(精品)第八章-空调大战

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,空调大战,关于,空调,空调即空气调节器(room air conditioner)，挂式空调是一种用于给空间区域（一般为密闭）提供处理空气温度变化的机组。它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。,一,空调分类,二,空调品牌,三,今夏空调卖点,五,品牌空调介绍,目录,四,空调广告,空调分类,单体式即窗机送风量小、适用于小房间，价格便宜，噪音较大,挂壁式,采用斜片不等距贯流风扇、噪音小、3941分贝以内。,立柜式,采用筒式斜片不等距贯流风扇、并且优化风道、4549分贝以内。,嵌入式（天井式）即吸顶机，室内机主体藏于天花板里面,空调功能,降温,在空调器设计与制造中，一般允许将温度控制在1632之间。如若温度设定过低时，一方面增加不必要的电力消耗，另一方面造成室内外温差偏大时，人们进出房间不能很快适应温度变化，容易患感冒。,空调功能,除湿,空调器在制冷过程中伴有除湿作用。人们感觉舒适的环境相对湿度应在4060%左右，当相对湿度过大如在90%以上，即使温度在舒适范围内，人的感觉仍然不佳。,升温,热泵型与电热型空调器都有升温功能。升温能力随室外环境温度下降逐步变小，若温度在-5时几乎不能满足供热要求。,空调功能,净化空气,空气中含一定量有害气体如NH3、SO2等，以及各种汗臭、体臭和浴厕臭等臭气。,空调器净化方法有：换新风、过滤、利用活性碳或光触媒吸附和吸收等。,A、换新风：利用风机系统将室内潮湿空气往室外排，使室内形成一定程度负压，新鲜空气从四周门缝、窗缝进入室内，改善室内空气质量。,B、光触媒：在光的照射下可以再生，将吸附（收）的氨气、尼古丁、醋酸、硫化氢等有害物质释放掉，可重新使用。,空调功能,空调十大品牌,1三菱电机(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),2大金(世界名牌，空调十大品牌，1924年日本大阪),3松下(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),5.格力(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),空调十大品牌,1三菱电机(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),2大金(世界名牌，空调十大品牌，1924年日本大阪),3松下(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),5.格力(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),空调十大品牌,1三菱电机(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),2大金(世界名牌，空调十大品牌，1924年日本大阪),3松下(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),5.格力(世界名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),珠海,空调十大品牌,6海尔(中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),7TCL 钛金空调(中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),惠州,8奥克斯(中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),9美的(国家免检产品，空调十大品牌),顺德,10春兰(中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品，空调十大品牌),江苏,十大中央空调品牌,大金空调(中国驰名商标，1924年日本大阪，十佳中央空调品牌),格力(世界名牌，中国驰名商标，珠海格力集团，中央空调品牌),美的（中国名牌，中国驰名商标，一线品牌/牌子，中央空调品牌),海尔（世界名牌，中国驰名商标，一线品牌/牌子，中央空调品牌),),十大中央空调品牌,远大中央空调(中国驰名商标，中国名牌，十佳中央空调品牌),约克中央空调(1874年美国，全球最大空调制造商之一，中央空调品牌),开利中央空调(1902年美国，全球最大空调制造商之一，中央空调品牌),特灵中央空调(中央空调专业知名品牌，十佳中央空调品牌),日立中央空调(1910年成立于日本，十佳中央空调品牌,麦克维尔(1872年美国，全球最大空调制造商之一，中央空调品牌),今夏空调市场卖点,1、直流变频,直流变频是今夏厂商于空调市场上最大的卖点，变频空调普遍要比定频空调价格高出千元以上。