三菱汽车市场的发展趋势

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,三菱汽车市场推广及广告宣传提案,常州金菱汽车销售服务有限公司,200,9年,10,月,提案概,述,述,根据常,州,州汽车,市,市场的,基,基本情,况,况、竞,争,争对手,动,动向和,营,营销策,略,略，同,时,时结合,我,我公司,所,所具有,的,的行业,经,经验与,媒,媒体资,源,源优势,，,，我们,经,经过初,步,步市调,分,分析后,，,，提出,三,三菱汽,车,车市场,规,规划设,想,想和广,告,告宣传,内,内容实,施,施方案,，,，在保,证,证广告,宣,宣传的,持,持续性,和,和统一,性,性的同,时,时，力,求,求广告,的,的针对,性,性和传,播,播的有,效,效性。,本提案,给,给出了,我,我们对,三,三菱汽,车,车的市,场,场定位,和,和消费,诉,诉求，,配,配合各,种,种广宣,活,活动的,支,支持，,使,使消费,者,者对三,菱,菱越野,车,车和其,它,它品牌,越,越野车,竞,竞速一,致,致的品,牌,牌认知,，,，拉动,目,目标客,户,户的消,费,费需求,。,。,200,9年上,半,半年汽,车,车市场,回,回顾,据中国,汽,汽车工,业,业协会,统,统计，,受,受原材,料,料价格,上,上涨、,油,油价上,涨,涨以及,雪,雪灾、,震,震灾等,因,因素影,响,响，,200,9年上,半,半年进,口,口汽车,产,产销分,别,别为,519.96,万辆和,518.22,万辆，,同,同比增,长,长,16.71%,和,18.52%,，低于,200,8年同,期,期,22%,以上的,增,增长速,度,度。随,着,着钢材,等,等原材,料,料价格,的,的继续,走,走高，,国,国,排放法,规,规的全,面,面实施,，,，油价,上,上涨加,大,大用车,的,的使用,成,成本以,及,及其他,不,不确定,因,因素，,下,下半年,国,国内汽,车,车市场,发,发展总,体,体形势,将,将会较,为,为严峻,，,，预计,下,下半年,汽,汽车产,销,销总量,可,可能会,与,与上半,年,年持平,或,或略低,，,，现初,步,步估计,下,下半年,销,销量为,517.5,万辆，,略,略低于,上,上半年,，,，全年,预,预计总,销,销量为,1035.7,万辆。,2008,年上半,年,年汽车,市,市场回,顾,顾,2008,年乘用,车,车价格继续下,降,降,4.8%,，,08,年上半,年,年降幅,比,比,2007,年要低,，,，在涉,及,及汽车,产,产业的,煤,煤、电,、,、油、,钢,钢材、,橡,橡胶、,玻,玻璃、,塑,塑料产,品,品等竞,相,相涨价,，,，以及,受,受国际,铁,铁矿石,价,价格上,涨,涨影响,，,，国内,钢,钢材出,厂,厂价大,幅,幅上涨,。,。再加,上,上信贷,收,收缩、,利,利息上,升,升等因,素,素，国,内,内汽车企,业,业生产、,经,经营成,本,本大幅,提,提升的,情,情况下,，,，车价,继,继续走,低,低，大,大,大提高,了,了消费,者,者的购,买,买力。,2001,年,-2008,上半年,乘,乘用车,价,价格走,势,势,2008,年上半,年,年汽车,市,市场回,顾,顾,2008,年上半,年,年汽车,主,主力车,型,型月度,产,产销走,势,势：,2008,年消费,市,市场趋,势,势展望,通过以,上,上数据,我,我们可,以,以得出,结,结论：,在私人,个,个性需,求,求已成,为,为市场,需,需求主,体,体的条,件,件下，,轿,轿车消,费,费结构,将,将进一,步,步优化,，,，市场,进,进入分,众,众营销,时,时期。,消费者,购,购车更,趋,趋于理,性,性化。,汽车消,费,费中更,注,注重品,牌,牌、外,观,观与服,务,务。,汽车消,费,费趋向,个,个性化,。,。,影响,2008,汽车市,场,场主要,因,因素关,系,系,政策,价格,产品,服务,品牌市,场,场,2008,年汽车,市,市场价,格,格主导,因,因素分,析,析,价格总,体,体呈走,低,低趋势,。