xx啤酒市场策略方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,烟台啤酒市场策略方案,三城市市场状况及分析,及,分市场进入方案,天马行空官方博客：:/；QQ群：175569632,市场状况分析,一、城市市场烟台、潍坊、威海,1、城市市场的的特点,a、人口分布状况及消费容量的统计,及预测,b、消费习惯购置、饮用地点和人均,购置 量等,c、通路状况数量、类型、分布,d、产品品牌及品类概况及消费量比例,2、城市市场现状,a、产品品牌及品类的价格和通路使用,状 况,b、消费者的品牌偏好及产生原因,c、各品牌的占有量,3、烟啤在三城市的市场地位,a、市场可见烟啤品类及销量,b、消费者心中印象,c、经销商印象,d、烟啤通路使用状况,e、目前市场地位成因,二、周边县市市场乳山、荣城、石岛,1、周边县市市场特点,a、人口分布状况及消费容量的统计,及预测,b、消费习惯购置、饮用地点和人均,购置 量等,c、通路状况数量、类型、分布,d、产品品牌及品类概况及消费量比例,2、周边县市市场现状,a、产品品牌及品类的价格和通路使用,状 况,b、消费者的品牌偏好及产生原因,c、各品牌的占有量,3、烟啤在三城市的市场地位,a、市场可见烟啤品类及销量,b、消费者心中印象,c、经销商印象,d、烟啤通路使用状况,e、目前市场地位成因,市场应用对策,一、城市市场烟台、威海、潍坊,1、传播方面,a、广告,电视媒体的选择策略,报纸媒体的选择策略,户外媒体的选择策略,其它媒体的选择,媒体的整合策略使用的先后顺,序，费用强度、频率等,b、促销活动,c、公关活动,Event设计,新闻的软性宣传,2、产品方面,a、各城市产品使用类型(主导、辅助),b、各类型产品通路选择及价格设定,二、周边县市市场(乳山、荣城、石岛),1、传播方面,a、广告,电视媒体的选择策略,电台媒体的选择策略,户外媒体的选择策略,其它媒体的选择,媒体的整合策略使用的先后顺,序，费用强度、频率等,b、促销活动,c、公关活动,Event设计,2、产品方面,a、各城市产品使用类型(主导、辅助),b、各类型产品通路选择及价格设定,乳山市场,进入方案,乳山市场,12瓶啤,超爽,罐装,暂不进入,原因：当地啤酒消费者忠诚度高，口味适应性差，需长期培养消费观念。,桶啤,产品,原因：1、由于中策在桶啤上的灵活政策(不需零售点购买啤酒桶），故零售点销售积极。,2、桶啤与瓶啤的价差较大，消费者者购买时会忽略口味问题。,3、威岛啤酒的销售重点在瓶啤，所以中策桶啤介入不会引起正面冲突，威岛啤酒反应时间较长，反击力度较弱。,目标：做为啤酒销量提高的基础，侵蚀瓶啤市场，逐步引导和改变消费者口味。,以高档啤酒的形象进入零售点、酒楼、饭店等，扩大铺货面。,原因：1、当地高档啤酒单一（青岛）。,2、提升形象，拉开与威岛的层次距离，便,于以后,12瓶啤进入的价格定位。,3、酒楼、饭店啤酒消费能引导消费潮流。,目标：竞争高档市场，树立中策形象，为瓶啤进入做形象铺垫。,原因：1、当地有送礼送罐啤的习惯。,2、价格比青岛有竞争力。,3、增加啤酒品类，进一步分化消费群。,通路随超爽，注意节前铺货能力。,目标：挤占青岛份额，辅助其它产品。,加大桶啤销售力度，灵活当地销售政策，增加零售点,乳山市场,进入方案,乳山市场,超爽,罐装,桶啤,通路与价格,价格：1、控制在1.20元以内，可根,据市场销售情况和威岛的价格浮动。,零售点、酒楼、饭店、机关食堂等。,价格：控制在3.00左右，但注意其它高,档啤酒价格，保证价格的相对竞争力。,通路随超爽。,当地零售店，大排挡，直接送货,注意点：1、零售点、消费者对价格的反应。,2、竞争对手对中策桶啤进入市场的反应。,3、尽量扩大零售摊点数量和范围。,建议：1、每天有流动送酒车检查啤酒销售情况，保证补充及时。,2、规范售点桶啤销售环境，与其它品牌区分。,3、继续实行酒桶租借制，根据每天销量制订不同的奖励计划。,注意点：1、保证啤酒售卖点的良好形象展示能力。,2、掌握通路和价格的控制能力。,建议：1、发展有实力的一批，采用协销策略发展控制二批与零售。,保持现有价格。,注意点：1、保证节前供货能力。,2、掌握通路和价格的控制能力。,3、保证啤酒售卖点的良好形象。,建议：增加礼品包装（罐数可增减，形成不同价格层次的礼品装）。,乳山市场,进入方案,乳山市场,超爽,桶啤,促销,2、广场赠饮活动。,1、文艺演出流动下乡+现场售卖,2、针对经销商的买几送一活动酒、小礼品、杯子等。,1、饭店赠饮活动。,3、开瓶有奖活动。,罐啤,1、节前促销活动。,2、销售奖励方案，根据销量制订不同的返奖金额。,注：促销方案具体内容请见后。,广告,报纸,电视,不设立单独CF方案，跟随威海C F方案。,原因：本地没有强势报纸媒体。报纸发行渠道少，没有读报习惯。,不设立NP方案。,电台,暂不考虑。,本地电台广告 的认知度较低。,原因：本地没有强势电视频道。山东卫视和威海电视台当地收视率较高。,户外,不设立大的户外广告，但可考虑在零售点树立店头广告等方式。,原因：店头广告能在购置阶段影响消费者，并且投入较低。,