直流变频意味着两点，一是直流二是变频，但是有专家意见认为直流电路的两个电极的极性是固定不变的，电流只有一个流向，不会发生交变，根本无频率可言，因此变频二字有无稽之嫌。,今夏空调市场卖点,2、新冷媒,目前空调大厂在推广主推产品时的另一个炒作概念是新冷媒概念制冷剂R410A都比R22或R12来得优秀，如果成本相当或仅仅是略贵，我们自然更愿意推荐采用R410A新冷媒产品。但是要注意的是，所谓的无氟仅仅是不含氟利昂而非不含氟元素。,今夏空调市场卖点,3、静音22dB,静音22dB是近年来各厂所谓卧室空调的一大宣传热点，一般来说，夜深人静的时候我们的环境也并非是一点声音都没有的，而环境噪音水平大约在30dB左右。,今夏空调市场卖点,4、nHz超低频（n30）,目前厂商们着重推广的另一个概念是nHz超低频运转，某大厂对外宣称自己的空调最低运转频率为1Hz，此时的功耗仅为45w，恐怕还不及一盏台灯的功耗。,今夏空调市场卖点,5、能耗等级,以变频空调为例，变频空调的能效等级按照其季节能效比（SEER），即制冷季节期间，空调进行制冷运行时，从室内除去热量总和与消耗电量总和之比。上图为变频空调的国内能效比等级划分标准，分为1-5级，能效比依次降低，即1级能效最高，而5级最低。,目前空调广告多采取意象手法，并与绿色健康搭边（如格力的绿系列等）。由于频繁的流行传染病以及家装污染的曝光，形成的健康绿色环保理念风潮一直高温不退。但由于试探投入的广告简短，仅凭几句广告词和品牌名称难以创造与观众达成共鸣的广告意境，且众多空调广告定位雷同，手法类似。,空调广告,广告创作中也存在着两种手法：意象广告和实验广告，后者以牙膏等日用品类广告为代表（佳洁士），特点是通过简单的科学实验强调产品的独特效果，在实验中突出以下三点：能够解决问题，鲜明的对比和权威机构的认证。成熟的套路使得广告效果真实可信，相对于意象广告属于直接推销型。,产品定位中品牌的差异化向来至关重要，而如今意象广告充斥着空调广告，可以肯定的是实验广告的效果将会显得更加突出。,空调广告,而如今空调广告的传达力有限，很难得到消费者的认同。如果选择其它品牌中知名度要大于广告效果的电视广告之后，紧接着投入以实验为主的海尔空调广告，以此来产生鲜明的对比，效果将相当有效。,首先通过对比，试验广告的优势将更加明显，产生一种技术要强于前者的心理暗示。其次，广告要传达的卖点都相同，前者的广告意象将转移到后面的广告当中，等于延长了广告的时间。这样不但打击了对手，而且树立了独一无二的技术型形象。,空调广告,海尔空调,卖点一：强力速热,海尔空调卖点二：除甲醛,海尔空调卖点三：除甲醛，看得见,海尔的除甲醛功能，是采用世界领先的RCD甲醛分解技术，在室温下将甲醛分解成水和二氧化碳，做到真正的除甲醛，绿色植物和活性炭只是吸附了甲醛而已。同时，这款小超人空调还配备了一台甲醛检测的遥控器，可以实现“自动检测、自动显示、自动去除”的功能呢！,卖点四：变频技术,海尔采用了行业领先的“P3宽频速热技术”。PWM+PAM控制技术，能根据温差等各项参数，实现智能运转，快速提升制热效果，PHASE控制技术，使得压缩机运转可迅速达到极限频率，让阻碍压缩机运转的磁阻力降到最小，100%发挥制热效能，实现热量零损失。,海尔新品,山寨手机F5,此次海尔重磅推出的“宽带无氟变频V薄空调”，不但秉承了海尔特有的除甲醛功能，采用国际领先的“宽带无氟变频技术”，实现了高、中、低全频段的控制优化，更是将产品的身材做到极致，仅以148mm的超薄机身亮相。,格力空调,制冷系统卖点：,新一代金色亲水铝箔具有高效脱脂、防污能力，1高金镀换热系统格力采用高金镀换热系统。令格力格力中央空调的热交换效率明显提高，保证空调热交换器持久高效。,健康卖点：组合型双层健康滤网,银离子抗菌滤网,时尚外观：,格力空调,格力空调广告语：第一阶段：好空调 格力造,第二阶段：精品空调 格力制造,目前，这两个广告语都在使用。这表明其发展战略的一种转型，从最基本的空调转向精品空调，企业的客户和产品定位都在转型。,美的空调,美的空调卖点：,1、掌握变频空调技术创新的制高点,2、节能环保、健康舒适,3、拥有国内规模最大、专业化能力最强的变频空调售后服务培训及运作团队,美的空调广告语：美的空调，全球信赖,谢谢观赏,