,。,新车将,会,会以较,低,低的价,格,格进入,市,市场，,从,从而迫,使,使同级,别,别老车,型,型降价,，,，性价,比,比提高,。,。,价格战,已,已不是,厂,厂商及,商,商家主,要,要促销,手,手段。,消费者,购,购车，,将,将脱离,价,价格主,导,导的盲,从,从阶段,，,，转而,追,追求性,能,能与价,格,格的最,佳,佳匹配,，,，以车,的,的品牌,取,取向体,现,现车主,的,的品位,与,与个性,。,。,2008,年汽车,市,市场价,格,格主导,因,因素分,析,析,随着关,税,税的降,低,低和配,额,额的取,消,消，进,口,口车的,价,价格将,进,进一步,降,降低，,从,从而拉,动,动国内,中,中高档,汽,汽车的,降,降价，,但,但对国,内,内总体,车,车价水,平,平的影,响,响不会,很,很大。,随关键,件,件配额,的,的取消,和,和零部,件,件进口,价,价格的,降,降低，,进,进口件,装,装机的,小,小轿车,价,价格会,进,进一步,降,降低。,2008,年汽车,市,市场服,务,务主导,因,因素分,析,析,汽车厂,商,商将更,加,加注重,塑,塑造产,品,品与服,务,务的双,重,重品牌,，,，提升,品,品牌价,值,值。,消费者,购,购买需,求,求将不,再,再是单,纯,纯的产,品,品，而,是,是售前,、,、售后,的,的产品,服,服务与,产,产品的,集,集合，,真,真正实,现,现“四,位,位一体,”,”。,服务的,概,概念，,将,将不单,纯,纯是为,已,已购买,产,产品的,人,人群服,务,务，而,是,是在巩,固,固核心,消,消费者,的,的同时,延,延伸于,整,整个消,费,费群体,，,，引导,消,消费、,改,改变消,费,费观念,及,及二次,购,购买。,将有更,多,多厂商,与,与经销,商,商对车,主,主组织,俱,俱乐部,式,式活动,，,，同时,其,其内容,和,和形式,也,也将更,多,多样化,。,。,2009,年汽车,政,政策主,导,导汽车,市,市场因,素,素分析,除了汽,车,车产品,、,、价格,、,、服务,等,等因素,外,外，汽,车,车政策,是,是最可,能,能引起,市,市场震,动,动的因,素,素。,整体看,来,来，随,着,着汽车,市,市场的,发,发展，,汽,汽车政,策,策将会,越,越来越,有,有利与,汽,汽车消,费,费，从,而,而推动,汽,汽车市,场,场的发,展,展。,展望,2009,年车市,，,，汽,车,车消费,政,政策是,成,成败关,键,键,9,月,20,日，,青年,莲花,RCR,正式杀,入,入甘肃,市,市场，,经,经过前,期,期预热,推,推广，,市,市场反,应,应如何,2009,年，莲,花,花,RCR,的市场,前,前景将,如,如何,下一步,市,市场推,广,广将如,何,何进行,青年莲,花,花汽车,莲花,RCR,青年莲,花,花汽车,莲花,RCR,市场主,导,导因素,综,综合分,析,析,由莲花,工,工程历,时,时,3,年精心,打,打造的,一,一款世,界,界级轿,跑,跑车,莲花竞,速,速,RCR,SWOT,分析,优势,（,Strength,）,莲花,RCR,竞速类,比,比国内,其,其他竞,争,争产品,，,，价格,较,较低，,具,具有出,色,色的性,价,价比。,莲花,RCR,出自英国莲花,汽,汽车工业，在,国,国内具有绝对,技,技术领先优势,。,。,作为辐射西北,的,的重镇,兰州具有先天,的,的优势和影响,力,力。,华迪公司经过,几,几年发展，已,拥,拥有自己成熟,的,的营销网络，,销,销售经验丰富,。,。,莲花品牌在国,际,际具有一定知,名,名度，国内消,费,费者对“莲花,”,”品牌具有相,当,当知晓率。