国内宠物食品行业市场机会分析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国内宠物食品行业市场机会分析,2011年3月,1,一、品牌竞,争,争格局概述,国外品牌占,据,据大众零售,通,通路,玛氏公司和,雀,雀巢公司以,众,众多宠物食,品,品品牌，占,据,据KA终端,的,的绝大多数,暴,暴露面。,在通常状态,下,下，KA终,端,端拥有的3-4个标准,货,货架中，80%以上的,排,排面被上述,两,两厂商旗下,品,品牌占据。,宝洁旗下爱,慕,慕斯/优卡,、,、高露洁旗,下,下的希尔斯,等,等品牌属后,进,进市场；出,于,于企业个性,，,，也以耕耘,大,大众通路为,切,切入点。,国内品牌众,多,多，占据上,游,游优势,无论是河北,荣,荣喜、成都,好,好主人，都,拥,拥有较上游,的,的分销网络,优,优势，能够,较,较快渗透较,上,上游的经销/代理商。,但在终端的,表,表现和对终,端,端的控制力,方,方面显得更,弱,弱，因此消,费,费者影响力,和,和市场话语,权,权受损。,2,一、品牌竞,争,争格局概述,其他销售通,路,路,。,。,。,3,一、品牌竞,争,争格局概述,国外品牌开,始,始发展新兴,通,通路,法国皇家近,年,年来推出处,方,方食品，深,挖,挖养殖场通,路,路，同时极,力,力拓展连锁,药,药店等新兴,通,通路，企图,树,树立专业者,形,形象。,。,电子商务平,台,台乱世纷争,多家既有参,与,与者、或新,进,进企业投身,电,电子商务。,乐宠控股以,联,联想和清科,创,创投的联合,投,投资，大力,拓,拓展宠物网,和,和宠物消费,品,品连锁零售,店,店；,阿里巴巴、,软,软银、IDGVC联合,投,投资发展爱,狗,狗网；,狗民网引入,风,风投并拟创,业,业板上市。,宠物食品初,现,现团购网站,，,，直面直接,消,消费者以图,建,建立品牌影,响,响。,4,一、品牌竞,争,争格局概述,玛氏,营运概况：,。,产品线区隔,：,：,多品牌策略,，,，旗下至少,有,有伟嘉、宝,路,路、怡威、,佳,佳贝、喵趣,等,等五个品牌,在,在国内上市,。,。,为集中建设,中,中高端品牌,形,形象，玛氏,退,退出了“艾,伟,伟思”，改,以,以“法国皇,家,家”品牌（,上,上海欧誉）,进,进行国内销,售,售。,另一方面，,以,以销售时间,更,更长的“伟,嘉,嘉”、“宝,路,路”确立大,众,众品牌和占,据,据大宗销售,。,。,主要渠道：,能够占据卖,场,场/标超等KA终端半,数,数排面。,5,一、品牌竞,争,争格局概述,雀巢,营运概况：,。,产品线区隔,：,：,以普瑞纳为,宠,宠物食品业,务,务的总品牌,从,从事生产销,售,售。,多品牌策略,，,，拥有冠能,、,、康多乐、,喜,喜跃、妙多,乐,乐、珍喜、,泰,泰迪等多个,品,品牌。,主要渠道：,也以KA终,端,端为重要渠,道,道，占据大,量,量排面。,6,一、品牌竞,争,争格局概述,中挪上海诺,瑞,瑞,营运概况：,已上线淘宝,官,官店，但未,见,见专业操作,，,，成交数稀,少,少，月均4-8笔。,官网网格较,高,高，有互动,内,内容，可能,产,产生黏度。,产品线区隔,：,：,从其总经理,博,博客看出，,诺,诺瑞倡导强,调,调本身价值,、,、撇去品牌,附,附加价值的,高,高性价比产,品,品策略。,多品牌策略,，,，以北欧标,准,准、原料、,低,低盐适口性,、,、均衡营养,、,、高蛋白几,个,个诉求点区,隔,隔成比瑞吉,、,、开饭乐、,诺,诺瑞、好之,味,味、金诺瑞,子,子品牌。,主要渠道：,以专业宠物,店,店为主要销,售,售渠道。,覆盖全国的,大,大分销网络,。,。,7,一、品牌竞,争,争格局概述,成都好主人,公司概况：,上市公司通,威,威集团和英,国,国E.L.I合资的成,都,都好主人宠,物,物有限公司,，,，,产品线区隔,：,：,“好主人”,品,品牌,主要渠道：,8,一、品牌竞,争,争格局概述,河北荣喜,公司概况：,产品线区隔,：,：,旗下“艾尔,”,”品牌，,主要渠道：,9,二、品牌阶,梯,梯分析,品牌阶梯分,析,析,：,品牌,诉求点,10,三、SWOT,优势：,。,机会：,。,劣势：,包装工业化,，,，远离消费,者,者。,威胁：,。,11,四、市场机,会,会/缺陷评,点,点,产品规划的,去,去工业化,12,四、市场机,会,会/缺陷评,点,点,强调产品理,念,念和特殊卖,点,点,13,四、市场机,会,会/,缺陷,评点,加强消费终,端,端的品牌表,现,现和暴露,建立品牌的,前,前端认知和,影,影响力，更,重,重要的目标,受,受众不是中,间,间环节，而,是,是终端消费,者,者。,14,四、市场机,会,会/,缺陷,评点,推进网络营,销,销,推进电子商,务,务业务模式,销售平台：,淘,淘宝官店、,京,京东商城、,淘,淘宝商城、1号店,官网平台：,客,客服系统促,进,进销售转化,；,；发布官网,互,互动活动,网络推广,应用各种网,络,络营销手段,：,：广告联盟,等,等,与团购网站,合,合作，建立,直,直销合作模,式,式,15,五、品牌发,展,展策略路线,16,五、品牌发,展,展策略路线,品牌发展策,略,略及其相关,的,的业务发展,计,计划，详见,福贝品牌,发,发展策略及,相,相关业务发,展,展计划.ppt,17,