某银行宜春分行策划方案snowerwinter

,写在前面的话,【我们的目标】,为,为中国银行宜春,市,市分行制定长期,的,的战略合作方案,。,。借助媒体，推,广,广其金融产品，,强,强化其品牌形象,的,的区域影响力。,成,成为中国银行在,宜,宜春的推广宣传,平,平台。,【我们的愿景】,立,立足宜春本土市,场,场，为中国银行,宜,宜春分行开辟一,个,个电视媒体宣传,窗,窗口。,目录,一、分析篇,市场分析,定位,市场优势,品牌价值,培育客户,二、营销篇,媒体目标,推广节奏,三、预算篇,推广费用,宜春电视台媒介,优,优势,分 析 篇,市场分析,金融形势：,目前，全球金融,运,运行的不确定因,素,素,和潜在风险不断,集,集聚，我国经济,发,发展也受到一,定程度影响。加,剧,剧了我国金融市,场,场的竞争性。,市场前景：,2008年，我,市,市生产总值完成615亿,元,元，同比增长13.8%。经,济,济的稳定增长带,动,动的是金融业的,繁,繁荣发展。,行业优势：,从行业本质来看,，,，金融业的发展,是,是社会发展之本,。,。而人民对生活,品,品质的要求，使,得,得金融业的服务,性,性有了更广阔的,发,发展空间。,结语：,结合行业发展前,景,景，以本土金融,市,市场为准，通过,资,资源整合，以自,身,身的发展推动行,业,业前行。,抢占市场先机，,开拓宜春市金融,行,行业的新局面！,宜春电视台广告,中,中心观点,中国银行宜春分,行,行,把握机遇的核心,要,要素,形象及产品定位,挖掘品牌价值，,树,树立行业楷模,贴近市场，开创,金,金融形象窗口,第 一 步,定位,形象定位,宜春市金融市场,的,的领航者,社会和谐健康发,展,展的保险箱,何为领航者,领航：,洞察市场先机，,发,发展于市场前列,。,。,开拓市场新格局,，,，引导市场新潮,流,流,。,市场反应：,个体时代已经被,社,社会淘汰了，很,多,多著名的专家、,学,学者都在强调资,源,源整合。,未来的市场必,定,定是一个社会,资,资源有效结合,的,的大市场。现,在,在，我们需要,做,做的就是通过,地,地区的资源互,用,用，整合电视,台,台媒体的宣传,优,优势，在电视,上,上建立对外的,宣,宣传窗口，贴,近,近市场，形成,行,行业与市场双,向,向沟通的交流,平,平台。,尊贵感,保障性,安全感,保险箱,人们习惯把重,要,要的东西放在,最,最安全的地方,。,。,中国银行凭借,自,自身强大的品,牌,牌魅力，,带给你的不仅,仅,仅是一点点安,全,全。,放在保险箱里,的,的东西，肯定,都,都是珍贵物品,。,。,所以，保险箱,在,在延伸意义中,有,有着尊贵的象,征,征。,中国银行就是,您,您生活品质的,体,体现。,经济的发展好,比,比是人的身体,，,，而金融就好,比,比是血液。,血液是身体健,康,康的重要保障,。,。,金融业的健康,发,发展才是经济,发,发展的基本。,第 二 步,挖掘品牌价值,市 场 细,分,分,市场的目标客,户,户,找准目标客户,：,：,高收入群,体,体，年薪在50万元以上。,（主体目标客,户,户）,中收入群体,，,，年薪在5万,50万之间,（间接目标客,户,户）,低收入群,体,体，年薪5万,以,以下，但有,固定收入。（,潜,潜在目标客户,）,）,如何“保本”,“,“升值”,“保本”：,维持目标客户,，,，满足间接客,户。形成稳定,的,的市场。,“升值”：,挖掘潜在客户,，,，拓展市场。,靠品质：以自,身,身的品质说话,，,，靠品质打动,客,客户。,以“优质”为,稳,稳定市场的核,心,心力量。,靠促销：以有,限,限优惠活动，,争,争取短时间内,的,的客,户关注。一定,程,程度上满足间,接,接客户需,求。,靠宣传：从发,展,展的角度，打,开,开对市场的宣,传,传窗,口。走进市场,核,核心，在潜移,默,默化中，,强化大众的产,品,品意识。大众,一,一旦有此,需求时第一反,应,应就是我们的,产,产品，为,我们后期市场,做,做好预热。