服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,服装行业直播电商引流短视频运营方案,服装行业直播电商引流短视频运营方案,1,目录,结束语,07.,第四章 - 延伸细分类目引流视频推荐,06.,第三章 - 制作如何写文案、拍摄、剪辑？,05.,第二章 - 分析优秀案例的跑量特征,04.,第一章 - 观察引流视频长什么样？,03.,引流视频制作,02.,服装类短视频引流问题,01.,目录结束语07.第四章 - 延伸细分类目引流视频推荐06.第,2,服装类短视频引流,问题：,短视频制作好了，只有0引流？,感觉跟别人做的没有差呀，是画面、脚本、剪辑哪里出了问题？,服装类短视频引流问题：短视频制作好了，只有0引流？,3,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,4,解决短视频引流问题：视频制作,本文根据2021年5、6月份巨量千川top跑量的服饰行业引流视频进行分析，总结高跑量直播引流素材特征与结构，提供细分行业素材思路，为商家快速提供引流视频内容策略。,解决短视频引流问题：视频制作本文根据2021年5、6月份巨量,5,第一节 - 观察引流视频长什么样？,第一节 - 观察引流视频长什么样？,6,本节重点解答两个问题：,01,02,一场直播需要多少支引流视频？,每支引流视频扮演什么功能及投放角色？,本节重点解答两个问题：0102一场直播需要多少支引流视频？每,7,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,8,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,9,第二章 - 分析优秀案例的跑量特征,第二章 - 分析优秀案例的跑量特征,10,研究近期109条服饰行业跑量引流视频，涉及男装、女装、鞋靴、箱包、珠宝配饰、童装六大类目。发现目前巨量千川跑量的引流视频大多数是白牌/档口型的客户，品牌占比少，主要有如下5大特征：,研究近期109条服饰行业跑量引流视频，涉及男装、女装、鞋靴、,11,特征1：时长20秒内优先,特征1：时长20秒内优先,12,建议：服饰客户视频不用制作太长时间，控制在30秒内，20秒内优先。,跑量引流视频的视频时长范围在559s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s。,建议：服饰客户视频不用制作太长时间，控制在30秒内，20秒内,13,特征2：3秒产品必现,特征2：3秒产品必现,14,服饰引流视频的平均看播时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。前3秒口播中，77%是介绍商品。,建议：视频开头务必展示拳头产品，不管是纯商品展示还是真人试穿。,服饰引流视频的平均看播时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%,15,特征3：去价格强试穿,特征3：去价格强试穿,16,跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。,建议：视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。,跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。建议,17,特征4：越引导越跑量,特征4：越引导越跑量,18,消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入直播间，其次是单用“语音口播”引导。,消耗越靠前越喜欢使用“文字贴纸+语音口播”的方式引导用户进入,19,特征5：原生混剪 单人口播 一镜到底,特征5：原生混剪 单人口播 一镜到底,20,跑量引流视频中，原生混剪占比39%，单人口播占比25%，一镜到底占比26%；所以制作视频时，可优先选择原生混剪（多个分镜拼接）、单人口播、一镜到底。,此外，视频内容最好是有动态的展现，图片卡点这类的视频不易跑量；直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，所以比较少用来进行投放。,跑量引流视频中，原生混剪占比39%，单人口播占比25%，一镜,21,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,22,第三节 - 制作如何写文案、拍摄、剪辑？,第三节 - 制作如何写文案、拍摄、剪辑？,23,我们拆解了热门视频的脚本和类型，帮你快速对号入座，找到合适的方向，同时教大家如何把产品拍摄好看。,我们拆解了热门视频的脚本和类型，帮你快速对号入座，找到合适的,24,（一）如何撰写文案和脚本？,（一）如何撰写文案和脚本？