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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,营销决策与策划,晁钢令 主讲,2,第一讲 概 述,一、营销决策与策划的重要性,市场营销是一门经营哲学,市场环境变化需要科学决策,现代企业家必须善于策划,3,市场营销学是一门经营哲学,毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。,菲利普,.,科特勒,营销管理,第,8,版序言,这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。,菲利普,.,科特勒,营销管理（亚洲版,序言,4,市场营销学是一门经营哲学,以顾客需要的满足为核心,以企业长期的发展为目标,以营销策略的组合为手段,本质观,动态观,系统观,5,市场环境变化需要科学决策,市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；,现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；,对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。,6,现代企业家必须善于策划,市场营销需要明显的个性特征,“将才”与“帅才”的区别,企业家的地位、责任与价值,7,二、营销决策与策划的主要任务,市场机会的分析与利用；,产品决策与市场开发的策划；,渠道决策与市场布局的策划；,促销决策与市场拓展的策划；,竞争决策与市场竞争的策划；,营销控制与策划效果的评价,8,三、企业营销部的主要职能,：,市场调研,营销策划,企业诊断,决策咨询,9,四、营销策划的基本步骤,调研分析,确定目标,创意设计,制定方案,实施控制,效果评价,10,“,野马车”的上市策划,预宣传,上市,宣传,持续,宣传,贴近,宣传,展示,宣传,建立,渠道,11,五、营销计划书的编写,计,划,纲,要,环,境,分,析,O/T,分析,与,S/W,分析,行,动,方,案,战,略,说,明,效,益,分,析,控,制,应,变,措,施,目,标,描,述,12,六、营销策划运用的科学原理,管理经济学原理,（最优化法则、成本效益分析、风险分析）,管理哲学原理,（系统论、控制论、信息论）,市场营销学原理,（市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）,13,结论：科学与智慧的组合,市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；,市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；,无在实践中的再创造，市场营销就无生命力,
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