“公益畅行”合作方案课件

,长安轿车销售事业部,*,超越自己，超越每一天,1,“公益畅行”,长安残疾人专用汽车经销商合作方案,2011,2,目录,一、项目背景,二、组织机构,三、销售促销构成,四、合作商务支持,五、兑现,六、合作购车流程,七、服务流程,八、,2011,年各省年度目标,九、合作协议、购车申请表,3,2010,年,4,月,1,日，公安部,111,号部令,关于修改,机动车驾驶证申领和使用规定,的决定,出台，允许更多残疾人士驾车。该决定得到广大残疾朋友的热烈拥护，重庆长安汽车股份有限公司积极响应，在北京燕长风商贸有限公司的配合下,8,月,1,日与中国肢残人协会正式签署战略合作协议，故授权北京燕长风商贸有限公司,-,长安肢残人专用汽车全国总经销权，采取“公益畅行”方式，让全国肢残朋友在“消除障碍、快乐畅行”中享受,7,大快乐！,2011,年为了全面提升长安汽车的公益品牌形象为了使长安汽车在全国市场迅速扩张，经前期摸底最终由销售事业部指定与贵服务中心进行合作形成联营，共同提高长安轿车的品牌、品质与销量，最终达到共赢！,一、“公益畅行”项目背景,4,二、“公益畅行”组织保障：,中肢协：,中国肢残人协会主席：徐凤建,中国肢残人协会副主席、中国残疾人汽车俱乐部主任：王延,中国残疾人汽车俱乐部副主任：李宁为,全国各省、市肢协领导,长安汽车支持部门,：长安轿车销售事业部,组长：况锦文,副组长：曹振宇、孙传义、冉逵、孙长松,成员：隋全暉、王洪卫、王万能、王金海、陈锟、陈果、宋卫国、,A,、,B,网大区总监、服务大区总监、熊伟、,长安汽车销售事业部指定的服务中心：,轿车销售事业部授权总经销服务中心：北京燕长风商贸有限公司、,轿车销售事业部指定合作的服务中心：符合残疾人专用车销售要求的服务中心,三、销售促销构成,7,大快乐！,快乐,1,、北京燕长风提供全国省、市肢协长安轿车驾校合作教练车；,快乐,2,、指定经销商提供全国肢协会员学车费用补贴（促销组成）；,快乐,3,、指定经销商提供全国肢协会员购车优惠补贴（促销组成）；,快乐,4,、指定经销商提供全国肢协会员驾驶专用装置优惠补贴；,快乐,5,、指定经销商提供全国肢协会员售后特别服务；维修绿色通道及,24,小时救援；,快乐,6,、指定经销商提供全国肢协会员个人汽车消费信贷；,快乐,7,、指定经销商及北京燕长风提供全国肢协会员特别客户关怀；生日、节日祝福。不定期的车友活动。,四、合作商务支持：,一、,项目基础：,残疾人专用车项目是在长安轿车销售事业部的授权下，北京燕长风商贸有限公司和中国肢残人协会签订的,5,年合作期的专项推广项目。,2011,年度包销,SC7151B.V2A,和,SC7151B4.V2A,的自动挡产品。,二、商务支持构成：,1,、指定经销商除享受长安公司零售支持和启票基础毛利外，按目标达成情况享受阶梯达标支持。,基础启票毛利：,6%,，其中,2300,元的基础毛利优惠给客户,促销支持：同轿车事业部同期公告直接优惠给客户,2,、服务中心分销车辆计入各服务中心启票量，参与精益计划考核，按服务中心标准给予形象建设支持。（备注：必须是具有汽车消费贷款能力的服务中心才有资格加入分销）。,四、合作商务支持：,3,、基础毛利,服务中心、专营店统一在北京燕长风启票，按,2011,年商务政策标准给予基础毛利，启票时由北京燕长风予以兑现,4,、大客户政策支持,：（按合作经销商的,MAP,为标准）,服务中心启票的残疾人专用车汽车给予大客户支持，见下表：（备注：服务中心将残疾人购车资料返回北京燕长风，经燕长风审核后按季度予以兑现）,车型,型号,市场价（元）,专用车月度支持,(,元,),专用车季度支持（元）,专用车年度支持（元）,三厢悦翔,SC7151B4.V2A,68900,800,400,300,如有新增车型：商务支持等待轿车销售事业部通知,四、合作商务支持：,5,、零售支持,服务中心实现残疾人专用车零售后，按轿车事业部当期促销支持直接兑现给零售出库的服务中心。