运营机制。,2016,实现销售额,2000,万，净利润,50,万，与各原料基地达成长期合作协议。,2017,实现销售额,5000,万，净利润,200,万，力争使公司成为河南地区农副产品电商的第一品牌。,佐今明生态农业发展有限公司,5.2 发展目标,资源整合,6,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,6.1,大药房连锁,06,集团资源,佐今明生态农业发展有限公司,佐今明大药房在河南区域共有50多家店面，为公司发展O2O业务提供有力的线下支撑；,大药房电商及移动终端平台建设较早，具有一定的运营经验；,通过技术链接可为公司电商平台做一定的引流，加快公司电商平台的发展,第,*,页,6.2,中药材公司,06,集团资源,产品丰富，在设计宣传方面、技术方面具有一定优势，对公司前期的市场宣传及技术操作可提供支持。,电商平台-尤其是淘宝平台，运营时间较早，具有比较丰富的运营管理经验，,在人才培养与人才引进方面可给予支持；,中药材公司具有多年的中药材销售经验，尤其是金银花产品的销售，得到客户的广泛好评，有利于公司品牌的提升。,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,6.3,生态农业公司,06,集团资源,品质优势：金银花GAP规范化种植基地，确保金银花品质可控；,地域优势：封丘金银花-道地金银花产区、国家地理标志保护产品；,资源优势：与国内大型要求达成长期合作协议，为公司发展提供强力支撑,佐今明生态农业发展有限公司,规模优势：5000亩金银花种植基地，确保原材料的持续供应；,营销策略,7,佐今明生态农业发展有限公司,第,*,页,7.,1 关联销售,07,营销策略,组合搭配现有产品进行销售；,通过产品创新、设计创新等手段提高产品软实力。,根据不同人群，季节，节日，主推相关产品销售；,佐今明生态农业发展有限公司,整合区域优质农产品资源，丰富产品结构，形成互补与规模。,第,*,页,7.,2,重点突破,07,营销策略,利用大药房门店优势；做好,O2O,电商业务基础；,利用封丘优质农产品作为结构搭配，打造农产品交易平台；,以道地封丘金银花为品牌，重点推广金银花产品；,以善融商城、慧聪网等平台推动企业B2B业务发展；,通过技术创新，提高产品附加值与市场竞争力；,佐今明生态农业发展有限公司,结语,由于时间和能力所限，本方案一定存在诸多不足，望领导指正。谢谢！,