合作性策略剖析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第八章 合作性策略,第一节 卡特尔的类型,卡特尔是一种企业联盟，这些联盟的企业,同意一致行动,。,卡特尔大体有一下五个类型：,价格卡特尔。卡特尔维持某一特定价格，垄断高价、,在不景气时的稳定价格或降价排挤其他企业。,数量卡特尔。对生产产量和销售量进行控制，以降低,市场供给，使价格上升。,销售条件卡特尔。对销售条件如回扣、支付条件、售,后服务等在协定中进行规定的卡特尔。,技术卡特尔。典型形式是专利联营，即成员企业相互提,供专利、相互自由使用专利，但不允许非成员企业使用。,辛迪加。参加辛迪加的企业，在生产上和法律上仍然保,持自己的独立性，但是丧失了商业上的独立性，销售商品,和采购原料由辛迪加总办事处统一办理，其内部各企业间,存在着争夺销售份额的竞争。,第二节 合作策略性行为的动力,假设一个寡头行业有两个厂商，每个厂商的产量为q,i,，成,本为c,i,(q,i,),i=1,2，市场需求曲线为：p=a-bq。每个企业以,产量,作为决策变量以实现利润最大化。,如果两个寡头厂商展开非合作博弈，即进行古诺博弈。,每个厂商最大化其利润，即：,其一阶条件为：,令Ci,=c,p=a-bq，则解得：,q,1,*,=q,2,*,=(a-c)/3b,1,=,2,=(a-c),2,/9b,现在考虑两厂商合谋的情形：,一阶条件为：,即：,比较两收益可知，合谋比竞争更有动力，因为,i,m,。,第三节 促成卡特尔形成的因素,一、,提高行业价格的能力,只有在预计卡特尔会提高价格并能维持在高水平的情,况下，厂商才有动力加入卡特尔。卡特尔所面临的需求弹,性越小，就越能提高价格。,二、,对严厉惩罚的较低预期,只有当成员预期不会被发现合谋或者被发现后不致遭,受到严厉处罚时，才有积极性参与卡特尔。,三、,较低的组织成本,卡特尔是否能够组建并维持，视组织成本高低而定。第,一种成本是组建成本，第二种组织成本是维护卡特尔协议,的执行成本，防止卡特尔成员相互欺骗的成本。,第四节 威胁卡特尔稳定性的主要因素,一、,市场集中度与行业中厂商的数目,在厂商数目较少和市场集中度较高时，将有利于合谋的,稳定性。,二、,产品的同质性,卡特尔成员生产的产品如果是同质的，则有利于卡特尔,的稳定，否则，就会威胁卡特尔的存在。,三、,成本的不对称性,在,t,期，卡特尔成员的单位成本相同，并结成卡特尔，,而在,t+1,期厂商,1,的单位成本下降，那么在,t+1,期如果降低价,格，预期所获得的利润大于惩罚成本，厂商,1,就有动力违背,卡特尔协议。,四、,市场需求波动,稳定的需求是维持卡特尔合谋的基本条件之一。,五、,订货的批量,买方一次性订货的批量越大，履行合作协议越困难。,第五节 防止欺骗的方法,一、,分割市场,通过分配给每一厂商一定的购买者或地理区域而成功地,防止了欺骗，因为这使得欺骗很容易被发觉。,二、,固定市场份额,如果能够观察到各成员市场份额的变化，一旦某成员市,场份额增加，采取报复，那么，就可以采取固定市场份额,的做法来防止欺骗。,三、,使用最惠国待遇条款,所谓销售合同中的最惠国待遇条款是指，在销售合同中,向买方保证，卖方不会以更低的价格销售给其他消费者，,否则向全体买方给予补偿。如果某卡特尔成员通过降价以,扩大销售量，它也必须对此前的所有购买者进行补偿。,四、,使用相遇竞争条款,所谓的相遇竞争条款，是指在合同中向购买者保证，,如果另一家厂商提供较低价格，销售者也将同幅度降价，,并提供价格补贴。这一条款使厂商难以欺骗，因为消费者,会将较低价格的信息带给卡特尔其他成员。,五、,建立触发价格,所有卡特尔成员达成一致，如果市场价格降至一个水平,（触发价格）以下，每一个厂商可背弃协议价格，并把其,产出扩张至卡特尔之前的水平。这种情况下，削价厂商可,在短期获益，但最终会受损。,The End,