,6,、服务保障,a,、残疾人专用车在未进行破坏性改装的前提下，享受正常民用车保修服务；,b,、由于残疾人群体是一个较为敏感和特殊群体，需要更多关爱和细心服务，各服务中心要加强客户关怀，可特别制定政策给予照顾。,7,、试乘试驾车支持,对于,2011,年度销售残疾人专用汽车服务中心，将按市场零售价九折给予试乘试驾车一辆，试乘试驾车相关资料由北京燕长风集中收集初审，统一报轿车事业部按试乘试驾流程审核兑现。,五、折让兑现要求：,由于残疾人专用车项目是和中国肢协签订了战略合作协议的公益营销项目，最主要的目的是要给予广大残疾朋友最大的优惠和方便。另外长安轿车事业部出于公益品牌建设考虑，对此项目入围合作经销商也有严格的要求，以保证该项目顺利推进。据此，提出合作经销商要求：,一、指定经销商要和长安轿车事业部授权直销的北京燕长风商贸有限公司签订由长安轿车事业部审核的统一合作协议。,二、因很多残疾朋友经济上不宽裕，购车需分期付款，指定经销商要有消费贷款渠道。,三、指定经销商要按厂家要求购进残疾人专用车展示车和商品车，在销售、售后业务过程中能给予残疾朋友贴心的服务。,五、折让兑现要求：,1,、试驾车及商品车要求,a,、经轿车销售事业部审核指定的服务中心需配备残疾人专用试乘试驾车,1,辆、商品车（）辆；,b,、手驾装置、油门迁延装置由合作经销商在北京燕长风商贸有限公司统一按成本价进货各,5,套及以上进行车辆安装与铺货，（如遇安装技术问题可与北京燕长风联系或到店学习）（,b,项数量待定）,2,、相关资料必须齐全：,A,、终端销售零售发票复印件,B,、残疾证复印件,C,、身份证复印件,D,、行驶本复印件,E,、残联工作者需提供加盖当地残联公章的供购车申请表,“温馨手”辅助装置价格,装置类型,成本价,市场销售价,爱心销售价,手驾辅助装置,2500,元,3500,元,3000,元,油门迁延装置,900,元,1300,元,1200,元,11,确定指定经销商,“,签订协议,”,北京燕长风引荐对应肢协代理对接,指定经销商自备：展车、试乘试驾车及商品车,北京燕长风商贸有限公司对指定经销商开据增值税发票,指定经销商对当地客户进行交车、上牌及售后服务等工作,指定经销商将兑现支持所需的客户信息快递到北京燕长风，北京燕长风将资料上报轿车销售事业部,六、购车流程：,轿车销售事业部对北京燕长风进行折让兑现,北京燕长风对指定经销商进行折让兑现,七、服务保障：,按轿车销售事业部要求，指定经销商提供 二次免费保养,（含首保、,24,小时免费救援）,服务：残疾车绿色通道：差异化、及时化、优先化（残疾人专用车维修工位，设立明显标识）,客户关怀,方 式：短信、车友活动,分 组：终端客户、各地残联领导及关键人、各地潜在客户；,信息发送：指定经销商、北京燕长风,节日明细：,A,、挂户人生日；,B,、,8,月,11,日全国肢残人活动日；,C,、,12,月,3,日残疾人国际日；,D,、,5,月第二个周日全国助残日。,八、,2011,年各国年度目标：,区域,省,销售目标,区域,省,销售目标,东区,安徽,260,西区,四川,300,湖北,200,重庆,300,江苏,260,云南,300,浙江,210,贵州,200,上海,30,甘肃,150,南区,广东,100,宁夏,60,广西,100,青海,60,江西,100,陕西,200,福建,100,北区,北京,34,湖南,240,天津,60,海南,60,河北,240,中区,河南,240,辽宁,240,山东,300,吉林,100,山西,300,黑龙江,200,合计,5000,内蒙古,156,八、其他各附件,14,“消除障碍、快乐畅行”,你行 我行 大家行,15,