工企管理经营管理课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章 经营管理,引序,企业战略思想,清华大学经济管理学院战略与政策系教授,请聆听一下,名师对,企业战略,的讲述！,吴维库,请你把握住其中的精髓思想！,企业战略管理的层次,总体战略,经营单位战略,职能战略,战略总纲,事业部战略,具体行动战略,企业的三种基本战略是什么？,三种基本战略,总成本领先,差别化战略,专一化战略,战略主题：,以低成本取得行业中的领先地位,途径：,规模经济和学习积累,风险：,转换成本高,战略主题：,产品或服务标歧立异，形成在全产业范围内具有独特性的东西,途径：,品牌、技术、外观、服务,风险：,无法取得成本优势,战略主题：,主攻某个特殊的细分市场或某一特殊产品,途径：,品牌、技术、外观、服务,风险：,无成本优势、市场份额限制,中小型企业更适合采取什么经营战略？,请思考：,问题辨析,企业经营其实就是我们常说的企业管理。,这种观点是否正确？请阐述理由。,管理的重心是经营，经营的重心在决策。,这种观点是否正确。请阐述理由。,工业企业的经营决策,一、经营决策的概念,二、经营决策的程序,三、经营决策的分类,四、经营决策方法（*）,一、经营决策的概念,经营决策：,是在企业生产经营活动过程中，为实现预订的经营目标或解决遇到的重大问题，在充分考虑,企业内部条件,和,外部环境,的基础上，拟定出若干个可可行方案，从中作出判断性的选择，确定一外较佳方案的过程。,二、经营决策的程序,对企业内外经营环境进行调查研究,确定经营目标,拟订可行方案,对备选经营方案进行分析、评价和选择,经营方案的实施与反馈,分析一下这五个步骤里，结合自己的专业,说说你在其中起到什么作用？,三、经营决策的分类,1.按经营决策的,内容和适用对象,划分：,经营战略决策、经营战术决策、经营业务决策,2.按决策,环境,划分,：（重点掌握）,确定型决策、风险型决策和非确定型决策,3.按决策问题,是否重复出现,划分：,程序化决策和非程序化决策。,四、经营决策的方法,1.确定型决策方法,2.风险型决策方法,3.非确定型决策方法,注意每种方法在实际中的应用背景！,1、确定型决策方法,确定型决策是指影响决策的因素、条件和目标比较明确，并且容易运用数学模型求解损益值的一种方法。,主要有,量本利分析法,和,边际贡献法,。,你清楚每种方法在实际中的用途吗,盈利区,亏损区,费用,销售,收入,产量（销量）,销售收入线S,总费用线,固定费用,盈亏平衡点,盈亏平衡点的计算,盈亏平衡时：,销售收入总费用,PQ=F+Q C,V,P-销售价格,Q-产销量,F-固定成本,C,V,单位变动成本,量本利分析法,判断企业的经营安全状态指标经营安全率,经营安全率K=（Q,1,-Q,0,）/Q,1,经 营,安全率,30%以上,25%-30%,15%-25%,10%-15%,10%以下,经 营,安 全,状 态,很安全,较安全,过得去,要警惕,危险,经营安全率参考数据,量本利分析法,假设某企业生产某种产品，企业年固定成本总额（F）为800万元，该种产品单位变动成本（V）为250元，单位产品价格（P0）为500元，客户全年可购买40000台，若单位产品价格为480元时，客户全所则可购买50000台，问企业应该如何决策？,第一步，求价格为500元时的保本点产量Q,0,Q,0,=F/（P,0,-V）=8000000/（500-250）,=32000（台）,第二步，求价格为500元，购买40000台时的利润额Z,1,Z,1,=（P,0,-V）Q,1,F,=（500-250）*40000-8000000,=2000000（元）,第三步，求价格为500元，购买40000台时的经营安全率K,1,K,1,=（Q,1,-Q,0,）/Q,1,=（40000-32000）/40000,=20%,用50000台年产量，480元售价，重复第二步、第三步计算，分别求得：Z,2,=3500000（元）K,2,=36%,结论：？原因？,边际贡献法,边际贡献=销售收入-变动成本,决策准则：,只要某种产品的边际贡献大于零，就说明经营该产品对企业补偿固定成本、弥补亏损或增加盈利有贡献，就不应该停产。,例题,某企业生产多品种产品，其中B产品的单位售价为150元，单位成本为170元（其中单位变动成本为100元，单位产品分摊固定成本为70元），现在市场可卖出2000件，若不停产，则要亏损40000【（170-150）*2000】，问是否应该停产B产品？,解析,B产品边际贡献=B产品销售收入-B产品变动成本,=150*2000-100*2000,=100000（元）,B产品负担的固定成本=70*2000=140000（元）,结论？原因？,2.,风险性决策法,风险性决策,是指不知道某种环境状态必然会发生，但却知道其发生的概率，决策具有一定的风险。,主要有,损益表法,和,决策树,法。,损益表法,最大期望收益准则：,设益损值表为（a,ij,),mn,a,ij,为第i个方案在第j个状态下的益损值，各状态发生的概率为p，则为第i个方案的收益值为,：,然后从这m个期望值选,最大的期望收益值，,作为首选方案,损益表法,已知某熟食加工厂去年三季度，熟食日销量统计资料如表2-1所示，预计今年三季度的需求量与去年同期销售量一样。