,保 本,升,升 值,关于宣传,一、宣传重点,：,：,形象定位：,宜,宜春市金融业,的,的领航者。,产品定位：,社,社会和谐发展,的,的保险箱,独有特色：,四,四大国有商业,银,银行之一，全,球,球化的经营网,络,络、完善的海,外,外分支结构。,二、宣传手段,：,：,空中媒体：电,视,视、广播、互,联,联网,地面媒体：报,纸,纸、户外,公关活动：以,公,公关活动吸引,四,四方宾朋，招,商,商合作。,特色的产品有效的宣传,营 销 篇,媒 体 目,标,标,在运用媒体前,务,务必要确认我,们,们的媒体目标,集合媒体的优,势,势，增加销售,量,量，打造良好,的,的区域品牌影,响,响力，形成中,国,国银行对外形,象,象的宣传窗口,，,，彰显中国银,行,行的发展业绩,。,。,整合媒体的意,义,义,一、优化服务,银行业的产品,同,同质化现象严,重,重，仅靠产品,的,的银行窗口的DM宣传单，,不,不仅传播,速度慢，而且,杂,杂乱无章，无,法,法体现产品的,个,个性。,整合媒体的意,义,义,二、利益最大,化,化,在金融危,机,机的影响下，,不,不仅仅是购房,者,者持币观望，,其,其实，所有国,民,民都在持币观,望,望。随着政策,的,的不断调整，,货,货币不断贬值,。,。老百姓迫切,的,的需要理财，,保,保证自身的经,济,济利益。,通过媒,体,体宣传，迅速,占,占据市场，以,最,最低的投入，,获,获取最高的回,报,报。占取地方,市,市场的高占有,份,份额，实现利,益,益最大化！,沟通平台宜春,广,广播电视台,选择方 老,百,百姓,供方 中国,银,银行,整合媒体的意,义,义,三、体现政绩,工作业绩的表,达,达方式之一。,凭,凭借自身的优,势,势，通过电视,载,载体，宣传推,广,广自身产,品，体现自身,社,社会价值。,我方经多方考,核,核评估进行详,细,细的市场调查,分,分析，众多银,行,行中，中国银,行,行实力最强。,我们真诚期许,与,与中国银行的,紧,紧密合作，通,过,过双方的联袂,出,出征，将中国,银,银行宜春分行,做,做成江西省排,名,名前列的银行,！,！,形象,宣传,品牌篇,服务篇,特色篇,商务篇,理财篇,信贷篇,以宣传品牌形,象,象为出发点，,详,详解个体产品,。,。二者互为补,充,充，两手抓，,两,两手都要硬。,推 广 思,路,路,中银理财,专,专题栏目,栏目口号：财,富,富之道 智者,为,为先,栏目时长：5,8分钟,栏目参考：精,彩,彩移动全球通,畅,畅享移动新,生,生活,栏目目的：选,择,择方的理财导,航,航仪，供应方,的,的展示平台,栏目形式：专,题,题报道。针对,性,性-强、知,识,识性-广、,阐,阐述性-全,。,。,个例分析,理 财 篇,高收入群体：,中收入群体：,理财产品，理,财,财特点，提供,参,参考理财方式,。,。,低收入群体：,个例分析,周末理财：中,国,国银行“周末,理,理财”，假日,财,财富升值新主,张,张,口播：周末股,市,市归来，您替,资,资金找到“财,富,富管家”了吗,？,？中国银行,“,“周末理财”,特,特为股票市场,投,投资者设计，,专,专注细节，是,您,您身边贴心的,财,财富升值“小,管,管家”。,解说,：,：,选择,中,中国,银,银行,“,“周,末,末理,财,财”,的,的三,大,大理,由,由：,1、,投,投资,期,期限,超,超短,产品,投,投资,期,期限,仅,仅3,天,天（,随,随法,定,定长,假,假调,整,整）,，,，周,五,五15：30,之,之前,扣,扣款,，,，周,一,一上,午,午9,：,：00之,前,前入,账,账，,不,不耽,误,误投,资,资人,资,资金,使,使用,。,。,2、,本,本金100%,保,保证,，,，收,益,益稳,定,定可,靠,靠,产品,投,投资,收,收益,率,率以,上,上海,同,同业,拆,拆借,利,利率,为,为基,准,准波,动,动，,目,目前,参,参考,水,水平,为,为银,行,行一,天,天通,知,知存,款,款的,利,利率,的,的150%。