,25,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,26,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,27,大部分跑量引流视频都会对产品进行详细讲解，这样才能帮助用户迅速get产品的卖点，激发购买欲望。,大部分跑量引流视频都会对产品进行详细讲解，这样才能帮助用户迅,28,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,29,审核规避词重点说明,营销诱导注意规避词汇：福利、秒杀、送、限时抢购等,涉及内部/外部平台的数据元素、描述,审核规避词重点说明,30,功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、带来好运气、增强第六感、逢凶化吉、避凶辟邪、防小人等,功效描述的迷信词汇，例如旺夫旺子、招财进宝、带来好运气、增强,31,不可用过多首字母缩写代替规避词,不得出现重复关键词、和与商品无关的关键词,禁止使用“点击领红包”、“点击参加抽奖”、“点击看美女”、“你的通讯录好友”、“ta正在关注你”、“530万人看过”等引导点击的内容。,禁止使用“倒闭”、“滞销”、“亏本”、“清仓”、“挥泪大甩卖”等夸大促销性相关信息的词汇,产品展示、剧情中出现人民币、国徽,不可用过多首字母缩写代替规避词,32,（二）如何剪辑？,（二）如何剪辑？,33,2.1 原生混剪,方向1：前3秒产品展示（可添加配音口播）+ 3秒后人物全景试穿（可穿插产品特写）,方法技巧：,掌握好3秒前后的节点,前3秒产品一定要清晰,全身展示搭配要讲究,2.1 原生混剪方向1：前3秒产品展示（可添加配音口播）+,34,方向2：各种产品素材混剪 + 全程煽情配音/产品介绍配音,方法技巧：,对文案要求和音色要求比较高,煽情配音需找有共情的、音色好的,产品介绍需写好卖点和营销点,方向2：各种产品素材混剪 + 全程煽情配音/产品介绍配音,35,方向3：各种产品素材混剪+热门配乐,方法技巧：,需要将产品了解极致,能通过不同的镜头语言,展示产品特点和功能,方向3：各种产品素材混剪+热门配乐,36,方向4：单人口播 + 产品/工厂/仓库/货架镜头穿插,方法技巧：,需要挑选口播能力好、具有亲和力的演员或者主播进行讲解,主播一定要自然和自信，对产品非常了解,方向4：单人口播 + 产品/工厂/仓库/货架镜头穿插,37,2.2 口播对话,方向1：单人出镜口播介绍产品，与镜头进行互动展示产品细节,方法技巧：,选取产品质量过硬,主播口播能力够强,一口气将产品最主要的卖点介绍完毕,产品的特写、全景都可兼具,2.2 口播对话方向1：单人出镜口播介绍产品，与镜头进行互动,38,方向2：双人对话/配音式/对口型的试穿试用展示,方法技巧：,设置趣味的情景对话,匹配产品介绍的配音,进行对口型唱歌展示,方向2：双人对话/配音式/对口型的试穿试用展示,39,方向3：露脸/不露脸的真人试穿展示,方法技巧：,需要设置连贯动作,能将产品的特点一一展示,方向3：露脸/不露脸的真人试穿展示,40,方向4：直播间拍摄+直播间高光切片,方法技巧：,摘取直播间介绍产品卖点的片段,摘取点击率、观看率、评论率高的片段进行轻剪辑加工,方向4：直播间拍摄+直播间高光切片,41,（三）如何拍摄产品？,（三）如何拍摄产品？,42,前实后虚：增加主体呈现和高级感,产品摆放在画面正中间,通过专业相机拍摄,空间背景模糊处理,前实后虚：增加主体呈现和高级感,43,功能放大：突出产品材质,如通过强力的拉伸展现弹力,通过镜头慢放展现丝滑,通过灯光展示产品轻薄透气,通过对折弯曲展现抗压耐磨,通过装东西展现包的容积,功能放大：突出产品材质,44,打光/色调搭配：让画面有层次 产品有光泽,灯光可以塑造氛围,背景色浅、饱和度低,产品色靓丽、饱和度高,打光/色调搭配：让画面有层次 产品有光泽,45,第四章 - 分析优秀案例的跑量特征,第四章 - 分析优秀案例的跑量特征,46,3:1,（一）女装,3:1（一）女装,47,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,48,（二）男装,（二）男装,49,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,50,（三）运动鞋靴,（三）运动鞋靴,51,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,52,（四）珠宝首饰,（四）珠宝首饰,53,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,54,（五）,箱包,（五）,55,服装行业直播电商引流短视频制作运营方案课件,56,结束语,本篇案例选取了200+条5、6月份巨量千川top跑量的服饰行业引流视频进行分析，总结了高跑量直播引流素材特征与结构，提供了细分行业素材思路，并为商家快速提供引流视频内容策略。,结束语本篇案例选取了200+条5、6月份巨量千川top跑量的,57,THE END.,THANK YOU EVERY MUCH!,THE END.,58,