,SWOT,分析,不足（,Weakness,）,产品,：国内消费者,对,对莲花产品的,可,可靠性、稳定,性,性和技术含量,，,，认知普遍不,足,足，有待提高,；,；,服务,：虽然华迪公,司,司已有销售、,维,维修网络，但,与,与莲花品牌要,求,求的服务网络,建,建设需要与之,有,有个适应、磨,合,合的过程；,品牌,：英国莲花在,全,全球虽已有一,定,定影响力，但,在,在中国尤其是,内,内地的品牌号,召,召力仍弱于主,要,要竞争对手；,SWOT,分析,机遇（,Opportunity,）,个人、家庭购,买,买轿车比例不,断,断上升和国民,收,收入与生活水,平,平的提高，为,中,中高档轿车尤,其,其是个性化产,品,品提供了广阔,的,的市场空间和,容,容量，更给莲,花,花,以用武之地；,竞速秉承了莲,花,花跑车的设计,精,精髓和优异性,能,能，正是国人,所,所追求的高性,价,价比产品，,容易打动消费,者,者，引发购买,欲,欲望；,青年汽车作为,汽,汽车工业的新,生,生代表，将成,为,为国内轿跑市,场,场的名片与窗,口,口，具有无限,广,广阔的市场前,景,景。,SWOT,分析,挑战（,Threat,）,传统的强势品,牌,牌在市场中开,拓,拓多年，不仅,在,在品牌形象上,占,占有优势，而,且,且在产品链与,服,服务上深入人,心,心；,汽车市场竞争,激,激烈，莲花品,牌,牌进入中国汽,车,车市场的时间,不,不长，产品的,接,接受程度相对,不,不高。,外界及部分媒,体,体仍对青年莲,花,花的生产能力,、,、流水线调试,、,、配件供应、,销,销售维修网络,的,的建立等产品,以,以外因素持有,怀,怀疑。,竞 争 对,手,手,国内市场同类,车,车型,与,RCR,在车型或价格,处,处于同一档次,的,的车型：,福克斯、思域,和,和马自达,3,市 场 定,位,位,Whats,Rcr,英国莲花推出,的,的首款轿跑车,价格区间从,12.98,万至,14.48,万元。,1.6,升手动档,1.6,升自动档,技术参数,排量,1.6L,功率,82-112kw,扭矩,149N.m,极速,190-210,市 场 定,位,位,ThatsRcr,外形,流线型的车身,，,，充满了运动,感,感，给全车带,来,来一股贵气，,完,完全迎合目标,受,受众的审美；,1.6L,、,82-112kw,的动力使,RCR,动力十足；,丰富的配置和,舒,舒适的驾乘感,毫,毫不逊于国内,任,任何一款同级,跑,跑车；,12.98,万至,14.48,的价格，使其,具,具有同级别中,最,最高性价比。,市 场 定,位,位,Rcr,For,姓名：时尚先,锋,锋,年龄：,25-38,岁,性别：男,家庭状况：三,口,口之家,职业情况：中,小,小企业的创业,者,者,时尚行业的成,功,功者,自我推荐：有,强,强烈的事业心,和,和创业激情；,有,有一定资本积,累,累；,注重时尚，生,活,活张扬，充满,激,激情；,具有强烈的家,庭,庭责任感，处,于,于事业上升期,。,。,公 关 策,略,略,整体策略,整个公关策略,以,以包含产品（,特,特性）诉求的,情,情感诉求为中,心,心，以情动人,，,，表现,“英国莲花”,这一世界品牌,富有激情的品,牌,牌精神，建立,莲,莲花为创业者,助,助力的品牌形,象,象。,诉求对象中强,调,调对车主空间,（,（影响车主购,买,买倾向与选择,）,）即后排乘客,的,的影响。,通过立体的媒,体,体投放和形式,生,生动的公关活,动,动，传递有效,信,信息、提升在,目,目标受众中的,认,认知度，建立,莲,莲花品牌在终,端,端消费者心目,中,中的独特性和,亲,亲和力。,公 关 策,略,略,活动设计,公关活动的设,计,计中强调莲花,轿,轿跑时尚前卫,的,的主题。,公关活动的形,式,式中要体现出,莲,莲花竞速给购,买,买者带来的拉,风,风享受和人文,关,关怀，表现出,莲,莲花竞速工作,生,生活两不误的,产,产品特性。,公关活动中要,强,强化莲花,RCR,是,“,品位之车、时,尚,尚之车、前卫,之,之车、生活之,车,车,”,这一品牌概念,。,。,针对目标群体,，,，以时尚从业,者,者及其家庭为,主,主体，