,3、,认,认购,省,省心,、,、省,力,力，,终,终止,灵,灵活,、,、方,便,便,您只,需,需一,次,次签,约,约，,资,资金,每,每周,自,自动,代,代扣,，,，到,期,期本,息,息自,动,动返,还,还。,自,自动,扣,扣款,方,方式,灵,灵活,多,多样,，,，您,可,可以,指,指定,金,金额,扣,扣款,，,，也,可,可以,不,不指,定,定金,额,额扣,款,款。,如,如需,解,解除,产,产品,的,的自,动,动续,约,约，,您,您只,需,需在,当,当周,产,产品,扣,扣款,前,前（,每,每周,最,最后,一,一个,工,工作,日,日的15,：,：30前,）,）填,写,写一,份,份终,止,止续,约,约委,托,托申,请,请表,即,即可,。,。,口播,：,：股,市,市有,休,休市,，,，理,财,财无,假,假日,，,，“,周,周末,理,理财,”,”省,心,心、,省,省力,！,！还,等,等什,么,么？,赶,赶紧,带,带上,您,您的,身,身份,证,证件,去,去中,国,国银,行,行任,一,一网,点,点办,理,理吧,！,！,传,播,播范,围,围广,、,、速,度,度快,、,、主,题,题突,出,出。,公,信,信度,高,高，,权,权威,性,性强,。,。,成,本,本低,，,，效,益,益大,。,。(,千,千人,成,成本,比,比较,DM,单,单：,200元,；,；电,视,视：2.38,元,元,、,0.56,元,元,、,、0.25元,),宣传,优,优势,合作,方,方式,方式,一,一：,全,全年,投,投入60,万,万推,广,广费,，,，我,们,们投,播,播200,万,万的,广,广告,宣,宣传,。,。费,用,用分,三,三次,付,付清,，,，首,付,付30,，,，计,划,划执,行,行中,期,期再,付,付40,，,，计,划,划执,行,行结,束,束时,付,付清,剩,剩余30%款,项,项。,方式,二,二：,我,我们,全,全年,投,投入,数,数万,元,元的,广,广告,，,，中,国,国银,行,行在,合,合作,时,时付100万,的,的启,动,动金,，,，然,后,后采,取,取利,润,润分,成,成的,合,合作,方,方式,，,，在,银,银行,理,理财,，,，储,蓄,蓄额,中,中提0.3,0.5,作,为,为我,们,们的,回,回报,。,。,有两,种,种合,作,作方,式,式：,优势,篇,篇,鹏翼,传,传媒,集,集团,简,简介,鹏,鹏翼,传,传媒,是,是一,家,家实,力,力雄,厚,厚的,民,民营,企,企业,，,，自2001,年,年成,立,立以,来,来，,一,一直,专,专注,于,于媒,体,体经,营,营、,企,企业,策,策划,、,、市,场,场营,销,销等,领,领域,。,。先,后,后独,家,家代,理,理了,吉,吉安,电,电视,台,台、,江,江西,教,教育,电,电视,台,台、,宜,宜春,电,电视,台,台等,多,多家,媒,媒体,的,的广,告,告经,营,营权,，,，同,国,国内,多,多家,大,大企,业,业有,过,过合,作,作，,在,在策,划,划营,销,销方,面,面积,累,累了,丰,丰富,的,的实,战,战经,验,验，,并,并聚,集,集了,大,大量,专,专业,人,人才,。,。,鹏翼传,媒,媒凭借多,年,年先进的,媒,媒体经营,理,理念及全,国,国各地强,大,大的产业,资,资源，广,泛,泛参与中,国,国大陆的,媒,媒体产业,、,、电视购,物,物、网络,宽,宽频等领,域,域的投资,开,开发。2007年10月，,公,公司着力,整,整合各种,资,资源，全,力,力打造“,尚,尚购”电,视,视购物这,一,一品牌。,在,在尚购发,展,展成熟之,后,后，公司,又,又开始着,力,力开发新,的,的利润增,长,长点，向,新,新的行业,进,进军。,第一步是,以,以尚购电,视,视购物为,依,依托，发,展,展尚购实,体,体销售连,锁,锁店以及,自,自己的物,流,流配送服,务,务。,第二步是,向,向房地产,业,业以及金,融,融投资担,保,保业进军,。,。,第三步是,实,实现公司,的,的整体上,市,市。,公司将本,着,着“大