若每销售一吨可获利40元，每剩一吨需支付30元冷冻费，问今年三季度日产计划应从表2-2所列的四个方案中选择哪一个方案可获得最大利润。现以日产140吨方案为例求解。,第一步，计算损益值,在日销100吨时，损益值,=100*40-（140-100）*30=2800（元）,在日销150吨时，损益值,=140*40-（140-140）*30=5600（元）,在日销180吨时，损益值,=140*40-（140-140）*30=5600（元）,在日销200吨时，损益值,=140*40-（140-140）*30=5600（元）,第二步，计算期望利润,期望利润=2800*0.1+5600*0.2+5600*0.4+5600*0.3=5320（元）,其余三个日产计划都可按此法计算期望利润，并将计算结果填入表2-2中。,结论？,决策树法是利用树枝状图形列出决策方案、自然状态概率、及其条件损益，然后计算各方案的期望损益值，进行比较选择期望损益值优的方案。,决策树的构成,：,决策点,自然状态点,方案分枝,概率分枝,条件损益点,决策树,法,步骤：,1）绘制决策树。,2）计算期望值。从右向左计算。,3）选择保留期望值大的方案。,例：某厂生产一种新产品，椐市场预测，该产品销路好的概率为70%，销路差的概率为30%，这个厂考虑有两个方案。,甲方案,是建大厂，投资300万元，可使用10年，如销路好，每年可获利70万元，如销路差，每年则亏损15万元。,乙方案,分两步，先建小厂，投资100万元，也可使用10年，如销路好，每年可获利32万元，销路差，每年仍可获利10万元。若2年后证明销路好，则扩建为大厂，追加投资130万元，使用8年，每年可获利60万元；若证明销路差则不扩建。哪一个方案比较优？,1,4,建大厂,不扩建,扩建,建小厂,好0.7,差0.3,-300,-100,好0.7,差0.3,70,-15,60,32,10,350,350,2,3,145,256,219.8,219.8,2年,8年,点3：（1,*,60）,*,8-130=350（万元）,点4：（1*32）,*,8=256（万元）,点1：（0.7*70）*10+0.3*(-15)*10-300=145（万元）,点2：（0.7*32）*2+0.7*350+0.3*10*10 -100=219.8（万元）,答：取建小厂并在2年后如销路好则扩建。期望损益值为219.8万元。,3.非确定性决策方法,是指决策者对环境情况几乎一无所知，决策者只好根据自己的主观倾向进行决策。,1）乐观准则（大中取大）,2）悲观准则（小中选大）,3）最小后悔准则（最小机会损失准则）,4）折衷准则,例：企业的某种产品市场销售可能出现四种情况，较好、一般、较差、很差。现提出三种销售方案，每种方案在可能的市场状况下，损益值可以估算或推算出来，如表，请对方案作出评价。,较好,一般,较差,很差,A1,200,125,45,-25,A2,300,200,-50,-175,A3,425,210,-75,-200,损益值,状态,方案,较好,一般,较差,很差,max,A1,200,125,45,-25,200,A2,300,200,-50,-175,300,A3,425,210,-75,-200,425,益损值,状态,方案,2、悲观准则（小中选大）,决策者持悲观态度，或由于自己实力比较，担心由于决策失误会造成巨大损失，因此追求低风险。,较好,一般,较差,很差,max,A1,200,125,45,-25,25,A2,300,200,-50,-175,175,A3,425,210,-75,-200,200,益损值,状态,方案,3、最小后悔准则（最小机会损失准则）,用损益值表计算出后悔值（同一状态下各方案的最大损益值与已采用方案的损益值之差），取后悔值最小的方案。,较好,一般,较差,很差,A1,200,125,45,-25,A2,300,200,-50,-175,A3,425,210,-75,-200,益损值,状态,方案,较好,一般,较差,很差,Max,A1,225,85,0,0,225,A2,125,10,95,150,150,A3,0,0,120,175,175,益损值,状态,方案,4、折衷准则,决策者认为各方案的状态既不会像乐观者估计的那样乐观，也不会像悲观者估计的那样悲观。更可能是折衷情况，因而依据历史经验估计一个乐观系数（0,0悲观准则，1乐观准则）。选取折衷损益值最大的方案为最满意的方案。,1,较好,一般,较差,很差,Max,min,折衷,益损值,0.7,A1,200,125,45,25,200,-25,132.5,A2,300,200,-30,-175,300,-17.5,157.5,A3,425,210,-75,-200,425,-200,237.5,益损值,状态,方案,2000.7+(-25 0.3)=132.5,本章主要考点,企业的三种基本战略,经营决策方法的使用,课后作业,请分析一下你所在企业的经营特点？,要求：,A4打印版（请同学们自己保留电子版）,具体格式见附件要求。,